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1、驶上行业资源整合道：低成本优势中国家具业成本剖析研讨会”在芳村金海马家居博览中心召开。与会专家 认为，在当前的市场环境下，不能再依赖价格低廉的原材料和劳动力来支撑中 国家具的成本优势了。与此同时，作为中国家具的核心竞争力，保证成本优 势，就必须走一条行业资源整合的道路低成本优势：驶上行业资源整合道由于国内原材料价格不断攀升，海绵、木材、钢材、以及运输价格都涨 了，家具制造的成本自然也要上行。从市场反馈的情况看，一些实木家具目前 已经开始涨价，其中红木家具的价格涨幅最大，有的地方市场涨幅达到30流右。高档欧式风格的实木家具销量很好，涨幅也达到了10流右。虽然家具涨价还不是普遍现象，但有专家表示对
2、家具不涨价的担心：不涨 价，厂家成本压力太大，阻碍行业发展，另外，可能导致有的小品牌家具为了 抵消原料涨价的损失而偷工减料。从市场销售情况看，家具的竞争主要体现在价格与品牌上。对于缺乏品牌 的中国家具而言，如果由于成本的原因，价格上涨后，还有没有竞争力呢？综观家具业20多年的发展，大多数的家具商都是民营企业，大家八仙过 海，各显神通，创造了很多小木匠发展为大老板的“神话”。但是，“反倾 销”、原材料涨价的接踵而至，中国家具的“个体户”时代基本上已经宣告结 束。中国家具向何处去？专家们认为，目前中国家具的低成本优势会在惯性的 作用下继续保持，但时间不会太长。中国家具必须要开始走一条行业资源整合的
3、道路，才能继续保持品质优 异、价格低廉的竞争力。市场困局：厂商分离销售模式本次大会上，国际家私装饰（香港）协会资深顾问陈清华教授提出的观点 引起了记者的关注。陈清华指出：“目前家具销售网络与销售模式的局限，是真正阻碍中国家 具市场发展的关键。”随着近年家具行业发展，家具生产量越来越大，市场已经出现“供大于 求”的情况。目前为了“争吃”，大家只顾“宁可让利，不可让市”，进行盲 目的降价竞价。这虽然能解决一时的竞争势态，但不能真正解决市场的困局。在销售的网络上，目前一个厂家的产品只能供给某个区域城市的一个商 家，因为同一城市多布几个不同商家的点，商家会在同一城市的市场进行价格 竞争。而只能局限一个
4、商家的营销，就完全取决于该代理商家的心态和能力。 该代理商接受了厂家的地区代理后，由于自身的财力限制，不能够延伸扩展布 点。产品好销时，厂商的经销关系就稳定些。产品不好销时，不但厂商间互相 埋怨，甚至很容易各走各路。厂商之间在产品上是供求的衔接，但在经济上没 有效益实质的关联，没有延续性的关联。因而也是目前家具市场松散无序，缺 乏长远发展，无意投放资金营造市场品牌的关键。在具体销售上，陈清华说：“目前厂商关系是我供货，你给钱，缺乏联 动，造成厂家的产品品牌就很难真正在市场打响。对某个城市而言，顾客消费 者所认识的并不是市场品牌，而是商家的商号。因为这样厂商分离的销售模 式，使市场缺乏打造品牌的
5、动力，所以家具企业很难做大做强。”按目前家具 定价的毛利率，一般都在30%以上的水平，大大高于其它行业的盈利水平。但 很多商家却说“没钱赚”！陈清华分析说：“经营家具需要较大的面积供摆场 陈列货品，到最后细算，无论你商家有无赚钱，但肯定你的“大头”已经交了 租。过去市场空间大，商家做家具经销的盈利高，大家都不注意经营成本的核 算和经营空间的拓展。现在除了交租后，净利润所剩无己，更谈不上宣传广告 推广、店面形象改进提高等深化经营的工作，更谈不上积累更大的资本进行商 场的扩展延伸。这就是商家在扩大经营方面的局限的根本。同时，家具的时尚 性很强，商家不敢冒然组织大批货源。”核心竞争力：厂商联手实现大
6、物流中国家具风靡世界，魅力就在于“物美价廉”。如果做不到“物美”， “价廉”是无意义的。但是面对原材料的涨价，物美价廉如何保持呢？陈清华等专家建议，从流通领域入手，整合行业资源，实现规模成本、规 模效益，从而保持中国家具的“物美价廉”。具体而言，厂商紧密联手，形成系统的市场营销终端，实现家具产业的大 物流操作，才能适应企业不断扩展的规模化运行需要。以金海马为例，之所以能够持续保持平价，就在于金海马保持了自己在家 具流通业的优势。据金海马集团负责人介绍，金海马一直采取自营为主，品牌代理为辅的经 营模式，目前在全国主要城市都开设了分店。尽管全国布点，但是采取总部集 中采购，采购的规模优势对厂家无疑是件降低成本的好事。市场定位明确，便 于资源规划，从整个经营大局上做好成本控制。此外，金海马的市场定位很稳 定，一直走大众化路线。这样为采购提供了明确的指引，规避了产品结构调整 的成本，为全国大规模统一采购提供了依据。基于这样的原因，本次成本研讨会指定芳村金海马作为全国性“成本演示 价”唯一示范点。现场将展出包括卧房系列、客厅系列、办公系列、真皮沙发 系列、实木家具系列等家具，以“成本演示价”批发和零售。