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1、市场营销学论文论文题目 ：三星手机在青岛农业大学市场营销机会的SWOT 分析专业班级 ：国际经济与贸易 1104姓名：周继红学号：20115856指导老师 :崔茂森三星手机在青岛农业大学市场营销机会的SWOT 分析大学里的的手机市场潜力巨大， 但在这巨大的增长空间中又充斥着日益激烈的行业挑战和盈利挑战。经常关注周边同学使用的手机，你一定知道近一年来的手机黑马三星手机，通过在青岛农业大学做的市场调查发现，各手机在整个市场所占份额如下：三星手机占60%、苹果手机占 28%、诺基亚和摩托罗拉各占2%、其他手机占 8%（信息来源见附表调查结果汇总） 。三星手机是如何做到异军突起的呢？以下我们将应用SW
2、OT 分析法从三星手机内部的优势和弱势，以及外部的机会与挑战四个方面，分析三星手机所处的市场环境，进而解答疑问。一、优势分析（ Strength ）1、款式新颖，颜色好看。由调查结果可知：有58%的同学选择三星手机的原因是性能好，而因三星手机款式好看选择它的同学又占了24%。由此可见，三星手机在青岛农业大学的营销事极具优势的。2、庞大的消费群体。在校学生人数在3 万人左右，教师群体人数约在千人以上，再加上食堂、 后勤等工作人员群体总人数在也有千人之多。这无疑是一个庞大的消费群体。二、劣势分析 (Weakness)1、学生群体的消费能力差，以低端手机消费为主，因此利润比较低。以该次调查情况来分析
3、。被调查同学使用1000 元以下手机的比例占12%左右， 1000 到 2000 元比例约占 46%，2000 到 3000 比例占 22%左右， 3000 以上比例占 20%左右。由此可见， 57%本校学生使用的手机在 2000 元以下。2、手机更新换代速度快，容易造成货物的积压。电子产品生产商的核心竞争力在于创新。 而创新所带来的就是手机更新换代速度快，由此往往会导致某一类的产品的滞销和积压。进而会影响资金链。三、机会分析 (Opportunity)1、学生群体换机频率高。换机频率高所带来的购买数量大。换机原因主要有以下三点： 首先，学生群体求新求异的思想引发的购买新手机的欲望。第二， 手
4、机的损坏，包括硬件损坏和部分功能不能使用的情况。第三，手机的丢失等意外情况。2、学校购机安全性强。相对于网上店铺，相对于网上购物，当场验机其购物的质量更有保证。四、威胁分析 (Threat)1、网上购机的大趋势。电子商务的飞速发展，购物平台的逐步完善，使得网上购机成为大趋势。 相对于学校的实体店铺， 网上购机的价格更为便宜。通过同款三星手机实体店价格和网上价格的对比不难发现，而这差价大约在300400 元，这么大差价使得学生群体往往会选择网上购机。2、学生之间二手手机的交易。对于学生来说，购买手机属于比较大的消费。本着省钱的原则， 学生往往会购买其他同学的旧手机，对于学校的手机市场是一块比较大
5、的冲击。3、学校外部市场的冲击，学校的手机销售商的规模相对较小，进货渠道复杂，手机质量难以保证。而学校外部的国美、苏宁等一些大型家电卖场虽然在价格上比在学校里购买贵一点，但是其良好的信誉、优质的售后服务以及质量保证往往是其成为学生群体的购机首选。综上所述，绘出SWOT分析表如下：优势（ S）劣势（ W） 款式新颖，颜色好看，性能好。 学生群体的消费能力差庞大的消费群体 手机更新换代速度快，容易造成货物的积压，资金链紧张机会（ O）威胁（ T） 学生群体换机频率高 网上购机的大趋势 学校购机安全性强 学生之间二手手机的交易 学校外部市场的冲击五、策略的制定1、抓住学生的消费心理，销售产品以性价比
6、比价高的手机为主。2、产品的多样化、即使更新换代，满足学生求新求异的心理。3、整合学校的二手手机市场，收购二手手机再销。4、提供优质的售后服务。5、产品正规化、优化进货渠道关于三星手机在青岛农业大学营销机会的调查问卷1、当你选择手机时，你会优先选择:A、苹果 B、三星 C、诺基亚 D、摩托罗拉 E、其他（ htc 、索尼等）2、选择原因：A、价格便宜 B、性能好 C、款式好看 D、质量好 E、其他3、选择手机款式：A、直板 B、滑盖 C、翻盖 D、其他4、理想的购机价格A、1000 下 B、1000-2000 C 、2000-3000 D 、3000 以上5、你是否了解三星？A、是 B、否 C
7、、一般 D、很了解6、你从哪里得到三星手机的相关信息？A、网络 B、朋友 C、广告 D、报纸 E、其他7、你是否看过三星广告？A、是 B、否8、对三星手机的印象如何？A、差 B、好 C、一般 D、很好9、是否使用过三星手机？A、是 B、否10、是否满意三星手机的售后？A、是 B、否 C、一般11、若无三星手机，你会选择哪个牌子的手机？A、三星 B、诺基亚 C、摩托罗拉 D、其他（ htc 、索尼等）调查结果汇总1、各品牌市场份额分析图：2%8%2%28%60%2、选择原因分析图：4%6%10%24%56%3、选择手机款式分析：6%8%4%82%4、 理想的购机价格12%20%22%苹果三星诺基亚摩托罗拉其他价格便宜性能好款式好看质量好其他直板滑盖翻盖其他1000以下1000-20002000-30003000-400046%ABCDE1296303214423033621200432417605139208067132190731190008021263093614000101203800