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1、,报告人：XXX,LOGO,SWOT,分析,2,目录,CONTENTS,SWOT分析模型,什么是SWOT分析,SWOT分析矩阵示意图,SWOT分析步骤,环境因素分析,OT机会与威胁分析,构造SWOT矩阵,制定战略计划,3,SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法：,美国旧金山大学的管理学教授韦里克。,制定者,20世纪80年代初期,制定时间,从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企业战略。,适用场合,SWOT分析模型,什么是SWOT分析,4,STRENGTH 竞争优势,S,WEAKNESS 竞争劣势,W,OPPORTUNITY 机会,O,THREATS 威胁,T,企业内
2、部因素,企业外部因素,什么是SWOT分析,5,企业内部资源（SW）,企业外部环境（OT）,企业战略,SWOT分析矩阵示意图,6,分析方法QCDMS,优势 Strength,劣势 Weakness,内 部 环 境 分 析,Q-品质(安全性、稳定性、可靠性)C-成本/价格D/D-产量/效率/交付能力D/L-产品研发/技术M-人才/设备/物/方法/测量S-销售/服务,Q-品质(安全性、稳定性、可靠性)C-成本/价格D/D-产量/效率/交付能力D/L-产品研发/技术M-人才/设备/物/方法/测量S-销售/服务,分析方法PEST分析法 五力分析法,机会 Opportunity,威胁 Threats,外
3、部 环 境 分 析,P-政治/法律/政策E-经济S-社会文化/市场T-技术,P-政治/法律/政策E-经济S-社会文化/市场T-技术,SWOT分析步骤,7,8,环境因素分析,SW优势与劣势分析（内部环境分析）,SWOT分析步骤,竞争优势（Strength）,竞争劣势（ Weakness ）,竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所 特有的能提高公司竞争力的东西。,竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。,SWOT分析步骤,9,SW分析主要从Q、C、D、M、S几个领域进行分析：,Q-品质,产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观
4、性、适用性、耐久性、经济性等。,C-成本（价格）,同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。,D/D-产量、效率、交付能力,生产总量、生产能力（CT），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。,D/L-产品研发/生产技术（产品技术和制造技术）,新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。,SWOT分析步骤,10,M-人才/设备/物料/方法/测量,人 才：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。设 备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。物 料：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的
5、物料稳定的供应方 法：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息）测 量：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。,S-销售/服务,销 售：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户关系，忠诚的消费者服 务：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群,SWOT分析步骤,11,OT机会与威胁分析（外部环境分析）,机会（ Opportunity ）,威胁（ Threats ）,环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。环境机会是影响公司战略的重
6、大因素，公司经营者应当确认并充分把握每一个机会，评价每一个机会给企业带来的成长和列和利润空间。,环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等，对企业目前或未来造成威胁的因素，企业经营者应一一识别，并予以规避或采取相应的对策，降低企业经营的风险,SWOT分析步骤,12,OT分析主要运用以下两种方法一：PEST法,P-政策/法律,E-经济,S-社会环境,T-技术,PEST法,政府稳定性劳动法贸易法税收政策经济刺激方案行业性法规等,经济周期GNP趋势利率/汇率货币供给通货膨胀失业率可
7、支配收入经济环境成本,市场需求增长强劲竞争对手陷入困境生活方式的变化教育水平消费方式/水平区域特性,重大技术突破技术壁垒新技术的发明和进展技术传播的速度代替技术出现,SWOT分析步骤,13,波特五力模型对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的【五力分析】，以求策略分析的细化和深化。产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为【五力】。,代替品,现有竞争者,供应商,客 户,潜在竞争者,公司,SWOT分析步骤,14,现有竞争者：,任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展的
8、前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种：,完全垄断寡头垄断垄断竞争自由竞争,决定同业者所面临的竞争态势,如果各企业之间：,实力相当产品差异化程度小,市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈,同行竞争者分析指标：,市场占有率销售增长率产品利润率,产量增加价格回落利润下降市场占有率降低市场秩序混乱,SWOT分析步骤,15,潜在竞争者,一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致,进入威胁,构 成,进入威胁取决于两个因素:,进入障碍的高低,市场障碍市场竞争条件下的壁垒。非市场障碍 政府管制造成的壁垒（法定的核准进入条件）,现有在位企
9、业的报复手段、程度,价格打压材料垄断市场垄断供应链整合等,SWOT分析步骤,16,替代品替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的性价比。所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。如果一但替代品能够提供比现有产品更高的性价比，那么对现有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！,SWOT分析步骤,17,客户,选择优质的客户，是非常重要的：,SWOT分析步骤,18,供应商,选择优质的供应商，同等也非常重要,市场是瞬息万变的，企业都处在这一变
10、化当中，所以任何静态的分析都无法及时反映产业的快速变动，因此，适时、灵活运用五力分析才能取得理想效果！,19,构造SWOT矩阵,在构造SWOT过程中，要将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。,SWOT分析步骤,SWOT分析步骤,20,优先顺序评价说明,SWOT分析步骤,21,制定战略计划,制定计划的基本思路是：,发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素。,利用机会因素，识别威胁因素，并规避或化解威胁因素。,考虑过去，立足当前，着眼未来。,
11、运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。,SWOT分析步骤,22,威胁和劣势的原因分析和对策措施,目的：将威胁降到最低，将劣势减到最小！,SWOT分析步骤,23,SWOT分析步骤,24,SWOT分析只是战略发展的第一步，企业需要进一步找到内部要素与外部环境的结合点，有效调整整合内部各要素，以吻合或超越外部环境的变化，获取竞争优势。此矩阵就是将内部要素与外部环境结合分析的工具。通过将强弱势与机会威胁对应进行分割，可得出企业应对环境变化的4个主要战略：,SWOT分析步骤,25,表1对某炼油厂进行SWOT分析结果,SWOT分析步骤,26,SWOT分析范围很广，如果缺乏事实和数据，分析就会变得很笼统，制定的战略就会缺乏依据，成为没有价值战略方案，它带有时代的局限性：,基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。,报告人：XXX,LOGO,谢 谢,观看,