马场活动方案共8篇.docx

1、马场活动方案（共8篇） 第1篇：马场营销方案系统价值营销：360 系统价值营销：360君临天下 XX XX马术广告策划全案 XX马术广告策划全案营销基础篇 项目分析项目定位： 项目定位：XXXX马术有限公司为XX省创，XX地区目前唯一专业马术健身场所。项目规模：项目占地300余亩，1200米环行跑道自由骑乘，是华东地区 项目规模：规模较大的马术运动场所。 目标人群：高尖端人群 目标人群：总裁、董事长、总经理、CEO、CFO、CMO 有成功历史的自由职业者或专业人士 拥有高尔夫俱乐部会员卡 目标人群洞察消费者选择加入马术俱乐部的动机粗综复杂，且多数需求彼此交融，但认真分析、合并同类，仍可将其主要

2、需求大概 分为以下四大类别 需求归类 商务、交际需求：礼遇， 商务、交际需求： 招待 人群与需求描述1、入籍动机明确，未必关注马术本身；2、选择会籍时较注重招待对象价值感受，注重俱乐部名气、气派、档次等；3、需求可能是潜在的，一旦被激活，价格敏感度低；4、现存或潜在人群大，个人与单位都有，且不限于XX及省内。爱好、专业需求：爱马， 爱好、专业需求： 灵修 身份、荣耀需求：面子， 入流，上品1、骑马需求已经存在，对马场硬件要求较高；2、会籍消费理性，货比三家。1、要求是潜在的，需要被激活，消费能力强，潜在人群大；2、主要受圈内人士口碑传播影响，也会受广告、炒作刺激，未必真的爱骑马。 健康、休闲需

3、求：品味生 活，强身健体1、没有太强的功利吸引，也没有马术爱好；2、多数依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和满足相对困难。注：以上四种需求根据实际情况互有交叉、包融客户真正需要的不是单纯的马术运 客户真正需要的不是单纯的马术运 而是以上四种需求分别或均得到满足所体现出来的整合价值、系统价值！ 动，而是以上四种需求分别或均得到满足所体现出来的整合价值、系统价值！ 营销实战篇系统价值营销：360 系统价值营销：360君临天下 战略定位选择 产业链整合 营销渠道模式360 会员服务 组织管理 品牌全营销 传播与公关 战略定位选择： 战略定位选择：问题1： 短期还是长远？ 问题 ：计短期还是长远？XX

4、马术为融集高档马场、星级酒店、生态旅游等高端休闲娱乐场所于一体的综合性机构，前期投资额巨大， 为确保收回成本并实现预期盈利，企业所需要的是持续经营和永创辉煌，而不做昙花一现的英雄，就必须注重 而不做昙花一现的英雄，就必须注重 系统价值营销！ 对策： 对策：实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效治理，在统一战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟 的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成产品、包装、策划、传播、销售、服务、品牌等全方位的能力！ 问题2：突出硬件 软件 软件？ 问题 ：突出硬件/软件？由于XX所面对的客户绝大多数为高尖端级别的企业老总，他们往往同时是三高人群“（即高学历、高收

5、入 与高品位），对休闲娱乐场所、奢侈品等都具有非常挑剔与独到的眼光。而相应的，主导他们消费的往往是源 自一种文化的熏陶，他们要求与众不同、他们要求彰显个性，他们更代表着文化消费的尖端。而马术倡导的不 仅仅是运动、奔跑与自然，它还代表着一种文化和一种回归的生活态度。这种消费来自于消费时的情感体验， 是集健身、情调与高尚情绪于一体的至高运动。而这正是马术运动传播的核心理念所在! 对策： 对策：是故，除了大力宣传俱乐部硬件外，利用XX，XX唯一马术俱乐部的优先条件， 传播马术文化也是扩大营销面的一大战略! 战略定位选择： 战略定位选择：问题3：纯会员型 半开放型俱乐部 面向极少数人OR扩大细分受众）

6、 半开放型俱乐部（ 扩大细分受众）？ 问题 ：纯会员型or半开放型俱乐部（面向极少数人 扩大细分受众前者直接面向年收入100万元以上的尖端人群，此类客户的人群数量目前即使面向全省亦为有 限，可持续开发范围受城市经济指标影响局限性明显；后者可通过市场推广（如企业市场总监将 一张XX年卡作为鼓励经销商加强渠道拓展的奖励）、旅游开发（如外地总裁级别散客来肥旅游） 以及促销及公关等形式的活动予以拓展和拉动，能够同时满足年收入在20万元以上的高端人士需 求，市场开拓范围较大。 对策： 对策：纯会员型俱乐部XX与以来自上海地区为代表的竞争对手相比，优势不明显，建议根据区域情 建议根据区域情 况定位为同时

7、接受散客和游客的半开放型俱乐部。既有会员又接待受会员口碑传播或广告感染前 况定位为同时接受散客和游客的半开放型俱乐部 来体验的散客和慕名而来的旅游团体等，如此既能分流客户，同时又满足了不同消费人群的需要。 产业链整合： 产业链整合：单一开发会籍/整合开发会籍价值？ 单一开发会籍 整合开发会籍价值？ 整合开发会籍价值系统价值营销的一大好处是能够发挥整体合力和产生规模效应，利用时机优势单一开发XX 会籍或许会在短时期内招揽客户，但不利于客户自身价值利用的最大化客户也是我们的资 源，有效整合之可开发大量的附加价值并使会籍价值得到有效延伸。 对策： 对策：1、对会籍产品进行整体规划和定位：如开发出普通

8、会籍包、中级服务包（提供商务会 对会籍产品进行整体规划和定位：议服务、交际垂钓等）、高级附加价值包（依托XX大量的高端的客户资源，可打造出一个个对 新会员入会极具吸引力的VIP俱乐部）、顶尖会籍价值延伸包（将会籍与金融、旅游、房产、酒 店等业务进行组合，制定系列总裁套餐）等不同价位和待遇级别的产品系列。2、横向业务开发：在解决了马术产业本身的问题后，发展马术产业营销的重点就是与马 横向业务开发： 术运动的层次相匹配的其他行业(如：高尔夫、奢侈品、养生娱乐、汽车、地产、电信、金融行 业等)结合起来，其实质也是向这些高端行业的市场营销的延伸。资源共享，共同向对方延伸， 实现双赢。可采取彼此开展一些

9、直接面向高端客户的对口活动然后相互冠名或作为活动的一个 环节参与互动的形式，如由XX冠名的马术比赛作为奢侈品展的某一环节呈现。 营销渠道模式： 营销渠道模式：1、最优化业务标准流程、可采取从横向相关行业中挖掘客户（来），到为客户提供横向相关行业服务中 （去）的模式，从度假村、贵族运动、奢侈品三个维度来考虑，XX可能进入的行业 （去）的模式， 有：高级休闲度假村、开发别墅项目的房地产、顶级私人会所、高尔夫球会、高级 健身会所、豪华车代理商、奢侈品代理商、奢侈品展会商、自建奢侈品品牌、奢侈 品零售商、治理咨询业、培训公司、银行（融资平台）、投资、主题公园、酒店、行业协会等。2、以上标准流程的成功是

10、可复制的、以上标准流程的成功是可复制的 营销成员之间需定期展开交流和组织开展不同形式的主题培训3、独立设置市场部，统筹营销推广 独立设置市场部，将营销部与销售部分开，并明细分工，前者负责营销策划的战略制定与主题活动 ， 的统筹执行，后者开发并跟踪客户服务，专业化分工使工作效率、人员绩效最大化！ 会员服务： 会员服务：1、对业务员的素质要求：从“销售员”到“马术顾问” 对业务员的素质要求： 销售员” 马术顾问”对于马术营销来说，最重要的还是传播怎样去说服目标传播受众，首先是怎样影响和改 变潜在消费者的生活方式和观念；其次是建立他们对马术产品的信心，怎样让他们转变为马术 产品的忠实购买者。这些因素

11、是马术产品营销成败的要害。因此要将销售队伍培养成一支素质 要将销售队伍培养成一支素质 高、战斗力强的马术顾问队伍！2、确定“马术顾问”的传播途径 确定“马术顾问”既然本案中的目标受众为高尖端人群，普通的大众广告到达率低、传播效能也大大打折。高 尔夫营销就可少打广告或精选广告，转而向目标受众传播“马术知识与文化”，通过传播专业、正确的“马术知识与文化”，让目标受众初步建立起信任。这样做，不但消费者信任度高，而 且由于传播内容均为“专业的马术知识与文化”，也不会遭遇传统营销模式“夸大宣传”的问 题。 在这种形式下，传播的目的不再是“说服”、“促销”，而是通过传播马术知识来吸引受 众咨询和了解。 传

12、播的方式有：印刷马术知识手册、举办马术知识讲座、举办马术知识巡展及销售人员的人 际传播等等。 传播的高效渠道有：飞机头等舱、休闲度假村、高级私人会所等场所的马术知识手册免费发 放、知识讲座与巡展；财经类新闻或专题节目的马术推广电视专题3、将“马术顾问”渗透在营销的每个环节，尤其体现在后续服务过程中，而非仅 马术顾问”渗透在营销的每个环节， 仅停留在销售阶段！组织管理： 组织管理：1、培育统一的团队营销文化和共同的奋斗理念其中，统一的团队营销文化即XX企业文化，也可在其指导下制定，能与之相和谐统一。2、建立一套行之有效的营销治理制度形成一整套的规章制度来保障上述文化和理念的有效执行。3、建立全员

13、营销治理机制。 建立全员营销治理机制。强调“团队营销”的概念，营销部门需经制度保障和企业文化培养从而得到其它与之无直 接联系或交叉工作较少部门的支持与关注，尤其要注重和保证建立全员“整合营销”、“服 务也即营销”的基础营销意识！并形成一套行之有效的全员营销模式。品牌全营销： 品牌全营销：1、优先建立一套品牌形象识别系统： 优先建立一套品牌形象识别系统： 必须通过CI策划，建立一套XX自己的形象识别系统，有自己的标识，自己的标准 颜色，自己的服饰，自己的会旗等等，让人一目了然的识别，轻而易举的记住。2、广告宣传要注重品牌的整体规划和独特培育！ 广告宣传要注重品牌的整体规划和独特培育！广告宣传应保

14、证品牌推广的系列化、延续化，使XX品牌在消费者心智中建立起某 一独特的认知与联想，最终独霸这一认知与联想，XX也就对消费者具有了无穷的吸 引力。3、相较产品推销，更注重品牌文化营销和马术观念推广！ 相较产品推销，更注重品牌文化营销和马术观念推广！XX高层人士及广告营销人员要不断的采取各种方式向目标客户灌输以下观念: （1）健康的身心是第一财富, 骑马可专注心神，同时有益健康; （2）良好的人际关系是财富的金矿-XX马术是富人社交活动俱乐部 （3）一位默默倾听的故友:马儿有闯劲、骁勇善战，同时又温顺、善良、忠实于人 类，是高处不胜寒一族的最佳释压对象。 （4）骑马是高尚生活品位的象征，骑马更像一

15、种休闲方式、一种生活态度、一个 社交圈子、一个时尚话题 传播与公关： 传播与公关：1、联合营销“点对点体验式传播”！ 联合营销“点对点体验式传播” 联合高档的汽车、房产、高尔夫俱乐部、游艇、名酒、外资银行VIP、移动高 层等等奢侈品牌商市场部来搞联合推广.如为这些机构一定级别的大客户提供特定 价值的优惠消费券、骑乘礼品或量身定制的免费体验计划，交换条件是在这些合 作机构发放XX品牌宣传手册或马术知识杂志开始你的产品可能是作为别人的 一个绿叶或附加.但个人觉得这个方式成本低,针对性强,能通过最有效的点对点体 验式宣传来获得客户！2、”中国式“公关活动注重传递品牌价值！ 中国式“公关活动注重传递品

16、牌价值 注重传递品牌价值！可结合”中国特色“总裁们的烦恼与XX品牌形象的契合点做公关推广，如总 裁们的烦恼往往集中在于怎样用人、用什么样的人、怎样用好人，而”中国特色 “总裁由于其独特的儒家文化背景在用人的时候则往往首要担心用人不忠的问题， 这一点刚好与XX马术所要塑造的忠实能干的”小马哥“的品牌形象不谋而合，首 波系列公关活动可以此为出发点展开推广，譬如在省内精选的50强企业中推选产 生出年度XX省10大杰出贡献与忠诚员工，获选者受赠由XX集团提供的纯金 质”衷心小马哥“奖牌一座，诸如此类 品牌规划思路篇 品牌形象： 品牌形象：1：XX在消费者中的品牌印记 XX在消费者中的品牌印记“五高”品

17、牌高端品牌2、XX的品牌定位挖掘： XX的品牌定位挖掘 的品牌定位挖掘：五高的认知优势分别又代表高售价 不是一般人可消费得起 高品味 是一种超凡脱俗的感觉 高消费 特定人群的专属性享受 高收入 是高端消费的旗帜人物 高质量 对生活细节的执着品味最能代表以上属性的族群名词 总裁特质：反叛的精神、敏锐的视角、专注的洞察、特质：反叛的精神、敏锐的视角、专注的洞察、果断的执行3、XX品牌DNA XX品牌 品牌DNA 视觉DNA： 品牌形象象征物：“小马哥” 视觉DNA：XX品牌形象象征物：“小马哥”（人格化的“小马哥”代表了 野型难驯 DNA的下属、骁勇善战的朋友，同时是忠诚善良的哥们！象征了成功路上

18、 的“那些花儿”） 文字DNA： 文字DNA： DNA 反叛的下属？默默倾听的朋友？并肩作战的兄弟？ 总裁之友，XX马术谁泄露了总裁的秘密？野性、稀缺、专注、行动，XX马术 疑人不用，用人不疑XX马术，总裁的选择！ 总裁终于找到了！专注让速度行云流水，忠诚令品质始终如一，XX马术！银幕DNA： 银幕DNA：孙红雷/徐静蕾 DNA （反叛的气质，专注的才能，不断的进步，忠诚的朋友）4、XX的品牌意念 XX的品牌意念XX意味着： XX意味着 意味着： 反叛又专注的态度，荷枪实弹的能力，忠诚的品质以及最好的服务！ 反叛又专注的态度，荷枪实弹的能力，忠诚的品质以及最好的服务！5、XX的品牌广告语 XX

19、的品牌广告语 君临天下，XX马术！ 马术！ 君临天下，XX马术 XX马术，总裁的选择！ 野性、稀缺、专注、行动，XX马术!6、XX企业歌曲 XX企业歌曲“企业歌曲对内可以振奋精神、鼓舞斗志、增强企业凝聚力，对外可以显示企业的活 力、提升企业的形象，是企业文化建设不可忽视的重要组成部分。” 风格定位： 风格定位：歌曲整体要能体现XX的精神风貌，同时暗合品牌客户（总裁级别消费者）的身份个性，即否定、创新、坚定、行 动 歌词的内容要表现出XX人的风气、特点、经营理念，能展现企业的风采； ?旋律要优美动听、易学易唱，还要富有马术俱乐部的行业特色、XX地域特色以及鲜明的时代性。创作录制：为体现XX高端形

20、象，建议邀请中国著名词曲作家量身创作。 创作录制： 运用推广：集团会议、员工培训、VIP客户参观、高端论坛/会议展播 运用推广： 阶段性推广思路篇在与XX集团品牌运营人员深度沟通后，分析当前的 XX集团 XX集团 市场推广需求，我们为您提供以下媒体整合投放方案， 以户外高架广告为主力传播形式，辅以楼宇电视、移动 电视、电梯看板、机场登机牌、高端杂志等展开定位精 准、目标明确的广告投放，请细阅！第2篇：马场马场建设之分析报告新建马场从开始酝酿到正式运转使用，一般要有如下阶段和内容。根据规模大小、条件许可，以及承办人的经验和经历不同，下述内容也各有所侧重或精简。(一)项目立项阶段项目建议书是由项目

21、承办人或投资人对项目提出的一个轮廓设想，主要从宏观上来考虑 项目投资的可行性。项目建议书的主要内容包括项目投资的必要性和依据，技资规模和建设场址的初步想法，现有可用的资源、因素条件以及预测的收益情况等。(二项目筹划准备项目建议书批准或董事会通过后，项目准备进行项目可行性研究。其方式有两种:一种是 委托给有能力的专门咨询设计单位，双方签订合同由专门咨询设计单位承包可行性研究任务; 另一种是由项目单位组织有关专家参加的项目可行性研究工作小组进行此项工作。(三)顶目可行性研究阶段1.收集资料首先是收集有关项目的各种资料，如此类项目建设的有关方针政策;所需引进马的品种、生理特点、生产性能、对环境条件的

22、需求条件等;项目地区的历史、文化、风俗_惯，自然资源条件，社会经济状况;国内外市场情况，有关项目技术经济指标和信息;项目直接参加者和受益者心态及对项目的要求;项目开展的周围环境条件等。2.分析研究对项目建设涉及的技术方案、产品方案、组织管理、社会条件、市场条件、实施进度、资金测 算、财务效益、经济效益、社会生态效益等各方面的问题进行可行性论证;同时还应设计几套可供选择的方案，进行比较分析，筛选出最优的可行性方案，形成可行性研究的结论性意见。3.编写可行性研究报告对于投资规模不大的马场，投资者或经营者自己可根据项目可行性研究的内容编制可行性研究报告，必要时也可以聘用有关人员参与研究。对于比较大的

23、马场，则要交给承担可行性研究任务的单位或专家组来完成可行性研究报告。根据报告再进一步进行项目评估，最后确定项目实施与否。(四)项目实施阶段项目一旦最后确定，要进行相应的实施阶段。这阶段主要过程是由内容和程序、编制实施方案、办理相应开工手续、招标项目施工单位、组织监管人员及相应的资金条件等。(五)项目验收及运行项目施工完工后要进行验收。验收一段时间里要特别注意，有很多的土方需要进行修整、调试和完善。人马也要有一个适应阶段。马场正式运营时要对马场注册登记。马场要在当地政府部门进行注册，同时也要在当地的行业管理部门进行注册登记，如马业协会、品种协会、动物防疫部门。取得相应的资质和执照，了解相应的政策

24、法律和行业标准。 马 场 的 分 类根据饲养马匹的用途、规模、环境和条件的不同，马场可分为散养马场、规模马场、专业马场、马术俱乐部等多种形式。由于在广大农牧区以户为单位，但不具备“场”的性质，又不是专业户，马也不是主业，其经营管理不在本论述范畴。一、散养马场散养马场是指传统养马地区，特别是牧区或农牧交错带上一定规模的马场或养马专业户。这些马场基本上是以自繁自育为主。马场空间较大，没有或少有固定建筑。北方牧区一般具备水井、饮水设施和简易圈舍，近年也有建造马厩的趋势。散养马场管理相对粗放，散放形式较多，有些地区是半舍饲，季节性放牧，在水草丰满季节放牧或轮牧，冬春季晚间有时进行补饲。散养马场是传统养

25、马业的主要体现，也是牧区比较现实的牧马方式。但是，由于马匹饲养空间及饲料资源的限制，加上饲养管理技术相对低下，马场的生产效益也非常低。因此，在过去很长时间里，马场主要任务是解决生产动力问题和军队装备问题。现在马的传统功能极大减少，但有些马主饲养马匹完全是对马的浓厚感情和民族文化的钟爱，特别是北方少数民族地区。二、规模马场规模马场的特点是，马匹数量较多，马厩设施比较齐全配套，管理机构和管理制度完善，一般都有某某马场称号。有些是国有马场沿袭或转制而来，是几千年来国有马场作为国家提供机动力的收笔组织；有些规模马场是由散养马场发展而来。中国目前规模马场主要还是以繁育和出售马匹为主要经营目标，大多数的马

26、场对马匹不进行技术驯教。三、专业马场专业马场是以繁育现代马业所需要马匹为主要生产目标的马场。专业马场的特点是“专业”，不但是繁育技术方面的专业，更主要的是以驯教马匹为主要工作内容，即把马匹进行“技术加工”而成为体育文化产品出售或展现。有些国家马术队、省马术队或名企所属的马术队一般都是专业马场的。四、马术俱乐部马术俱乐部是以提供乘马娱乐功能为主要目标的马场。其主要特点是建设在城郊、旅游区等地，有些俱乐部不但以繁育马匹为目的，驯教马匹也成为其工作重要内容。俱乐部经营目标是以提供各种娱乐服务、组织和参加赛事等为重点。马术俱乐部是社会进步的体现，是传统马业向现代马业发展的生力军。五、其它形式按照不同的

27、特点和要求，特别是现代马业发展的需要，会出现很多形式的马场，如寄养马场、驯教马场、赛马场、拍卖场、综合马场、马术学校等等，这些马场除了具备上述马场中的一些特点外，有些还具各自鲜明的特点。有些马场兼有一种或多种以上马场类型特点，如有些马术俱乐部一般兼有专业马场的特点。 室内训练场通常，室内训练场地都会铺上一层沙质，周围也设置了一些栏杆，防止马匹到处乱碰乱撞。室外训练场地同理，有些室外训练场地也会铺上沙质，或者青草植被，目的也都是保证马以及骑马者的安全，方便训练。周围设置了栏杆，以防马匹受惊而乱碰乱撞。室内外训练场是马术训练不可缺少的场地之一，也是一个马场所应具备的必备基础设施。根据不同的环境和马

28、场经营规模，室内外训练场地的建筑规格也是有所不同的。和境愿意为您出谋划策.运动马在一年的大部分时间是关在厩内。为保持其健康和速力，马厩在温度、湿度、光线、空气成份、面积、容积和马匹安全上，应满足于主要卫生要求。马厩地址的选择，要在较高、平坦、有些倾斜的地方。厩址应向阳，防止冬季主风的侵袭，在南方注意防暑。地址交通方便，距离马场近，水源充足，无沼泽地，排水良好，与居民点有一定的距离。 建筑马厩的要求：应结实，成本低，利于机械化操作，符合卫生要求和技术标准。对建筑材料的质量，各部的合理建筑（地基、墙、地板、天棚、窗、大门）以及通风设施，都应注意。建筑马厩应要求合乎马体及环境卫生，实用便利及经济为原

29、则，更应考虑地区险。在设计马厩的同时有必要计划所属的建筑物，如赛马跑道，调教场、亮相场，逍遥运动场，游泳池，兽医院，装修蹄场所等。 马房外观图 马房内观图马房就好比我们人的房间一样，有一个舒适，整洁的卧室，才可以休息好，才会有精神。马也同样需要一个安逸的，舒适的，整洁的马房以供其食宿。第3篇：马场寄宿制小学尊老敬老活动周活动方案年马场寄宿制小学敬老爱老活动周活动方案一、指导思想“老吾老以及人之老”自古有之。尊老敬老是我们中华民族的传统美德，通过形式多样的敬老爱老活动和良好的社会氛围的渲染,使学生知道孝敬长辈、尊敬老人是中华民族的传统美德，作为小学生，要继承和发扬这个优良传统，使敬老爱老成为同学

30、们的自觉行动，并由爱老、爱家推及到爱国家、爱社会，进一步树立小学生的社会责任感和历史_感。二、活动目标1让学生了解重阳节的来历和_俗及民族文化含义。 2鼓励学生积极参加活动，表达一份爱心。3培养对老人的尊敬之情，弘扬敬老爱老的优良传统。三、活动时间尊老敬老活动周：年10月1日年10月16日四、活动内容1、9月26日利用国旗下讲话向全体学生介绍重阳节的来历和_俗，并向全校师生发出尊老爱老倡议。2、10月14日下午第三节，各班级召开一次“九九重阳节，浓浓敬老情”的主题班会，通过班会对学生进行感恩。3、学生具体敬老爱老活动： （1）利用班会课进行宣传：要求学生为家里长辈做一件孝心事，如泡茶洗脚、盛饭

31、洗碗、叠被洗菜、表演节目 捶背踩腰等，体验长辈们的辛劳，争当“贴心小当家”。(2)每个学生制作一张感恩卡，送给家里的长辈，力求把感恩传播到家庭及社会的每一个角落。（3）中高段同学写一则“感恩”日记，记录“尊老敬老活动周”活动的实际过程和感受，也可以写自己要感谢的人和物。由班主任收集于10月10日投稿到徐自华老师处，学校将进行评奖。通过尊老敬老活动周活动对同学们进行尊老敬老，让他们不管是在重阳节，还是在以后的日子里；不管是在家里，还是在社会上，时时刻刻都要有尊老的行为、敬老的心！从我做起，从小事做起，从现在做起，争做尊敬老人的好孩子，在家做个好孩子，在校做个好学生，在社会上做个好少年。让尊老之花

32、处处开放。马场寄宿制小学年9月26日年马场寄宿制小学敬老爱老活动周活动总结敬老、爱老、助老，是我们中华民族几千年的文明体现，更是我们中华民族的传统美德。为将这种美德不断的发扬光大，我校在年10月1日年10月16日开展了“敬老爱老”系列活动。现将本次活动总结如下：1、9月26日利用国旗下讲话向全体学生介绍重阳节的来历和_俗，并向全校师生发出尊老爱老倡议。2、各班召开一次以尊老敬老为主题的主题班会。充分发挥全体学生的积极性和创造性，让他们在活动中得到活生生的尊老敬老。3、发动学生为老人做孝心事，体验长辈们的辛劳。让每位学生亲手制作一张贺卡，并赠送给身边的老人。4、中高段同学则写了许多篇“感恩”日记

33、记录“尊老敬老活动周”自己实际过程和感受。总之我校本次活动就是为了让学生铭记重阳节除了传统_俗中的登高、赏菊外，它也是人们向自己的父母、年迈的长辈送上祝福、传递爱心、表达感恩之情的特殊日子。让他们不管是在重阳节，还是在以后的日子里；不管是在家里，还是在社会上，时时刻刻都要有敬老的行为、爱老的心！让尊老之花处处开放。马场寄宿制小学年10月16日学生用剪指甲的方式为家里长辈做一件孝心事。学生用自己力所能及的行动给长辈洗脚来表达自己的长辈的爱。“敬老爱老”活动优秀日记选手名单三年级：四年级：五年级: 六年级:马小丽崔海艺许金晶 丁 聪拉扎提于敬宁马场寄宿制小学年10月15日张文郭坤鹏图为居桂莲老师

34、在给五年级(1)班上“敬老爱老”主题班会图为徐自华老师在给六年级(1)班上“敬老爱老”主题班会图为于霞老师在给四年级(1)班上“敬老爱老”主题班会图为冒婧馨老师在给三年级(1)班上“敬老爱老”主题班会第4篇：马场寄宿制小学方案马场寄宿制小学开展“面对面、心贴心、实打实服务教职工”活动的实施方案为了深入贯彻中央工作座谈会、自治区第八次党代会精神和州“两会”精神，切实做好新形势下教职工群众工作，进一步发挥教职工的主力军优势和工会组织的群众工作优势，推动全心全意依靠教职工办学指导方针的落实，推进事业改革发展中的积极作用。根据自治区总工会、县工会关于深入开展“面对面、心贴心、实打实服务教职工群众”活动

35、的实施细则，决定从年6月起，在我校开展“面对面、心贴心、实打实服务教职工群众”的活动特制订实施方案如下：一、指导思想全面贯彻全国总工会的有关会议精神，认真落实自治区总工会、县工会的工作部署，以深入调查研究、宣传政策法规、促进学校发展、推动解决困难、推进重点工作为主要内容，组织动员各部门干部深入基层、走近教职工，面对面、心贴心、实打实地做好新形势下教职工群众工作，为推动事业科学发展、维护教职工队伍稳定、促进校园和谐作出积极贡献，以优异成绩迎接党的_大的胜利召开。二、组织机构学校成立“面对面、心贴心、实打实服务教职工群众”活动领导 小组。领导小组下设办公室，办公室设在校工会。组长：蒋晓红（党支部书

36、记）韩承祥（校长）副组长：胡雅静（工会主席）黄颖成员：徐自华张银耿努尔布拉提阮慈姣三、活动内容1、牢固树立群众观点和服务意识，心里装着教职工、工作依靠教职工、一切服务教职工，不断增强工会组织的吸引力和凝聚力。紧紧围绕活动主题，面对面地与教职工交流，倾听呼声、反映诉求，增强工作的主动性、针对性；心贴心地做思想工作，了解实情、解疑释惑，与教职工谈心交友、增进感情，密切与教职工的联系；实打实地为教职工和学校服务，推动解决面临的实际困难和问题，切实维护教职工权益、促进学校改革发展。2、始终坚持问需于教职工，充分调动教职工积极性，激发校工会工作活力。通过深入教职工，把积极参与学校改革发展、推动和谐校园建

37、设，加强维权帮扶等重点工作结合起来，统筹兼顾、协调推进，努力实现教职工队伍状况在一线掌握、工会维权帮扶在一线实施、构建和谐人事劳动关系在一线推进、工会工作任务在一线落实、创先争优活动在一线开展，扎根基层、夯实基础，进一步密切党政与教职工的血肉联系，充分发挥党联系教职工的桥梁和纽带作用。四、主要任务学校开展“面对面、心贴心、实打实服务教职工群众”的活动，主要以校各部门为单位。各部门精心组织，工会委员认真负责，充分调动工会小组长的积极性，认真完成这项光荣的任务。（一）开展调查研究。围绕当前国内外形势变化，特别是深化体制改革对教职工权益和工会工作的影响，深入到各部门，第一时间了解学校办学状况、教职工

38、队伍结构和劳动人事关系状况，第一时间掌握教职工思想动态、工作生活状况和经济权益实现情况，第一时间将教职工利益诉求以及工会的对策建议向学校党政汇报反映。（二）宣传政策法规。深入宣传党的路线方针政策、“十二五”规划目标任务，引导教职工正确认识形势，坚定永远跟党走的政治信念，最大限度地把教职工的智慧和力量凝聚到实现改革发展的目标上来。广泛宣传保障教职工合法权益的法律法规、党和政府保障改善民生的政策措施，引导教职工学法知法守法用法，最大限度地把教职工利益诉求行为纳入理性合法的轨道上来，最大限度地把教职工团结在党的周围。（三）促进学校发展。围绕事业改革发展，总结推广全心全意依靠教职工办学的管理理念和成功

39、经验，营造尊重教职工、依靠教职工、关心教职工和保障教职工权益的良好氛围。深入开展具有知识性群体特点的群众性建功立业活动，引导教职工为转变发展方式、创新人才培养模式、实现学校“十二五”规划目标任务建功立业。广泛开展多学科、示范课观摩活动，提高青年教职工素质，为学校发展提供智力支持和人才保障。（四）推动解决困难。加强源头参与，健全完善相关政策措施，妥善解决岗位聘任、收入分配、社会保障等领域教职工反映比较普遍的突出问题和矛盾。积极争取党政赋予工会组织更多资源手段，充分发挥自身优势，切实缓解教职工在工作生活方面遇到的困难。要积极筹划建立教职工大病医疗互助金和生活帮扶救助金。开展劳动人事关系矛盾排查、劳

40、动争议调解、法律援助维权服务等工作，维护职工合法权益，协助党政部门切实把问题和隐患化解在基层、消除在萌芽状态。五、步骤安排服务教职工活动贯穿年全年，分为动员部署、推进实施、阶段总结、成果转化四个阶段。（一） 动员部署。下发关于开展“面对面、心贴心、实打实服务教职工在基层”活动的实施意见。（二）推进实施。6月至9月，各部门干部集中开展走访调研活动，活动开展要与学校党政中心工作相结合，与开展形势政策、做好新形势下职工思想政治工作相结合，与推动解决实际困难、体现党和政府对职工群众的关怀相结合。各部门干部要深入到办公室、年级组，通过召开座谈会、个案访谈、实地查看、问卷调查等方式，征求教学、管理、后勤等

41、不同岗位教职工的意见和建议，了解教职工的思想状况和工作情况，倾听他们的呼声、关心他们的疾苦，推动解决教职工最盼、最急、最忧、最怨的问题。（三）成果转化。年底校工会将对开展活动所取得的经验做法、反映的主要问题和意见建议等进行归纳梳理。同时校工会也要将活动开展情况以及取得的主要成效以书面形式，及时向县工会报告。六、相关要求（一）高度重视，精心组织。要把“服务教职工活动”作为推动工会工作创新发展的重要机遇和强大动力，与学_宣传实践中国特色社会主义工会发展道路结合起来，与深入开展创先争优活动结合起来，增强参与活动的积极性和自觉性，摆上工会工作重要议事日程，积极争取党政的领导和支持。校工会委员要率先垂范

42、以身作则，一级抓一级，层层抓落实，确保活动深入开展。（二）完善机制，务求实效。建立活动台账，真实记录、客观反映活动开展情况，充分掌握第一手资料。建立督促检查制度，加强分类指导，定期或不定期地开展督促检查，通报活动进展情况。建立健全考核评价机制，把活动开展取得的成效、各级党政对活动的认可程度、职工群众满意度等纳入各部门工会工作考核评价指标体系，作为评先评优的重要依据，推动形成做好职工群众工作的长效机制。（三）加强宣传，扩大影响。借助校园、宣传栏、广播站等宣传阵地，发挥博客、微博、手机短信等新兴媒体作用，广泛宣传工会重点工作、服务职工维护职工权益的好典型，以及活动进展情况和成效，形成良好的社会舆

43、论氛围。马场寄宿制小学工会年5月15日第5篇：华联超市马场分店开业庆典活动策划方案华联超市马场分店开业庆典活动策划方案（.08.15）活动内容：09: 40 超市员工游行整队10：00 老年文娱队表演 (吸引观众）10：05主持人宣布庆典仪式开始（介绍嘉宾 ）10；08 邀请镇政府领导讲话10：13 邀请大方县工商局马场分局领导讲话10：16 邀请商家企业领导讲话10：21 主持人致辞感谢各位嘉宾，并有请以上嘉宾进行剪彩 10: 25 燃放鞭炮、打礼花10：35 邀请现场观众参与抽奖10名，现场进行颁奖 10: 40 邀请嘉宾视察超市商场10：40 超市开业游行宣传第6篇：马场乡民主生活会实施

44、方案马党发号马场乡关于召开年度党员领导干部民主生活会实施方案根据盘组通48号关于开好各级党员领导干部民主生活会的通知的要求，结合我乡经济社会发展实际，制定本方案。一、民主生活会召开的时间我乡党员领导干部民主生活会定于8月19日召开。二、民主生活会的主题我乡党员领导干部民主生活会的主题是：坚持以人为本执政为民理念、发扬密切联系群众优良作风，加快推进马场乡经济社会跨越发展。三、民主生活会的会前准备1、认真学_。主要内容：党的十七大和十七届三中、四中、五中全会精神，学_同志在十七届中央纪委第六次全会上的讲话及全会工作报告，学_同志关于向杨善洲同志学_的重要指示，学_党的群众工作的有关路线政策，学_党

45、员领导干部廉洁从政若干准则、关于党员领导干部报告个人有关事项的规定和党政领导干部选拔任用工作有关事项报告办法（试行）等党纪条规，学_中央换届纪律的相关文件，切实加强党性修养和作风建设，提高廉洁自律和自觉接受监督的意识。2、征求意见建议。采取召开专题会议、在公开栏公示等方式向全乡干部群众通报年度党员领导干部民主生活会整治措施落实情况，向各村发放征求意见表，上门征求有关单位意见，在此基础上召开两个不同层次代表座谈会，一是召开了由党代表、人大代表、政协委员代表、村组干部代表、育龄妇女小组长代表、老干部代表参加的专题座谈会；二是召开了由乡直机关代表、界代表、企业界代表组成的座谈会。同时将收集到的意见、

46、建议进行认真梳理归纳，向领导班子集体和个人反馈。3、开展谈心活动。领导班子主要负责同志于班子成员之间，班子成员相互之间都开展了谈心谈话活动，大家坦诚相待，开展批评和自我批评，增进了感情，消除了隔阂。四、召开专题民主生活会1、党委书记全面负责专题民主生活会的各个环节工作，发挥“第一责任人”作用，带头发扬民主、带头认真学_，带头自我检查、剖析，把握好回忆导向。2、紧扣主题，查摆问题。领导班子成员要联系思想和工作实际，认真开展党性分析。对照检查的重点是：贯彻以人为本、执政为民的理念，坚持党的群众工作路线和群众工作纪律，维护人民群众利益，发扬密切联系群众优良作风情况；遵守领导干部廉洁从政有关制度规定的

47、情况及应报告的个人有关事项。特别要注意对照学_杨善洲同志的先进事迹，在自觉践行党的宗旨和加强党性修养方面找差距、摆不足，明确努力方向。对存在的问题，要认真剖析原因，按照规定及时、主动、严格地进行纠正。要认真开展批评与自我批评，自我批评要严以律己，深刻剖析根源；相互批评坚持原则，实施求是，坦诚相见，促进团结。3、做好会议记录。乡党政办公室将由专人对民主生活会情况进行细致记录整理，形成会议记录。五、资料归档、上报。1、立卷归档。会后，乡办公室将对专题民主生活会材料进行及时的整理归档。2、上报结果。民主生活会相关专题报告等资料以书面和电子文稿形式，及时报送县相关单位。六、基层党组织民主生活会要求各基

48、层党组织结合创先争优活动于8月底前召开一次民主生活会或组织生活会，具体要求比照此方案执行。中共马场乡委员会年8月10日主题词：党员领导干部民主生活会方案 发：乡属各党支部马场乡党政办公室年8月10日印发（共印13份）第7篇：飒马场完小元旦活动议程飒马场完小年庆“元旦” 活动活动议程一、开幕式(主持稿附后）（一）、时间：年1月2日上午9：00（二）地点：学校操场（三）内容：1、入场顺序：队旗鼓号队花环队幼儿一年级二年级三年级四年级五年级六年级2、升旗全体起立，少先队员行队礼，奏国歌、升国旗、鸣炮。3、新队员入队仪式 （1）全体立正, 仪式开始（2）出旗 (全体队员敬礼，奏出旗曲, ) （3） 全体队员敬队礼，奏唱中国少年先锋队队