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1、*先电文件020市场部提成与奖惩制度一、目的增强业务治理,充分调动全体业务人员的工作积极性,不断开拓市场、拓展业务渠道,增加业务量,扩大公司的市场占有份额,把企业做大做强.根据公司目 前的业务状况和效劳水平,结合行业特点,特制订本业务提成方案.二、适用范围明华公司020市场部全体在职人员三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成.2、发放月薪=底薪+提成.四、销售任务：销售部门整体任务：业务员个人的销售任务由每月月初由销售治理人员公布.五、提成制度：1、提成结算方式：公司提成每半年结算一次,结算时间为货款回收后的次月28日.2 、起提金额：月销售额30万.3、提成计算方法：(1)对于
2、个人开发客户提成等级月销售额销售提成百分比第一级100万以上1%第二级60100 万8%第三级30-60 万5%(2)模组成交客户模组成交客户提成,按模组客户成交额的 5%进行提成(提成的5%为模组 业务员和背光业务员共同提成,具体分配原那么由业务员协调.以上提成均按未税金额结算六、奖惩制度1、完成部门月销售目标将进行1000元的团队奖励,超额完成目标,再按 超额的5%进行团队奖励.2、完成部门年销售目标的80%进行年销售额的1%进行团队奖励；完成部 门年销售目标90%进行年销售额的3%进行团队奖励；完成部门年销售目标 的100%进行年销售额的5%进行团队奖励；超额完成年销售目标,按超额销 售
3、额的1%进行团队奖励.3、业务员收款逾期30天内,扣除提成的10%;逾期30-60天,扣除提成的 50%;逾期60天,扣除所有提成.4、公司原那么不接受支票接受日期为 15天以内,如果跳票后,将视为逾 期,参照上一条款扣除相应提成.5、因客户公司倒闭或其他原因导致货款不能回收,业务员从当月起停发工资和提成,并承当货款不能回收局部金额的 30%0八、提成发放的审核与审批财务部应在每月10号前把核对无误的提成计算结果报总经理审批后,审 批通过后交予人事部.部门提成发放至部门,由部门治理人员统一分配发放, 个人提成随个人工资发放.九、实施时间本制度自201年 月 日起开始实施.十、附那么：1、市场报
4、价根据公司的市场定价治理制度,原那么上所有报价均需得到总经理审批.2、付款方式客户引进要根据客户的实际情况,在躲避货款风险的前提下确定付款方式, 原那么上非一类新客户结款必须在 30天以内结款,后续视交易情况可申请延长； 所有结款方式变更,市场人员都必须提供书面申请,由总经理批准后交财务部备 案.3、出货要求销售人员接到客户订单后,必须及时传递给市场商务处,由商务负责登记后, 交到方案处,以便安排出货或生产,如有库存,方案应安排市场人员及时出货；如需安排生产的,市场人员应在订单生产入库后及时安排出货,不得随意变更或 延误交期,特殊情况要得到公司总经理批准.4、对帐要求原那么上当月出货的客户必须
5、当月对帐, 不得随意延迟对帐,如遇特殊情况需 延期对账的,需提出书面申请,注明原因、型号规格、数量和金额,由总经理签 字批准方可.5、货款回收销售人员应及时跟进客户货款回收,对于延迟收款的按市场部提成制度扣除 相应提成,对于欠款时间过长、公司倒闭和情节严重的,公司将酌情对相关人员 进行问责.6、退货处理货物在当月退回的需在出货金额中减去退货金额,货物在后续月份中退回 的,将根据对账付款实际情况来做对冲.7、库存的销售对库存的消化有奉献的给与另外的奖励.8、特批工程处理基于市场战略需要,特殊价格支持的工程需要单列处理,在销售提成方面基于工程的实际情况降低提成标准、酌情考虑.十一、解释权本制度最终解释权归公司所有,执行过程中将随市场变化调整修改.