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2、地位如何 竞争环境概述竞争者现有竞争者潜在竞争者替代品供应商 顾客SWOT 分析 （优势、劣势、机遇、威胁）公司核心竞争力分析竞争策略公司战略 公司未来的蓝图如何公司总体战略公司发展规划（近期、中期、远期） 公司业务定位（核心、培育、储备） 企业文化（宗旨、使命、企业精神、经营理念） 人力资源开发和利用战略、组织战略、研究与开发战略、市场竞争战 略、实施战略过程中核心能力的培养营销策略 怎样找到客户、进行推销、保持提高市场占有率 行业生命周期分析产品或服务消费者购买行为分析营销策略组合产品策略（产品、品牌、服务） 价格策略（定价策略、定价目标） 分销策略（直销、代理、电子商务与网络营销） 促销
3、策略（赠送、人员推销、广告、公关、示范、学术会议） 客户关系管理（售后服务）生产与运营计划需要投入什么才能生产出产品，把他卖给消费者并赚到钱生产运作总体战略生产运作系统设计厂址选择主要生产技术和设备介绍生产方式（自行生产、委托加工）生产工艺流程（服务流程）生产能力设置生产运作系统运行E.曰.怒寸丁口1质里官理库存控制设备管理环境保护公司管理 这个团队具有使风险企业走向成功的技能和素质吗？公司概况公司介绍公司定位公司组织形式公司组织结构（股东会、监事会、董事会、经理层、职能部门公司管理模式（制度管理、人本管理）顾问及管理团队人员绩效考核薪酬奖惩制度投资分析和融资方案你想从投资人那里得到什么、你愿意给什么 股本结构和融资方案资本形成策略（建设期、推广期、增长期、成熟期）资金用途资产投资估算表成本与费用（含工资）估算表投资现金流量表风险投资退出计划 公开上市（ IPO） 管理层收购（ MBO ） 股权转让 破产清算财务预测与分析 经营活动和所预期结果的财务效果是什么 财务假设公司年度损益表及利润分配表预计资产负债表预计现金流量表财务分析常用财务比率分析 净现值（SPV）分析 内部收益率（ IRR ）分析 投资回收期分析 投资回报率分析 敏感性分析风险分析及对策 哪里会出错、出错时该怎么办 政策风险与对策 技术风险与对策 市场风险与对策 管理经营风险与对策 财务风险与对策附录