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1、出口报价的经典案例及算法出口报价的经典案例及算法报价通常使用FOB 、 CFR 、 CIF 三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000 双牛料面革腰高6 英寸军靴(一个40 英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90 元 (含增值税17%) ，进货总价：90X6000=540000 元；出口包装费每双3 元，国内运杂费共计12000 元，出口商检费350 元，报关费150 元，港区港杂费900 元，其他各种费
2、用共计1500 元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%( 按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个 40 英尺集装箱的包箱费率是 3800 美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10% ，人民币对美元的汇率为8.25： 1，试报每双军靴的FOB 、 CFR、 CIF价格。(1) FOB 、 CFR 和 CIF 三种价格的基本构成FOB ：成本+国内费用+预期利润CFR ：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF ：成本 +国内费用+出口运费+出口保险费+
3、预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率 )=90-90/(1+17%)X14%=79.2308 元 /双3、核算费用(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X 贷款月份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100 元单位货物所摊费用=40100 元 /6000 双 =6.683 元 /双 (注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2) 银行手续费=报价*0.5%(3) 客户佣金=报价 *
4、3%(4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247 元 /双(5) 出口保险费=报价*110%*0.85%4、核算利润(利润=报价 *10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3 报价的核算FOBC3 报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.230+6.6833+FOBC3 报价 *3%+FOBC3 报价 *0.5%+FOBC3 报价 *10%=85.9141+FOBC3 报介 *(13.5%)等式两边移项得：FOBC3 报价-FOBC3 报价 *13.5%=85.9141FOBCE 报价=99.3227 元折成美元：FOBC3=99.3227/8
5、.25 元 =12.04 美元/双(2)CFRC3 报价的核算：CFR3 报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79。 .2308+6.6933+5.2247+CFRC3 报价 *3%+CFRC3 报价 *0.5%+CFRC3 报价 *10% 等式两边移项并计算得CFRC3 报价 =105.3628元折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77 美元 /双(3)CIFC3 报价的核算：CIFC3 报价 =实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3 报价 *3%+
6、CIDFC3 报价 *0.5%+CIFC3 报价 *110%*0.85%+CIFC3 报价 *10% 等式两边移项得：CIFC3 报价 =106.5079 元折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91 美元6、三种价格对外报价(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian( 每双 12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。)(2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian( 每双 12.77 美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林。)(3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian( 每双 12.91 美元，包括3% 佣金，成本加运费、保险费
7、至都柏林。)1 根据下列资料进行出口报价核算操作材料信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3 个货号各装一个20 英尺货柜。货号 包装方式尺码长尺码宽尺码高购货成本SA1012RG 2 套 /箱5632 549180 元人民币SA10132 套/箱61.530 574144 元人民币SA10048 套/箱6335 52555 元人民币已经上海至开普敦20 英尺 FCL 海洋运费为2200 美元，增值税率为17% 退税率为9% 。加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和 0.2%。这批货一个20 英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100 元；报关费 150 元；港区港杂费600 元；其他
8、业务费用共1800 元，包装费每箱2 元。如果公司预期利润率为成交金额的6% ，加客户要求3% 的佣金。请报出3 个货号 CIF3capetown 价格。1 美元 =8.27 人民币。1、 三种货一个货柜可以装多少只。3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280( 箱 )3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180( 箱 )3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447( 箱 )2、 实际购物成本(人民币)SA1012RG=166.1538SA1013=132.9231SA1004=50.7692每套货物国内费用(人民币)SA1012RG=(200
9、0+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.55034、 海洋运费(美元)每套的海洋运费SA1012RG=2200/280*2=3.9286SA1013=2200/180*2=6.1111SA1004=2200/447*8=0.61525、 保险费保险费 =报价 X10%6、 佣金佣金=报价X3%7、 CIF 报价每天套的CIF 报价SA1012RG=(166.1538+9.
10、3036)/8.27+3.9286/1-3%-6%-(1+10%)1%=$27.97SA1013=(132.9231+13.9167)/8.27+6.111/1-3%-6%-(1+10%)1%=$26.55SA1004=(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165/1-3%-6%-(1+10%)1%=$7.73案例二：2004年六月 ,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150 元 /套 （含 17% 增值税 ,退税率 9%）20 尺货柜（按 25 个立方米计）需发生的费用有:运杂费 900 元 ,商检及报关费200 元 ,港杂费700 元 ,公司业务费1300 元 ,其它费用950
11、 元 ,深圳到纽约20 英尺货柜包箱费率2250 美元.利润为报价的 10%, 美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M. 我方对外报价为每套25.10 美元 CFR 纽约,客户还价每套22 美元 CFR 纽约 .现在需要我们考虑以下三个问题:1 .按客户还价,核算我方盈亏情况.2 .保持5% 利润的还价情况3 .保持8% 利润的国内采购价调整情况.请计算 :还价采用逆算法1. 按照客户还价, 算出我方是否能得到利润:外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM报价数量: 20 尺柜 (按 25CBM 计算 )包装件数=25/0
12、.0532=470 箱 (每箱装一套)销售收入=22 X 8.27 =181.94 元退税金额=进货成本/(1+增值税率) X 退税率 =150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615 元国内费用总额=运杂费900 元 +商检报关费200元 +港杂费700 元 +业务费用1300元 +其它费用950 元 =4050 元每套餐具国内费用为4050/470=8.617 元海运费 =2250 美元 /470 X 8.27 =39.5901 元 /套销售利润=销售收入-实际成本国内费用海运费= 181.94 138.4615-8.617-39.5901 = -
13、4.7268 元 /套利润呈负数,为 - 4.7268 元 /套 ,亏损率为4.7286/181.94=2.60%2. 按照我方利润保持5% 还价情况CFR 价 =实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+ 报价 X 5%将等式两边移项得:CFR 价 报价 X 5% =138.4615 +8.617+39.5901CFR 价 X ( 1- 5%)= 186.6686CFR 价 = 186.6686/(1-5%)CFR 价 = 196.4933 元 /套196.4933元 /8.27=23.7598 美元/套我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套3. 按我方保持5% 的利润率,进行国内采购价的调整计算实际成本=销售收入-销售利润 海运费 -国内费用= 22 X 8.27 22 X 8.27 X8% -39.5901 8.617= 181.94 14.5552 48.2071= 119.1777元 /套进货成本=实际成本X （ 1 + 增值税率） / （1 + 增值税率 出口退税率）=119.1777 X( 1 +17%) /( 1+ 17% - 9%)=139.4379/ 1.08=129.1092 元 /套所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9 元才可以成交.