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1、特仑苏春节促销策划书专业：市场营销策划人：魏小东学号：200909052011-12-10前言随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越重视营养的摄入，重视身体健康，而牛奶作为营养丰富的产品在市场中除了饮料还扮演着营养品的角色。中国的奶制品需求量正在逐年提高，而牛奶产品的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响。蒙牛通过广告的宣传与社会公益活动的热情参与在民众中赢得了良好的声誉。此外，蒙牛连续几年与可口可乐等世界知名品牌共同入选“香港超市十大名牌”，更为中国乳业赢得了“第一个世界冠军”世界乳业创新大奖。就在前不久，蒙牛乳业在博鳌亚洲论坛上精彩亮相，蒙牛总裁杨文俊被境外
2、记者冠以“牛奶先生”的雅号，并作为优秀企业家代表，受到了全国人民代表大会常务委员会委员长吴邦国的亲切接见，与举行了商务会谈，蒙牛一贯承担社会责任、积极创建共赢格局的价值观更受到了全球政、企要员的一致好评。特仑苏的促销一. 企业促销现状分析：视合作举办，凡购买特仑苏一箱者即可获获得邀请卡一张，消费者可登录旅游卫视活动网站参加每月一次的抽奖。2. 供应蒙牛特仑苏的团购促销。3.每月给会员信箱邮寄一封信件，内容包括糕点制作的食谱、健康小常识、特仑苏部门的互动活动安排。 是以计算机为手段，以详尽的顾客资料为基础，以满足顾客个性化消费需求为特征，以提升顾客终身价值为目标的新的营销方法。比如，从收集来的客
3、户资料里，征求怀了孕和有了小宝宝的女性，参加我们为她们举办的有关育婴需知之类的活动，最重要的是这些准妈妈和妈妈们可以相互交流，即使爸爸们不在身边，她们仍不会孤单。感受特仑苏对妈妈的关怀，对健康的关注，对下一代成长的关心。5. 为促进中国乳业的健康发展，内蒙古乳博会为乳业界提供一个务实高效的交流平台，收获最前沿乳业信息、收获人脉资源、更收获了全面展示自己的机会。“第五届中国（内蒙古）国际乳业博览会”将于2011年3月26日-28日在中国乳都呼和浩特市内蒙古国际会展中心举行。二.产品范围，市场范围，周期：特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，海拔、纬度、阳光、水土，天地精华造就出与众不同的特仑苏牛奶。
4、国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。 每100克牛奶中蛋白质含量3.3克，比国家标准高出一三.8 %， 特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给您高品质的生活，高品味的人生。 经销商配送模式 这一种模式主要使用在华北地区的一些大城市，如北京、天津、石家庄等地。社会力量配送模式 这一种模式主要适应于大本营呼和浩特，及其周边一些城市。3.传统的经销代理的金字塔垂直模式 这一模式主要施用在长江以南的地区。三.促销目标： 春节在中国人看来是一个特别的节日，送礼是必不可少的，当然，自己的伙食也要改善一下，特仑苏作为蒙牛推出的高端奶，抓住春节这个特殊的节日，更加提高自己
5、的知名度，在销售上有更大的突破，也让大家都接受礼品和食品的定位，并且品牌知名度和市场占有率有很大的提高，在春节期间销售增加10%，让特仑苏走进全国各地的大小超市。四.促销策略和活动方式： 1.促销策略：主要在各大超市对特仑苏进行促销。由于中国人都爱面子，送礼是必须的，自己却舍不得，即使这样也不能代表他自己不喜欢好东西，所以，可以推出一个活动，买一箱送一盒，这样既有送别人的，也有自己的；我们也可以在顾客买特仑苏的时候赠送蒙牛的其他产品，比如早餐奶等，既促销了特仑苏，还打响了蒙牛的品牌知名度；同时我们还可以赠送奶瓶等相关产品，与其他制造商合作一个促销方案；另外，可以选择赞助春晚这条方案，每年春晚的
6、观众是相当多的，增加产品的知名度；最后，我们可以选择在春运这段时间里，在火车和飞机上进行销售，对健康看的重的消费者会选择特仑苏的。五.促销的行动方案：（一）.促销时间确定：时间应选择在春节前后十天和春运期间。（二）.目标顾客：主要是春节回家过年的顾客和需要送礼的广大群体。（三）.促销目标设计：一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。（四）.促销宣传方案设计： 促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列
7、和商场广播。 1.广告宣传。当前用得较多的促销广告有“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”。 （1）媒体广告。在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销作用无意是巨大的，通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。设计一条有鲜明个性、深受吸引的广告，在各大媒体上进行宣传，包括电视媒体，网络媒体，报纸等上面大力宣传，吸引顾客的注意。 （2）POP广告。POP广告不仅在向消费者传递商品信息，充当无声的售货员；它们还能极力展示商场特色和个性，来营造浓烈的购物气氛，树立良好的企业形象，从而吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。这正是POP广告的魅力所在的作用。 在商场促销中，POP广告形式用的更多，促销的
8、实际效果更好。我们可以采用宣传标语、商品海报、招贴画、门面横幅招旗、气球花束装饰等进行宣传，吸引消费者的注意。 2、商品展示。把促销商品用最佳的形式来进行展示，这是一种有效的促销宣传，使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示，从而激发消费者的购买欲望。我们可以采用“特别展示区”、“展台”、“端头展示”的方式，并运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。 3、商场广播。促销广播，可以传递促销信息，还可以使店内的气氛更加活跃，带动销售业绩的成长。我们可以和各大商场商量用他们的广播进行宣传我们的产品，促销广播可
9、以考虑每隔一段固定时间就广播一次。还要注重背景音乐播放，可以播放一些慢节奏的、轻松柔和的乐曲来鼓励消费者静下心来仔细选购商品。 六.促销活动和其他营销活动的配合： 由于我们选择在春节这段时间促销。在春运期间促销，在以前特仑苏没有在火车上卖过，所以我们可以和中铁集团长期合作，春节作为特仑苏进入火车的起点，给他们也赚钱，不会拒绝的。在超市的促销主要适合超市和相关制造商的合作以及蒙牛其他产品的搭售，可以说是互惠互利。七.预算和效益分析：促销活动需要费用支持，促销费用估算与各促销方案设计是密不可分的，任何促销方案都要考虑到它的费用支出。不顾成本费用，无限止地拔高促销方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵，
10、根本无操作性可谈。促销方案和费用预算匹配，费用要能够支持促销活动开展。在春运期间，由于在火车和飞机上卖的价格比较贵，可以和各铁路局签订合同，给他们分红，这样咱的活动就不会有风险，不会亏了。在和超市合作方面，我们可以要求比较好的地理位置，并且把POP广告和广播的工作做好，可以给他们一部分的钱，我们的产品得到更好的宣传和推广，可以增加销量和知名度，吸引更多的顾客，这方面也对我们有利；在赞助春晚上面，由于春晚的观众很多，虽然投入比较大，广告费比较高，但是我们可以吸引更多的消费者和零售商，并且从长远分析，依然对我们有利；做广告方面，同样可以给我们带来大量的顾客和订单，广告的价值还是很大的。经过上面的分析，这次促销活动还是对我们有利的。活动具有很强的可行性。参考文献1. 余颖.营销策划.北京：北京师范大学出版社，20072. 付丽.市场营销.北京：机械工业出版社，20093. 百度.xbaidux，20104. 新浪.xsinax,20105. 中国乳业信息网.xchinadirayx,20106. 杨颖笔记.天津，2010