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1、国际市场营销期末考试试卷（A ）卷2016 2017学年第1学期课程名称：国际市场营销考试时间：2016年J II题号一二三四总得分得分姓名:专业:专业学号:行分美国A、单项选择题（每空1分，共10分）1、市场营销观念20 1址纪初诞生在B、法国C.2、卞述哪一项内容不是构成市场的基本要素?A、3、消费者B、购买力C日本）购买欲望D、D、英国产品卜？列哪些不属于社会文化的特征（A、后天习得性B.强制规范性C.动态适应性D.固定不变性4、国际市场进入战略是（）制定营销计划考虑的条件X、国际企业B、销售部C.进出口部D、财务部5s与日标国家的金业进行联合投资，共同经营，共同分享股权及管理权，共扒风
2、险的-?种进入国际市场的模式是（A、出口）B、进口C、合资D、许可证6、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（A、集中策略B、收缩策略）C、快速掠取策略D、产品改良策略7、A、个体B、制造商C、中间商D、家族）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。8、A、差异化包装B、双重川途包装 C改变包装决策D.分等级包装对一种产品进行不同的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决第叫做（）9、供给弹性系数是指当（）变动百分之一时，供给量变动的百分比A、需求1 ()、B、价格（）分销策略所产生的费用较大。C、价值D.收入A、宽渠道B、窄渠道C 专营性D、密集型多选题（每小题2分，共10分
3、,错选漏选弟选均不得分）1、特许经营这种模式是指企业（许可方）将（）及其他（）诸如专利、商标、包装、产品配方、公司名称.（）和（）等无形资产许可给独立的金业或个人（特许方）A、商业制度B、产权C、技术诀窍 国际市场管D、资金E、管理服务2、A、销计划-般包括哪儿个部分？目的与要求市场营销机会的分析预算与控制公认的四大传统广告媒体是（报纸B、杂志国际分销渠道是由（C、广播B、目标与任务D、策略与措施A、D.电视成员更复E、网络）构成,4、A、生产者B、国内中间商C、国外中间商趴国内消费者E、国外消费者5、有许多因素促成企业做出产品标准化决策，主要表现在（）方面。A、生产的规模经济B、有效的管理C
4、、消费者流动性 D、维护统一形象简答题（每小题10分，共30分）K促销的作用是什么？2、试分析经销商和代理商的区别。3、试阐述产品生命周期各个阶段的市场特点及市场营销策略。四案例分析快勿分1、苹果的成功，成为了商业界得一个典范，倍受商业界人士的关注，同时也有不少的人纷纷开始了对苹果的成功进行探究和学习。通过探究，我们了解到，苹果成功的背 后又很耕的因素在做支撑， 包括：苹果的独特创意、苹果迅猛的代速度、饥饿式营销、乔布斯所带领的苹果团队等等，其中，苹果的定价策略也是重要的一种因索。苹果的“撇脂定价：每代新产品一问世前，就已在广人消费者心理激起了无限的好奇与期待，而当 新产品一出现在市场，其价格
5、也是相当的高，以至于让很多的消 费者望而却步。然而， 尽管其价格相对较高，但并没有因此而降低其销侨，反而更加坚固了 “苹果” 在消费者心 中的高端形象，迅速在市场上畅销，同时也吸引来了越来越女的“苹果粉丝”、“苹果 迷”，给苹果带来了更多的忠实顾客（1） 什么是“撇脂定价” ？与渗透定价有什么区别？（ 10分）（2） 结合撇脂定价的适用条件，分析其成功原因。 （15分）2、中国移动的产品差并化战略。作为全球网络规模和客户规模最大的移动通信运营商，日前中国移动已明确提出从规模型发展转向规模效益型发展，以市场为中心、以客户需求为导向、全血提升服务与业务水平。中国移动针对目标客户群，区分品牌开展营销
6、.提供差异化服务，提高客户满意度。截至目前，中国移动已形成了 “全球通”、“神 州行”、“动感地带”三大全国统-?的主导品牌产品，分别涵盖禹端用户、流动性较强的用户和收益潜力大的潜在中高端用户。（1） 简述差异化战略的适用条件。（10分）（2） 结合材料说说差异化战略的优势与劣势。（15分）国际市场营销期末考试试卷（A ）卷答案卷课程名称:201 6201 7学年第1学期考试时间:专业：级方业学号:姓名:题号得分四总得分单选题（每空I分.共10分）1-5 ADD AC6-10DADBD.名选题（每小题2分，共10分）ABCEABCDEABCDBCABCD|得分|简答题（每小题10分，共30分）
7、0、促销的作用：促进销售，打开企业市场，扩大产品销售，将有关本企业的产品和服务的信从而激发其购买欲息，通过适当的手段传达给消费者，促使其了解、熟悉、信赖木企业的产值帚, 望，促成其购买行为。2、代理商失守生产者委托，从事商品交易的中间商，不拥有所有权。依据自己的销售业绩拿佣金。经销商指的是在商品销售中既拥有商品所有权又拥有商品的使用权。经销商耍想销售商品，首先得买断商品，所以具有i定风险，但这种方式可以提高自身的 管理水平。3、 （1）介绍期：消费者对产品不熟悉，销量低，竞争者少，成本比较高，利润为零 或为负策略：快速撇脂、缓慢撤脂、快速渗透、缓慢渗透。（2） 成长期：销量快速增长，竞争者也逐
8、渐增女。利润逐渐增加。策略：改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、实时降价（3） 成熟期：产品销量增长缓慢或不增长或者有所下滑，市场趋于成熟。策略：市场调整、产品调整、市场营销组合调整（4） 衰退期：产品销量下降利润额也急速降低，大量的竞争者退出市场。策略：继续策略、集中策略、放弃策略。|得分I四、何答题（共1、答：一、撇脂定价乂称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随看时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。？般而言，对于全新产胡、受 专利保护的产品、需求价格弹性小的产 品、流行产
9、品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。二、渗透定价策略指设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大虽的购买者，麻得较大的市场份额的定价策略 二者同作为新产品的定价策略，区别明显，在于：1,价格差异； 含义中不难发现，两种策略最直观的差异在于撇脂定价商品的价格都很高，而渗透定价恰好相反。2,需求弹性差异：撇脂定价适用于需求弹性小的商甜，而渗透定价相反；3,单位成木构成差界：撇脂定价的商品单位成本与其销量关系 不大，然而渗透定价的关联度就很高。4,技术专有性差异：采用撤脂 定价策略的商品技 术专有性很强，而渗透定价商品的技术多为多个竞争者掌握。（2）答：第一，苹果的
10、品牌效应做强力支撑。试想如果没有一个强有力的品牌优势做支撑，一个新产品是不可能以一个高姿态的架势赢得-定的生存空间的，就更不用 说能有一个好的发展前景;也就是说，没有一个好的品牌做支撵，是驾驭不了 “撇脂定价” 这架马车的。第二，市场上存在-?批购买力很强、并目对价格不放感的消费者，这样的一批消费者的数量足够多，企业就令厚利可图。“苹果粉丝”、“苹果迷”给苹果带来的不仅 仅是品牌的强大效应，更为苹果的产品带来了强有利的购买力，为其发展开辟了宽广的 空间。第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有 明显的差别化优势。 苹杲的每一款产品，都是通过粘心设计而成，既时尚有个性，任何一款都是
11、独一 无二的， 这在同行业中是其他企业无法比拟的，明显的差异化优势，为苹果犁造了显普的竞争优第四，超速的产品更新换代，为其奠定了良好的保障2、（1）答：差异化战略的适用条件分为外部条件与内部条件。外部条件包括顾客需求是有差界的：币场上的竞争主耍集中在不断地推出新的产品特色。内部条件包括具有很强的研究开发能力；企业具有以其产品质虽或技术领先的声望；研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门具有很强的协调性。移动通信的客户根据每月话费支出情况选择 不同的资费政策，移动通信也不定期推出不同的资费 政策。采取差异化战略的优势在于：首先，差异化町以便企业缓冲竞争抗衡。由于差异化的产品和服务能够满足某些消
12、费群体的特定需耍，而这种差异化是其他竞争对手所不能提供的，因而顾客将对这些差异化产品产生品牌忠诚，并降低对价格的敏感性。其次，差界化本身可以给企业产品带来较高的溢价，这种溢价不仅足以补偿因差界化所增加的成木，而显可以给企业带来较高的利润，从而使企业不必去追求成木领先地位。产品的差并化程度越人，所具有的特性或功能越难以替代和模仿，顾客越愿总为这种差异化支付较高的费用，企业获得的差异化优势也就越大。故后，采用差界化战略地企业在对付替代品竞争时比其他竞争对手更有利地地位。这同样是rh于购买差界化产品的顾客对价格的敏感性较低，更注意品牌和形象， -?般情 况卜？不愿 总接受替代品。而事实上，很多替代品生产企业也总是选择那些对价格比较敏 感的消费群体械为自己 的H标市场。劣势：前期投入成本较高，如果企业研发不成功，对其也来说损失非常犬。