《新酒店开业营销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新酒店开业营销策划方案.docx（10页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、新酒店开业营销筹划方案新酒店开业营销筹划方案范文 1背景分析：优势：1. 本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中 心。交通便利，周边中高档住宿小区多 ;2. 周边酒店少，竞争力强 ;3. 本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营工程都属于眉山市消费的前沿，开展潜力大。劣势：1. 周边高收入人群不多，人气缺乏 ;2. 知名度不高，目标群体对酒店了解不够 ;3. 酒店核心竞争力不明确，特色不突出。营销目的：树立酒店知名度， 提升人气， 建立相对稳定的消费群体， 稳定增加收入。立足于外乡，打造当地一流的酒店形象。锁定目标群： 当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业
2、 单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。工程分析： 酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关 键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日 趋繁荣，竞争剧烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和 商务型。经济型打价格战，豪华型注重效劳和奢侈程度，商 务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店那么可在这时弥 补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。酒店理念。 多种浪漫环境的选择。会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私 便捷交通环境，地理优势明显 灵活的房间挑选方式。挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求政策上不占 优势具体营销策略：1. 提前向目标消费群体发布开业活
3、动信息及具体活动 内容;2. 提倡会员制，增加会员办理 ;3. 营销人员推销， 通过 、 上门等方式直接面对客户。 和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回 访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。 为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员 营销需要同时进行 营销，签约销售等有关销售方面的工 作，做到全员营销， 团队之间要互相配合， 全力打好这一仗。4. 宣传：1、活动的前期预热 新闻、软文、广告的宣传 ,DM、POP 等的发放到位 。2、报纸媒体的选择。3、电视媒体的选择。4、网络媒体的选择。5、户外媒体的选择。6、播送电台的选择。
4、7、DM的发放针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书 。&店外的宣传开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。衬托开业气氛 。9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。10、每天还举办幸运大抽奖活动。5. 促销礼品：1、打火机类。2、雕塑 小型浮雕类，有收藏及欣赏价值 。3、鲜花。4、水晶制品 小型工艺品 。5、打折卡或免费体验卡。 具体实施方案： 略 费用预算： 略 此次营销预计效果：1. 提升酒店的知名度。2. 使本地的半数人士都知道。3. 司机师傅都知道本酒店。4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。5. 开展和增加本酒店的固定会员。6. 使当地的企业及企业领导
5、都知道本酒店。在有需求时 会选择本酒店。7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒 店的老客户及会员。8. 通过对主要产品 客房 的宣传和销售，同时带动附属 产业的销售和知名度。此筹划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个 小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟 通。新酒店开业营销筹划方案范文 2 一、时间：某年某月某 日 某年某月某日二、地点： 886 酒店三、方式：开业庆典四、主题：天上人间 碧海云天五、价格： 1、实行通票制度。价位： 人民币 118.00 元 / 位。包含效劳工程：免费洗浴门票、免费餐饮内容见店内 公告、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、
6、免费饮 料一瓶。六、宣传：A、外部：1、活动的前期预热 新闻、软文、广告的宣传 ,DM、POP等的发放到位 2、报纸媒体的选择3、电视媒体的选择4、网络媒体的选择5、户外媒体的选择6、播送电台的选择 燕赵都市报，燕赵晚报 河北卫视 1 台，旅游频道 中国企业网，银河网 车体、路牌暂不考虑 暂时不考虑 。免费。7、DM的发放针对司机及有车一族重点发放， 业优惠承诺书 。8、店外的宣传 开业用的氢气球，灯笼，条幅， 衬托节日气氛 。9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。并发放开POP等。10、每天还举办幸运大抽奖活动。 详情见店堂海报B、内部:1、但凡一次性消费满300 元的赠餐券 50
7、 元、门票一张，及其它礼品。2、但凡一次性消费满600 元的赠餐券100 元、门票两张，及其它礼品。3、但凡一次性消费满1000 元的赠餐券150 元、门票四张、及其它礼品。4、但凡一次性消费满1500 元的赠餐券200 元、门票六张、及其它礼品。5、但凡一次性消费满20xx 元以上的 含 20xx 元 赠餐 券 300 元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。7、门票买一送一优惠截止农历正月十六日。8、店内的宣传 灯笼、彩色气球、 POP 的布置及人员的培训到位 。七、促销礼品：1、打火机类。2、雕塑 小型浮雕类， 有收藏及欣赏价值 。3、鲜花。
8、4、水晶制品 小型工艺品 。5、其它玩具类。碧海云天杯八、举办迎新春象棋大赛 时间：正月初十 十二日奖品：一等奖奖 三等奖奖 鼓励奖奖 参与奖奖 欢送各界人士报名参加。报名咨询 ：九、闹元宵节 猜灯谜大型文艺晚会活动。时间：正月十四 十六日，每晚 8： 00-10 ： 00 点奖品：另定。欢送各界有识之士参加出题活动。 出题者另有奖品 报名咨询 ： 十、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡十一、签定消费协议。吸引重点客户。销售方式：1、人员推销，通过 、上门等方式直接面对客户。2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。例：浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠 销售。浴所门票卡在开业
9、期间每天前十名顾客八折优惠销售。 健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。 美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。3、和专业公司合作共同销售。4、针对重点单位签定消费协议。十二、针对消费人群：白领、金领的中、高收入人士。十三、活动涉及的部门：洗浴部、前厅部、餐饮部、康 乐部、客房、美容美发中心 ; 其他各部门做好接待、后勤保 障等各项工作。十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要 建立健全客户档案制度，及汇总工作。十五、评估此次营销活动的成果，总结经验。以便在下 次活动时参照及取舍。十六、为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及 营销部人员营销需要同时进行 营销，签约销售等
10、有关销 售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力 打好这一仗。新酒店开业营销筹划方案范文 3 背景分析优势该店处于西安市阎良地区航空高新技术产业区，境 内目标群体收入高， 消费能力强。 经营的川菜是群众化菜系， 消费者接受面广，并有试飞员等局部稳定的客源支撑。位置 处于经济开发区，对今后的开展非常有利。劣势周边居住人群较少，人气缺乏。该店前任老板经营 管理较差， 在当地口碑较差， 后成为烂尾楼， 现要盘活该楼， 难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其 余流动人员相对较少。该区餐馆较多，市场小，竞争剧烈。宣传目的 重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本 土，打
11、造当地一流酒店形象。锁定目标群当地中高收入人群 , 各企事业单位 , 机关团体，婚寿宴群 体。具体营销策略提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容 ; 关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。通过媒体 报纸、电视、电台、中国移动 发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进行宣传。宣传实施方案时间安排8 月 5 日-8 月 10 日，确定开业庆典及开业前后宣传方8月11日-8 月 20日，制定并印刷宣传资料、优惠卡， 确定各种宣传用品。开业时间：庆典地点：中非酒店大门口 宣传范围：目标消费者第一阶段 导入期 18 天 8 月 11 日-8 月 29 日8月 10日，相关人员开始在
12、中非酒店主楼和附楼上挂宣 传布幅， 如主楼挂一大型布幅 20 米 20 米，设置开业倒计时 时间表 ，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上方 内容为大字：中非酒店距开业还有天，下方是优惠活动小字内容如下：方案一：狂折到底第一天：第二天：菜品 5.8 折 酒水不享受优惠 菜品 6 折第三天：菜品 6.8 折第四天：菜品 7.8 折第五天：菜品 8 折第六天：菜品 8.5 折第七天：菜品 8.8 折方案二：天天特价第一天：桂鱼 1元 1条每桌限一条 第二天：鲈鱼 1元 1条每桌限一条 第三天：基尾虾 1 元 1 斤每桌限一斤 第四天：甲鱼 1元 1只每桌限一只 第五天：鲢鱼 1元 1条每桌限一
13、条 第六天：红酒 1 毛钱 1 瓶每桌限 1 瓶第七天：啤酒 1毛钱 1瓶每桌限 10 瓶在附楼上悬挂以下条幅标语进行宣传：无线PDA掌上电脑点菜阎良首家，美味川菜风飘香航空城，在中非踏上红地 毯之约，千帆竞发航空城万冠云集新中非，婚寿宴基地尽在 中非酒店，酷客川菜你家门口的成都地道美食想吃就吃。采取主动出击：宣传资料印好之后由营销人员上门推 销，介绍酒店特色、环境、效劳等，采取 推销和发 告知等形式，以争取让这些企业将宴席订在中非酒店举办。邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参 加开业典礼，并向他们发放邀请函。邀请事项分组、分人进 行，采取谁邀请谁负责全程接待的原那么。新酒店开业营销筹划方案