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1、采购管理的行业差异 当我们在思索如何提高我们的选购管理水平，降低选购总成本的时候，首先我们需要理解选购管理的行业差异是什么？这样，我们才能理解并采用不同的方法来管理各行各业不同的选购工作。依据各行业选购工作的通性和个性，我们将选购管理工作分为四类： 第一类叫做生产性选购 就是我们选购这个物品是直接为了公司生产运营所需。而生产性选购又分为两类： 第1类是原材料性选购（MRP性物料选购）。所选购的此类物料是本企业所生产的产品的组成部分或中间体产品； 第2类是零配件的选购（MRO性选购，就是修理，维护、修理、运作），这些零配件是为了保障机器能正常生产运作所需要的修理、更换配件。 这两类物品的选购管理
2、性质不同，运作方式也不同，看问题的角度也不同。 第二类叫做商贸性选购 像沃尔玛这样的零售商，它们的选购不属于生产性选购，属于商贸性选购，商贸性选购和生产性选购最大的区分是什么？批发商、零售商在选购物品时（像沃尔玛选购的东西），选购什么商品并不非常重要，重要的是选购的东西必需保证能赚钱，笔笔都得赚钱，不赚钱就没有必要选购进货。西瓜不赚钱，可以选购苹果。但是对于生产性选购来讲就不行，这个产品我们公司只能用这个原材料，我做饼干的，只能买面粉，不能说面粉太贵就不买了，不买就停产了，所以生产性并不保证每次选购都赚钱，而且选购的盈利性也不能直接反应出来的。我们举一个简洁的例子：一个很称职的生产选购部经理，假如跳槽到批发商、零售商去做选购管理，或许过不了半年就被炒掉了，为什么？因为选购管理的角度不一样。管理的方法也就有很大的不同。 第三类是一般日常用品性选购 像办公用品选购，还有行政选购等。其特点是选购品类繁杂，但选购金额小。其所选购的物品主要是保障公司的正常行政办公所用。 第四类是项目性选购 有时候，我们的选购工作属于项目性选购，比如说买一台设备，盖一个车间等。项目性选购的主要特点是一次性。很少有重复性的选购。这就意味的每次选购的流程都得重新开头，以往的经验和关系很少能用到。 - 2 -