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1、中天名园三期年度销售策略 纲要中天名园三期年度销售策略纲要 中天 名园三期住宅总共推出402套房源，总 面积3.2 万平方，截止至10月31日，共去化53套房源， 面积0.4万平方，总销1500万左右，销售情况 并不理想。面积配比:房型面积区间套数比例合计比例1/1/144.4944.5113232.84%13232.84%2.5/2/173.7473.976616.42%16841.79%95.7296.3110225.37%3/2/1104.79110 .485112.69%5112.69%3/2/2112.65174.23%5112.69%117.51117 .56348.46%4021
2、00.00%402100.00%分析:1、本次中天名园三期推出户型以中小户型 为主，符合目前市场去化主流， 其中一 房 推出 132 套，占总比例 32.84% ，两房 送 空中花园 168 套，占总比例 41.79% ， 一 房和两房总比例占总比例的 74.63% 。2、两房送空中花园户型分为紧凑型的74就，和较舒适的96就，适合客户需求范 围 更广，便于客户选择。3、三房两厅两卫面积控制在120川以下，很 好的控制了房源的总价。二、 推广：1 、 开盘： 96 折 本案自 07 年下半年开 始对外公布，由于各种 原因，延至今年 7 月 5 号 开盘，开盘三栋住宅 402 套全部推出，开盘共
3、去 化 35 套， 分析原因，主要由于 07 年年底，人 民东路的 改建，造成道路堵塞，车辆无法自由进 出，其次 售楼处位于人民东路南大门旁， 由于 修路及紫缘 大酒店的建造， 可见度极低。 客户 对工程位置抗 性较大，造成大量客户流失。2、8 9 月份 98 折8 月初取消开盘优惠 96 折，恢复普通优惠 98 折，开盘之后，由于天气原因，加之折扣取 消， 来人量急剧减少，世界经济危机，客户持币 观望 气氛较为严重，成交量几乎为零，3、10 月份30 套一口价 350010月初，人民路大致完工，道路状况良好， 借机推出一口价3500特惠房30套，特惠房以中 低楼层为主，多项选择取9F以下户型
4、。各种户型都 有 涉及。本次活动去化情况相对较好，去化近20套， 去化主要以44、96的户型为主。4、11月份11月初，取消一口价活动，恢复98折优惠。去化分析：A.整体去化分析楼号去化夫化楼号可售夫化|夫化比36 #13410.75%M37 #1341611.94%合计 4025313.18%分析：1、目前为止，整体去化13.18%，去化比相对 较低，下阶段去化任务严峻。2、35#、36#户型完全一样，但是有一定差价， 去化程度明显有差异，可集中去化 35#，之后 视市场情况重新制定 36#价格。3、37#个户型去化比拟均衡，主要集中在9F以 下，主要是上月一口价活动中去化。B.户型去化分析
5、楼号44.4944.5173.74 73.9795.7 296.31104.79110.48112.65117.51117.56合计35#1812513636#0001137#743216合计1871682253比例33.9613.2130.1915.093.773.77100.0% % % % % % 0% 分析:1、从户型去化来看，去化房源主要去化以44 m2 18 套，占比例 34%、96 m2 16 套， 占总比例30% ,两户型去化占总比 例64% , 虽然占去化比例较高，但是此2种户型存量 也是最大的，后期去化目标艰巨。2、44 m,从客户需求来看，主要冲着低首 付， 低总价、低月
6、还款额，目的主要为 投资。3、 96 m客户，主要冲小三房，高实用率，低 总价，目的主要为自用。C.楼层去化分析合计楼1-4F5-8F9-12F13-17F合计368383637583016合22167853比41.51%30.19%13.21%15.09%100.00%分析:1、从楼层来看主要去化为18F，占总去化 比例72%2、中低楼层价格相对实惠， 而且本案客户其 中较大一局部客户之前住的是私房，对现在 的高楼层抗性较大。3、之前的一口价活动对楼层的去化范围也 有一 定的影响。四、 本案优、劣势优势：1、本案一、二期已经完美交付， 大量业主 入住， 装修，拥有大量老客户资源，本 案一、二
7、 期客户对本案认可度较高。2、小区环境优美， 较周边所有楼盘环境， 具有 明显优势。3、人民路改造结束， 环境优美，道路形象 较好。4、周边居住量较大，生活配套已根本完善。劣势：1、小区直接竞争喜盈门已经现房销售， 且价 格 具有较大诱惑。2、周边新开楼盘较多， 且位置相对较好， 凸 显 本案位置劣势。3、公交线路较少， 出入不方便 主要原因4、配套商业目前主要还是以装修建材为主， 自 身配套商业缺乏，人气缺乏。建议：1、与本案配套超市联系， 尽快使超市开张， 带 动周边商铺人气，形成新的商业气氛， 吸 引人气。2、与公交公司联系， 增加降子路、 人民路 公交 线路，降低客户位置抗性。3、针对 1、2 期老客户做各类营销活动，增 加 现场人气及来人量，增加老带新几率。4、售楼处更换地址。