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1、轻怡可乐（百事可乐）促销方案市场背景促销目标促销定位：O时刻、地点、对象O商品信息、品牌信息促销主题：O小标题促销活动方案：O活动内容方式O活动奖项设置O联合活动场所O时刻进度表促销传播方式促销预算促销效果展望 小”贴士”册内容构想市场背景 市场前景特不乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场，低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。 在美国，轻怡可乐的要紧消费群集中在女性，年龄在 12 - 35 岁， 约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场，通过市场调研的结果显示： 轻怡可乐的要紧消费群会是 20 - 30岁的人群，其中女性占53%而更重 要的将
2、会是年龄在23 - 25岁左右，他们将更容易同意低热量的可乐。 23 - 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无 穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。 SWO分析:STRENGTH轻怡可乐可借助百事可OPPTUNIT：在广州，低糖可乐市场尚未形乐的强大品牌势。成强势品牌，宿敌可口可乐的百事可乐差不多成功的DIET可乐尚未占据足够的市场为轻怡可乐建设了完善的份额。分销网络，以及通路良好的专门大 部分原可乐的消费群客情关系。情愿转换品牌，尝试新可乐。百事可乐为轻怡可乐传在轻怡可乐的目标通路上没有播
3、了“可望无限”、“年轻的低糖型可乐的进入。一代”、“活力一族”等品牌低糖型可乐将是“活力族”的主张和品牌个性。梦幻饮料。WEAKNESSTHREAT轻怡可乐目前的销售局 宿敌可口可乐的DIET可乐早一面尚未打开。部进入市场。轻怡可乐在广州的消费其他品牌的DIET可乐将会陆续群中知名度不高。进入市场。轻怡可乐虽借助百事可“活力族”专门容易形成品牌乐的品牌优势，但未进行及依靠，失去先机将失去市场。时的品牌宣传和告知活动。统品牌的产品假如多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。总结：自身的品牌O轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。措施：O
4、通过售点的具吸引力的大力度促销， 以及轻怡可乐的USP专播，提升 售点的即时性销量和永久性销量。O 通过专门通路与分销通路的整合专播来扩大轻怡可乐的知名度。 促销目标 丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列 更加生动化。 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。 促销定位 时刻、地点、对象：卖场( KEY ACCOUN)T： 在广州市场选取 15 家卖场 对消费者转奖百分百中奖的方式 进行奖品促销月 17 日至 3 月 18 日的所有星期六、日全天运动场所： 体育馆、 健身房、 网球场、 高尔 夫球场 与运动场联合对消费者进行双 重优惠的促销
5、2 月 17 日至 3 月 18 日全天营业 时刻娱乐场所： 台球厅、保龄球场、咖啡厅等 与娱乐场所联合对消费者进行 连环优惠促销 2 月 17 日至 3 月 18 日全天营业时刻商品USPO 低热量（低卡路里）O 好味道 品牌信息：O 让活跃的你更自信更有魅力 促销主题 活动主题:轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱（ 拥有新宠爱，魅力自然来 ） 通路活动小标题:卖场:拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。 通过享用低热量、 好口味的轻怡可乐， 增强身心健康， 同时伴 有惊喜大奖 , 如: 旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生 的额外乐趣。运动场所:拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。 通
6、过享用低热量、 好口味的轻怡可乐， “新贵” 族百分百有机 会猎取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。娱乐场所: 拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐， “新贵”族可猎取在保 龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。 促销活动方案 活动内容方式: 购轻怡可乐一罐， 即可凭购物小票参加 “幸运大转盘” 抽奖 活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。O 运动（娱乐）场所:“贴士”、“集点”联环奖 从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡 可乐的四句广告宣传语即可换取运动 （娱乐） 场所提供的折优惠， 消费达 元又可赠轻怡可乐 罐。奖项设置
7、:O 幸运大转盘奖项设置: （共 20 小格） 运动背包一个 （共二格 ） 太阳帽一顶 （共三格 ） 太阳镜一副 （共三格 ） 小“贴士”一册 （共三格 ） 轻怡可乐一罐 （共三格 ）“海南或昆明”游抽奖券 （共三格 ） 保龄球大奖赛参加券（共三格） （附: 假如预算同意，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参 与奖，在 3月 18日活动结束以后， 在娱乐场所进行大赛， 另设其他奖项。 ）7 / 18O集点奖项设置:“贴士”册中具有在运动场所、 娱乐场所（指定地点）的优惠券（ COUPO，N 在“贴士”小册子内印制。 ）能够以券上规定的折扣享受运动或娱乐 局 后，优惠即止； 如接着运动或娱乐达 元金额， 又可兑回轻怡可乐 罐 和“贴士”册一本，反复连环使用。各场因此POP舌动告知方式进行告知， 同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。O 幸运数字奖设置:假如在打保龄球娱乐中打出 96 分、98 分、108 分、 156分等幸运数 字时，奖轻怡可乐一罐 +“贴士” 册一本；假如打出 168 分、196 分、198 分、 256 分时，则奖轻怡可乐一罐 +“贴士” 册一本 + 免费一局。（以上的小“贴士”册也能够是优惠券折赠券金额 元）活动场所：卖场:（15 家，设置幸运大转盘单位名单: ）运动场所；（“贴士”参与活动单位名单）