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1、创业要从写商业计划书开始创业要从写商业计划书开始创业要从写商业商业性计划书开始商业计划书一定要用PPT方式 来写，简单到位。如同做销售一样，你只有5分钟的时间介绍自己， 过了，你就让人失去兴趣。创业要从写商业计划书开始。八个写商业 计划书关键的几个要素：市场空间、商业模式、竞争门槛、管理团队、 财务预测。其他的作为附件，有问才答。除非你不要融资，创业者必 须过写商业计划书这一关。可以借助咨询公司帮你所写，但是写的最 好的、最知晓你做的事是你自己。如同面试人一样，很多人先翻一翻, 打个印象分。印象分及格了再往下看。特别是vc,都自认为是“最聪 明”的那些人，每天看商业计划书无数。要想打动他们，必
2、须有特点。 你的计划书的前三页至关重要：商业模式！有了糟的商业模式，才会 使人有兴趣继续看下去。我绝非是在说我自己聪明，但是我难道往往 只花5-10分钟来看一个商业计划书的。印象分高的，我至少认为此人 做事认真，细节好。模式揭示简单清楚，说明此人沈毅。只有少数我 会花上更多的时间，但不仅是看，而是找当事人谈，会更有趣。说到 商业模式，简单讲，就是你怎么赚钱、赚大钱、持续赚钱，并且旁人 无法山寨你。但是，还是必须说一句，尽管你能看懂、讲懂了商业模 式，在未来的运营中你的商业模式还会发生变化。绝大多数的公司最 终盈利的方式都不同于他们的商业模式第一版本，但是打动人投资的 一定是第三第一版本。听说诺
3、基亚本来就是微软个造纸浆的公司。所 有商业模式都有可能被山寨。你要做的是，让别人的山寨成本很高。 这也就是我们常说的门槛，你进入的时候，门槛可能很低，你进去后, 你就要想办法把通过率提高。比如，谁都能做门户，但是你今天要偷 懒的话，就耍花巨资做品牌推广，这就是无法山寨的原因。很多商业 计划书(bp)往往以山寨为开门说辞。比如，看到几个大肆宣传的bp 就这样说，我们这个商业模式要比分众的模式市场前景大，我们这个 商业模式比框架的模式还也接近受众别迷信vc,现在资本市场活 钱太多，VC也太多，其中优等生的比例和做其他行业的一样低。所以 说，碰上个好的能帮你很大的忙，反之，也会坏了你的事。首先不妨 先看看他们的商业计划书，再给他们看你的商业计划书！对投资银行 (ib)也是同样看法，好的可以帮你写出好的商业计划书，帮你快速 四处寻找来资金，否则，就只能帮你写个不咸不淡的商业计划书了。 一般来讲，所写计划书要看项目负责人的品牌，融资则要看公司的品 牌。有问题亲朋好友问我尽职调查的问题，各个方面一般的尽职调查 有几个方面：市场、法律、财务和管理层。管理层最为重要，因为人 是最重要的。对人的判断不过关的话其他免谈。两强相争勇者胜，两 勇相争智者胜，两智相争德者胜。所以说：德、智、勇为考察的顺序。 当然，德好的人则不一定成功，德不好的人不一定不成功。作为投资 者，我只选择有德之人为伍。