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1、第 1 页 20XX 销售实习工作总结范文 特征码 vpXYEAblpCJmSEODXfji 实习目的通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所 学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力和 自己的观察分析能力，达到学以用. 接下来要做的事情就是根据店内的实际库存量和平时的销售量 向经销商建议定单，并及时的向经销商讲解公司的运动和销售 政策，可以使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货 的现象，避免造成生意上的丧失，还可以帮助客户有效地利用 空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。最后， 在访问结束后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后 用手机按照我司固有的格式
2、向公司发送定货短信，在收到公司 的确认回执之后，再核对一下定单的正确性，结束定货。最后， 再次很有礼貌的感谢客户，并告诉下次的访问时间。 在中国的花费品市场日益成熟的今天，面对多个厂家的激烈竞 争，越来越需要客户对我们的品 走在繁荣的街道上，面对路边林立的店铺，在我们进入店铺看 到琳琅满目标商品之前，首先看到的就是店外各式各样花花绿 绿的宣传海报，利用广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造 型、风趣的动作、正确而活泼的广告语言，可以发明强烈的销 第 2 页 售气氛，吸引花费者的视线，促成其购置激动。广告在销售环 境中可以起到建立和提升企业形象，进而保持与花费者的良好 关系的作用。 我们在进店之前
3、，第一件事情就是检查一下本店 外面有无我司最近产品和运动的海报，因为现在各个厂家的产 品之多，我们的宣传品难免有被其它厂家的宣传品遮盖或被业 务人员撕毁的现象存在，看到这种情况，我们首先就是要先跟 店面的负责人很礼貌性的问候一下，然后在征求对方的批准下， 在店外找到一块最容易让顾客直观的看到又不容易被其它厂家 的宣传品遮盖的处所张贴我们的最近宣传品。 进店之后，先要做的是礼貌性的向店内的销售人员问好，给人 以一种亲切感，拉进业务人员跟销售商之间的距离。然后去做 一下我们产品的摆设工作，尽可能地增加货架上的摆设产品数 量，即在售点内多处展现可口可乐的产品。顾客能在越多的处 所见到可口可乐的产品，
4、购置的机会就越多。根据商店的布局、 货架的安排、人流规律来选择展现可口可乐产品的最佳地位， 如放在花费者一进商店就能看见的处所、收银台旁边等等，这 些处所可见度大，销售机会也相对较多。货架及其货架上的产 品应保持干净、干净、整齐。所有摆设的产品均要有价格标识， 并且所有产品在不同的摆设设备中的价格均应一致。摆设在货 架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，并 且产品在货架上应唾手可得。气象热的时候，尝过冰冷可口可 乐的人会成为可口可乐产品的忠诚花费者，因此我司通过向经 第 3 页 销商供给冷饮设备，如玻璃门冷柜等加强摆设后果，时刻保持 店内拥有足够数量的冰冷可口可乐的产品供宽大花费
5、者选购。 为期三天的实习结束了，这三天也是我进入快速花费操行业的 起点，我重要是和道外所的一个同事在一起在跑和平小区方向 的线路，重要是面向小区的各个食杂店和仓买还有路边的一些 餐饮店的终端销售，做的是全部公司最基础也是最重要的一线 工作。在这三天里，在这个新行业商品销售的全部过程中学到 了一些跟以前很不一样的细节方面的东西。 通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的资讯和积累市场经 验,现在我对市场有了一个也许的了解,逐渐的可以清晰.流利的 应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握. 在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水 平都比以前有了一个较大幅度的提高.
6、现存的不足 对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对 一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法,在与客 户的沟通过程中,缺乏经验. 实习目的通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所 学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力和 自己的观察分析能力，达到学以用. 不管是生活、工作还是学习，都会有许多挫折，通过这五个月 的实习我学会了以改变心态的方法来接受新事物和困难；我还 第 4 页 懂得了不要因为自己而影响到别人，尤其在工作中，你给别人 一个微笑，或许别人会给你一声大笑；我还明白自己在学校里 学习到的知识有时候会很难应用在实践中，老师教给我们很多 方
7、法，我们要学会以变通的思想与实际结合起来；我知道了每 个人都要有责任感，对于自己的工作一定要做好；最重要的是 我实现了我的目标成长了。 实习目的通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所 学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力和 自己的观察分析能力，达到学以用. 不管是生活、工作还是学习，都会有许多挫折，通过这五个月 的实习我学会了以改变心态的方法来接受新事物和困难；我还 懂得了不要因为自己而影响到别人，尤其在工作中，你给别人 一个微笑，或许别人会给你一声大笑；我还明白自己在学校里 学习到的知识有时候会很难应用在实践中，老师教给我们很多 方法，我们要学会以变通的思想与实际结合
8、起来；我知道了每 个人都要有责任感，对于自己的工作一定要做好；最重要的是 我实现了我的目标成长了。 实习目的通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所 学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力和 自己的观察分析能力，达到学以用. 不管是生活、工作还是学习，都会有许多挫折，通过这五个月 的实习我学会了以改变心态的方法来接受新事物和困难；我还 第 5 页 懂得了不要因为自己而影响到别人，尤其在工作中，你给别人 一个微笑，或许别人会给你一声大笑；我还明白自己在学校里 学习到的知识有时候会很难应用在实践中，老师教给我们很多 方法，我们要学会以变通的思想与实际结合起来；我知道了每 个人都要有责任感，对于自己的工作一定要做好；最重要的是 我实现了我的目标成长了。 不管是生活、工作还是学习，都会有许多挫折，通过这五个月 的实习我学会了以改变心态的方法来接受新事物和困难；我还 懂得了不要因为自己而影响到别人，尤其在工作中，你给别人 一个微笑，或许别人会给你一声大笑；我还明白自己在学校里 学习到的知识有时候会很难应用在实践中，老师教给我们很多 方法，我们要学会以变通的思想与实际结合起来；我知道了每 个人都要有责任感，对于自己的工作一定要做好；最重要的是 我实现了我的目标成长了。