《2018年10月下旬销售工作计划与2018年10月下旬骨科医生工作计划汇编.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2018年10月下旬销售工作计划与2018年10月下旬骨科医生工作计划汇编.docx（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、2018 年 10 月下旬销售工作计划与2018 年 10 月下旬骨科医生工作计划汇编2018 年 10 月下旬销售工作计划网友问：我现在遇到严重问题了，我想知道如何在客户面前使得你的产品更突出，也就是怎样用有效的方法把产品推销出去！我想过很多但就是不知道怎样才是有效的。我是刚开的小厂，品牌肯定没有别人响亮。但是产品基本上都一样，质量也不错阿。就是不知道他们怎么就是不接受我的产品呢？销售工作计划如何制定？销售工作计划如何制定点评：你这问题，主要是在没有品牌效应帮助的情况下销售工作计划如何制定的问题了。一、市场分析。销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。二、营销思路。营销思路
2、是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。四、营销策略。第1页共5页营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。五、团队管理。1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。第2页共5页2018 年 10 月下旬骨科医生工作计划
3、为了配合护理部及护士长的工作，培养合格的护理人员，帮助实习生规范操作步骤，树立良好的职业道德，完成角色转换，尽快适应临床工作。根据学校实习大纲的要求，制定xx 年骨科病房的学生带教计划。一、总目标通过四周骨科病房实习，掌握骨科护理基本操作技能，熟悉骨科系统常见病的病因、临床表现、评估诊断、处理原则及相应的术前术后护理，了解各种常见医疗仪器的使用、掌握护理病历的书写、掌握骨科常见病种的健康宣教知识。能与病人良好沟通、做好心理护理。能用护理程序方法对骨科病人进行整体护理。1、态度目标：培养学生热爱护理事业，树立全心全意为病人服务的思想。具有不怕苦、不怕脏、救死扶伤的人道主义精神。时刻为病人着想，千
4、方百计为病人解除病痛。能尊重、关心和爱护病人，建立良好的护患关系。护理操作前向病人进行耐心的解释，操作时动作轻柔，态度和蔼。耐心倾听病人的评说和询问。针对不同的病人和病情进行心理护理。严谨求实，奋发进取，虚心向指导老师学习，师生之间互相关心、尊重。2、知识目标(1). 掌握骨科护理的基本操作技术：无菌技术操作原则、消毒隔离原则、注射原则、常规标本收集原则，口腔护理、雾化吸入、创口引流管、轴线翻身、吸氧，静脉输液及留置针护理、留置导尿管护第3页共5页理、测量生命体征、输血、记灌肠、叩肺，有机会时掌握VSD护理技术。（2）了解骨科常见病的病因、临床表现、诊断处理以及熟悉相应的护理（全髋关节置换术病
5、人的护理，全膝关节置换术病人的护理，脊柱骨折、脊髓损伤病人的护理，四肢骨折病人的护理，骨科新进展，断肢再植病人的护理。）（3）了解各种常见医疗仪器的使用（骨折治疗仪、心电监护仪、微泵、脉氧仪）。（4）熟悉各班职责。（5）熟悉骨科各种常见石膏绷带术、牵引术、小夹板术的配合与护理。（6）熟悉骨科常见病的看康复护理。（7）掌握病历书写，每月完成一份完整的护理病历。（8）参与护士长或带教老师组织的小讲课，病历讨论及教学查房。（9）参与病区组织的健康教育活动。3 分层次培养人才中专生以加强三基训练和专科护理为主，在整体护理方面以掌握整体护理观、人际交流技巧为主；大专生除了做好三基训练外，以拓宽知识面，增强动手能力培养为主，在整体护理方面以掌握整体护理理论、护理程序的工作方法和对病人及家属实施健康教育计划为主。本科生除了做好三基训练外，重点抓好整体护理的实习，同时还要注重学生教学、管理能力和科研意识的培养。护生在科室实习时，每周第4页共5页要接受 1 次单项技能和理论考试，出科时要进行专科综合理论知识和技能考试。第5页共5页