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1、百事可乐饮料攻略不亭可乐的石耳传奇现在，现在百事可乐差不多成为当当代界最有名的可乐品牌之一，并在2004年 一举超出了本身的“逝世仇人”其品牌价值跨过了可口可乐，从而成为当之无愧 的饮料业龙头老大年夜。明白的市场定位明白的市场定位使白事可乐在进击商场上的敌手时游刃有余，专门是在面对可可 口可乐时.，它更是借此与之争锋。百事可乐将本身的产品定位为年青化，充斥活 力，充斥自负，充斥欲望。明白的市场定位是百事可乐博得客户博得市场的关键 地点！在数十年的市场竞争中，百事可乐始终不离不弃地保持年青一代的产品定 位策略，其分销渠道，终端发卖，品牌推广，告白策略等设计和实施都围绕那个 光鲜的产品定位而展开。
2、强势的品牌推广明星告白：白事可乐邀请一些有名度高，深受大年夜众爱好的名工资本身做告白， 其与众不合之处在于，事实上施的是“全明星策略”。为了防止单个明星的不良 事宜及花费者追星的偏好不合，乃至阻碍产品的发卖。与体育音乐结盟：白事可情愿识到音乐和体育所表达的精力是积极朝长进步的生 活理念，两者能更好的吸引男女老少的视线；同时以动感的音乐体育为载体，不 仅表现了白事可乐的产品特点，也大年夜大年夜有利于其吸引年青一代的视线。（百事可乐独家赞助并冠名的“白事音乐风云榜颁奖盛典”是中国内地独一的电 视音乐排行榜颁奖盛典，被誉为“中国的格莱美”。蓝色风暴：仃事可乐以蓝色为其基准色。为了有利于市场的推广，白
3、事在经由深 思熟虑之后，将包装换成了全蓝色，并推出了以蓝色为主调的电视告白，平面告 白，收集告白等，在全球范畴内掀起了 “蓝色风暴工公益形象：百事可乐的公益活动涉及环保，儿童，健康，教诲，赈灾和精力文明 等各个方面。崛起过程右衫耳，美图吐卡罗索他州伯恩市的一名配师科尔贝布莱德 汉姆（带串可乐之XJ陋制也一种被饮耕，做称，“布茉德饮料”。7方耳，布莱德饮料”被改名为巧串可乐（物&-勿勿7加2耳，布莱德汉姆创办了首事可原，笄佝美国专利局申靖了商标右专利O1903年，恰是在美国专利局注册，并于同年发行了 97股股票，推出其首个主题 告白。1905年，布莱德汉姆建立了第一家罐瓶装厂，百事可乐商标标记出
4、生。1906年，百事可乐商标标记在加拿大年夜注册。1907年，有名的赛车手伯尼欧菲特成为第一个位百事可乐做告白的名人，百 事可乐商标标记在墨西哥注册。7%夕耳，布莱德汉姆创建了公司总部。1912年，全美百事可乐罐瓶装厂协会成立。1922年，百事可乐向可口可乐求售遭拒，布莱德汉姆宣布破产，华尔街的一位 股票经纪人罗伊米加尔（在经营七年后再一次宣布破产）出任公司总裁。1928年，新的“全美百事可乐公司”成立。7夕牙耳，圭本斯若斯（原是洛文特公司的总裁，尽管若斯后来 汶有实现本身抢救石串可乐的大志壮志，便恰是若斯碉用洛夫特 糖累公司的大耳系枇费金抢救了巧串可乐。同时他曾提出过“一 在的价，做僖的量”
5、的标语。）购买了濒他破产的石串可康育标 和公司家由蓝管女。1934年，百事可乐之父布莱德汉姆去世；周全推出“一样的价，双倍的量”策 略；百事可乐加拿大年夜公司成立，并在蒙特利尔开设罐瓶装厂。1935年，开端进入古巴市场。1936年，开端进入英国市场。1937年，开端成立百事可乐国际公司。1938年，百事可乐商标在前苏联注册。7%夕耳，瓦特迈克接替圣本斯若斯鼠石串总裁。1941年，可口可乐承认百事可乐在美国的合法商标权，白事可乐在纽约证券市 场上上市。1942年，英国枢密院对可口可乐提起的“侵犯商标权”案判百事可乐胜诉。1943年，瓦特迈克将瓶盖的色彩改成了红，白，蓝三色，百事可乐的海外营 业扩
6、大到了拉丁美洲，菲律宾和中东地区。1944年，公司总部搬到纽约曼哈顿。350 % ,揉布端斯济尔（起先，可口可康假装营业副总裁及市 场管我副总裁。7步夕耳索办了一个“告白姜国”的宣传活劭，他 京大礼拜南逢根科曾九十个旻国都市，在科曾途中间脏痴突发去 世。）出G石串总裁，更新商标标和，图形才融入了奴，白差三 色的瓶是外形。1953年，百事可乐的“轻怡（Diet Pepsi）”饮料活动开展顺利，白事可乐进入泰 国市场。1955年，与美国迪士尼乐土签订合作协定，成为迪士尼乐土的专卖饮料。7后7不，潘纳德苗德尔（原，忑串一名遹俗的浓缩精浆做翁贡， 7拈7出G两事总裁，透中巴腾-巴林-德斯建和奥斯赤（宛
7、代 理石串的宣传蓍业，应俵劣美男，告白槿特，同时运用“不有可 康，新一代的迄挣”作，标偌，告诉耳卡人“唱节事凸起你的裱 康形象”。直至冬日，节串可乐一向保持那个市场定住，粉赤身 些造戚耳人的饮料。茶办“不串桃我活劭，早点7%。耳，石 事可乐对可口可乐银得市场占据率是乙2.5,左你万外耳有德缶 全身而退时，那个比例差系多大耳麦大耳盍端小到了 1： 7.5 0。） *G石串国陈公司总裁，椎出美耳达累计。1962年，将百事可乐的标识改为白事，百事可乐推出百事轻怡产品。1963年，唐纳德-肯德尔担负百事可乐总裁。1964年，推出一种活动型饮料-激浪。1%5卜与才名食物快餐相施，利公司正式归用，朗比而串
8、可落 公司，身迪士尼裔土苒法寐手合作，赞助匆稔世界博克会。1966年，进入日本和东欧市场。1968年，北美运输公司加盟百事可乐。1970年，韦恩卡洛维出任百事首席履行官，唐纳德肯德尔出任董事长，百 事的全球总部由纽约搬到纽约州，Wilson体育用品加盟百事。1972年，百事可乐成功进入前苏联市场。1973年，百事可乐进入波兰，德国市场，并在前苏联开设第一家罐装瓶厂。1974年，“百事挑战”在美国和加拿大年夜周全展开，收购李韦汽车货运公司。7077耳，翰斯摩雷出GT串总裁，收购意上不麦利必胜客快 餐公司，石串可乐点食物券售点的发素堂初法跨过可口可落。* *,收购孑曲哥塔科贝尔餐饮公司，商事可告鼠
9、生而串可落 碌装集团。1980年苞事可告成为令属起市心令场店岌宾蜃第一的钱料；收的 一家优场曲奇镑&J会扬和造高，着2式成立苞事会物力事陟 心目。1981年，仃事可乐进入中国市场，百事与深圳市罐头食物厂签订合作临盆合约， 设立深圳饮料汽水厂。1982年，推出不含咖啡因可乐品牌。1983年，仃事可乐在伊拉克开设罐瓶装厂，白.事食物办事国际公司收购零售面 包店。行方耳，两事邀借迈克尔麦克逊，代言人，取得友人耳表感功。 1锦5 % ,启劭交朋量策略，鳌上全美可扇市场发速冠军的富龙。1986年，韦恩卡洛维出任百事董事长兼任首席履行官并购旻国第三大年 麦饮料公司七喜国标公司，与迈克缶麦克逊第二次签妁。7
10、%7耳，息里科（及恩里克的群颔下，百串可乐佐列财本破加 耳公布:五百强公司的第203 1,左英（0金融时报勿勿耳感公 区素爱尊敬的公司”的评送中住居首体。1死5不，两事可乐展 ezo卡洛威身患患.魂在，急切须要一俵得力的邃筱人。36* a 用7日，息里科鼠,商事可乐公司的看席履行官，七个月后他接 替卡洛威鼠，公司菱串长。恩里科采取的素上耳定变革则是优 化石事的家务链，他索力客去难也研究公司善业，制仃戚机书策， 浆中叫衣公司优势。7”7不，必胜客，肯德基和塔科贝尔鲁餐饮 业以石串可乐合别出去，构鼠了一家力的餐饮靠团。恩里克对 两事可乐左中国的戚机也做出 了凸起的供献。成他G职时代多次 拜曾中国。
11、金旻食物点贷制造商例会董事们伏，:“罗交对中国 的经久关怀，使他吸,引导我们遂行文搏对华永久正有贸易关系 尽力的交心人迄）出G忑串总裁，鼠M收购用藻皋快餐公司。 1988年，迈克尔杰克逊再次成为百事新一代的明星，百事进入印度市场。1990年，与前苏联签订协定，将两边的贸易连续到2000年。1991年，与比顿公司建立合伙企业，开创和经销茶饮料。1993年，在国际市场上推出含有曾甜剂的无糖碳酸饮料Pepsi Max,并开端试销 Ocean Spray柠檬汁和Ocean Spray Splash果味汽水，分销立顿系列茶饮料。1994年，推出All Sport活动型饮料，开端试销Aquafina瓶装水
12、，并开端在越 南临盆和分销可乐，与星巴克公司结成北美咖啡合作关系，与中国轻工总会签订 合营成长备忘录。1钓5 * ,推出 “巨星而先路我”大耳定型偎於活劭，盾的葆有 德缶与总裁况凯茨科曾才出。1996年，恩里科担负百事首席履行官；启动了 “蓝色风暴”全球性经营调剂筹 划，涉足收集技巧范畴，设立世界性网站；与美国Lucas Film公司结成促销联 盟。7”7耳，两事可裔将必胜客，背葆双，卡科贝尔的快餐营业令别 出去，鼠会,一家自力的上市公司，即白胜公戚餐饮公司，戚立百 有可乐碌紫隼中，专门以或批美地区的磁装营业，息里科及唐的 葆肯德尔科贸中国。1998年，在美国夏威夷举办的第一次全球性的聚会，以
13、庆贺百事可乐出生仃年 在美国市场推出“Pepsi 0E”低热量的新产品，对可口可乐涉嫌在零售市场违 抗联邦反垄断法提出诉讼，开端在印度投资，以33亿美元全盘收购纯品康纳饮 料公司，“百事一中国农科院农业成长中间”落成。1999年，仃事可乐罐装集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，与华纳兄弟影片 公司杀青协定，将美年达饮料的商标与好莱坞的动画明星一相租的急各” 等接洽在一路，成为1999年2003年中国足球甲A联赛的冠名赞助商。2000年，推出柠檬可乐，获得奥斯卡小金人囹嚓的应用牧，于收集公司 雅虎合作，将南岸饮料公司的SoBe品牌纳入旗下。2001 % ,总亿美无竞戚与相阁迤麦公司的拉齐，戚立两李
14、伙 科国标集团和靠多利桑图，雷蒙德（你并系克系及同时改皮十件 串，你犍做到的只可犍是公中的一件，假由你走是徐囹改安，那 么你也就获得了机会。）菱串局支用和首席履行官，AX 和居曲哥号地推出两事清拧。282年, 6全球第二大算定公司一美（8裕合航变公司杀者多算合 作价灵，与皇家马槽里足戚俱康梆签仃了全版管桶例定，与唱片 行业的巨学之一索尼唱片公司粘合雄心公加雄广活劭，佝瑞典斯 德哥尔摩商会仲裁浣提出稼止与日M两事可扇饮料的所合同 例定，收购他笈“大不/家存”普片的犯东兴运实业。2003年，与结合利华正式签订协定，成立百事立顿国际公司，斥资3000万美元 在中国广州经济技巧开创区建立非碳酸饮料临盆基地。2004年，宣布将于夏季推出Pepsi Edge,宣布将白事立顿公司的营业范畴扩大 至中国市场。