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1、-范文最新推荐- 掌上卡拉OK机营销策划 掌上卡拉OK机营销策划 一、 组织机构 新品中心总经理 销售助理 人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人 二、 各部门职责(略) 三、 市场定位、销售模式及盈利分析 1、本产品的市场定位主要有以下三大方向： a. 高收入及高端消费群体： 强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。 b. 经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民： 强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。 C.机关团体： 强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。 2、选择不
2、同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，(模式分析见附件)总体原则如下： a. 建立北京标版市场 在燕莎、赛特设立产品形象专柜 通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售 建立直销网络 与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销 b. 在重点地区(上海、广州、重庆等)，确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。 c. 在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端 3、 年度任务量：6万套 总销售额为：6万2800元=1.68亿元 资金总投入量：1.68亿20%=3360万元 毛利率:
3、25% (2100元2800=75%) 2100元为公司采购价 净利润:1.68亿5%=840万元 四、年度销售目标及区域销量分配 1、市场目标： 根据公司的年度销售计划，在年度内掌上OK机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下： 销量分配表 区域 销售目标(套/月) 销售目标(套/年) 北京 500 6000 上海 500 6000 华 东北三省 250 3000 河北 125 1500 北 天津 84 1000 内蒙 125 1500 区 山西 84 1000 total 668 8000 华 江苏 208 2500 山东 208 2500
4、 东 浙江 167 2000 安徽 84 1000 区 江西 84 1000 total 751 8000 华 广东 250 3000 广西 167 2000 南 海南 84 1000 云南 167 2000 区 贵州 84 1000 福建 250 3000 total 1002 12000 华 河南 208 2500 湖北 208 2500 中 重庆 208 2500 区 湖南 250 3000 total 874 10500 华 四川 250 3000 陕西 84 1000 西 甘肃 84 1000 新疆 208 2500 区 宁夏 84 1000 total 710 8500 5005
5、60000 注：各区域首批进货不应低于年度销售任务的20% 销售渠道比例：商场终端30% 直销方式50% 其它方式20% 五、实施步骤及费用预算 1. 准备期： a. 新品中心的人力资源储备、招聘、面试、到岗; b. 中心所有规章制度的健全; c. 营销方案及价格体系论证完毕; d. 相关POP及宣传、招商方案定稿; e. 相关费用：无 2. 招商期 a.信报、中国经营报、北京青年报三家同时段分排期的发布招商信息 时间： 信 报 中国经营报 北青报 版式均按1/4通栏发布，内容待定 预计费用： b.上海、广州硬版同时发布 时间：上海： 广州： 版式及内容与北京同 预计费用： c.信息反馈和整理
6、 记录所有招商信息 以省会城市和直辖市为主确定洽谈对象 首批代理商签订 d.首批进货： 北京：1500支 上海：1500支 哈尔滨、沈阳、大连、天津、南京、杭州、济南、广州、福州、重庆、武汉、西安等13个城市各300支 合计：6900支 以上经销商基本上以省级为主，地市级谈判签约应滞后15日开始，以保障省级经销商的市场启动的顺利展开。北京、上海地区不应局限于一种模式的行销方式。 最终依据所有经销商的首批协议进货量而确定首批进口数量和到货期限。 e.预计费用：接待来访：1万元 重点城市考察：5万元 其它杂费：5000元 合计：6.5万元 3. 市场全面启动期 a. 协助各级代理商发展下线分销网络
7、，增加代理商运作信心，促进二次提货; b. 进一步签约已有代理商区域和授权通路外的其他分销商，增加市场占有率; c. 对重点区域代理商进行二次提货后的广告支持，主要以区域电视媒体为主。在其地区有线电视台播放15分钟 的广告片。在时段按排上侧重于有滚动播出效果的栏目。时间不晚于代理商二次提货后的10日内。 d. 对一般区域代理商进行二次提货后的平面广告支持。主要选择当地发行量较大的报纸，以半版的版面，一周三次，连续两周的发布，版式设计上要突出表现对代理商的答谢之意。时间不晚于二次提货后的10日内。 e. 组织巡回促销队采取现场演示的促销方式，对有需要重点促销的城市进行演示支持。由当地代理商组建临
8、时促销队，公司配以适当的设备支持。 f. 对下半年市场需求进行定量定性分析，明确具体销量分配及年终区利政策。 确定第二批进口定单的到货时间及数量。 g. 预计费用：广告片制作费：10万元(15分钟版) 重点地区电视广告播出费：按4个重点地区(北京、上海、重庆、沈阳)计算，合计估算为：120万 平面广告制作费：1万元 平面广告发布费：按15家一般代理商计算，估算为：90万元 促销队活动费用：5万元 总计：228万元 注：广告发布费可按二次进货返点的形式返给代理商由其自行安排发布，公司采取适当的监控方式对其发布情况进行监督。 4、 市场巩固期 a、 根据各代理区域和商场终端的分布及销售情况，组织适
9、当的终 端促销活动，(折让部分公司与代理商共担50%，折让比例依具体情况而定) b、 根据各级代理商的进货情况及协议约定，开始对其进行返利奖励; c、 针对重点市场及重点代理商，召开下半年及明年市场前景研讨会，并确定对重点代理商的年度奖励政策，以保证全年销量完成。 d、 对已有市场进行定性分析，统计出可能会出现的任务差额部分， e、 积极寻找和储备新的业务渠道，为完成最后差额部分做好冲刺准备。 确定最后一批进口定单的到货数量和期限 f、 预计费用：研讨会费用：10万元 其它经营费用：20万元 总计：30万元 注：所有以上费用预算未包括人员工资、奖金及正常办公费用。 董事长办公室秘书岗位职责及工
10、作流程董事长办公室秘书岗位职责及工作流程工作内容工作要求工作流程一、办公室内务1、办公环境明亮整洁一尘不染家具摆放整齐办公桌无文件累积文件整齐规范图书排放整齐1、每天准时上班。2、开窗通风。3、清洁办公室：每天将办公桌、椅、文件柜、窗台擦拭一次。4、清理花木：鲜花每天换水一次，其他花木没有枯叶、杂草。5、为董事长备好茶水（董事长到办公室的同时）。6、每天下班前清理办公桌一次，关闭好门窗、电源等。7、及时清理办公、生活垃圾，不让垃圾在室内过夜。8、每两周吸尘一次。2、文件管理流程齐全分类合理处理及时管理规范1、对所有文件先进行识别，并分类登记，再分别办理。2、外来红头文件：填写收文处理单，向周浦
11、秘书办索要收文编号，及时送批和传递发放，并留下记录。3、内部红头文件：作好收文记录并放置在待处理文件夹内，便于董事长看阅。4、外来公函、通知及文字资料：及时送交董事长阅示，根据董事长批示正确办理（不急的文件资料放置在待处理文件夹内）。5、内部通知、报告：及时送交董事长阅示，根据董事长批示正确办理（不急的文件资料放置在待处理文件夹内）。6、公司各部门（单位）送交董事长签字的，根据送交人的意见给予及时传递办理。7、重要的和紧急的文件，须提醒董事长。8、每天将送交董事长批示、看阅的文件清理一次，并核对登记记录。9、根据文件积累的情况及时进行存档，并作好相应记录，便于查阅。二、来宾接待彬彬有礼热情接待
12、1、笑脸相迎，茶水相待。2、询问来宾情况：来访目的，有无预约及身份情况等。3、索要名片。4、及时向董事长请示。5、按董事长意见引见，接待（按情况给予续茶水）。6、根据客人来访时间及职务等级，征询领导意见后确定是否客餐、宴请。三、会务服务1、董事会准备充分安排周全接待周到组织完善1、会议议程的拟定。2、确定与会人员。3、会议通知起草和发送。4、会议文件的准备。12下一页在百度搜索:董事长办公室秘书岗位职责及工作流程 委八届七次全体会议提出，在全市广泛深入开展“共塑新形象”主题教育活动。为使这一活动在我市消防部队迅速开展起来，发动全体官兵为“共塑新形象”贡献力量，教育官兵热爱驻地、服
13、务人民，根据市委统一部署，支队决定在全市消防部队开展一次“共塑新形象，展示消防新风采”的教育活动。现制定方案如下： 一、指导思想 以“三个代表”重要思想和十六届三中全会精神为指导，认真地贯彻公民道德建设实施纲要和全国第二十次公安会议精神，以“共塑新形象，展示消防新风采”为主题，通过形式多样的活动，增强消防官兵道德意识、奉献意识；激励消防官兵热爱、建设，培养消防官兵对驻地的自豪感。为维护形象，塑造形象提供强有力的精神动力和思想保证。 二、组织机构 为使“共塑新形象”活动深入，取得实效，支队成立领导小组，支队长、政委任组长；、同志为成员。下设办公室，设在政治处，兼办公室主
14、任，政治处干事和司、后、防三个部门抽调人员为办公室成员，负责活动的综合协调、日常事务和指导。 三、活动安排 （一）塑造爱心消防。 大力开展消防献爱心活动，确实体现消防部队文明之师的良好形象。各单位要结合本单位实际开展好一队扶一贫、一队帮一残、一队助两学、一队帮一孤等爱心活动，对处于弱势群体的群众要关注他们的呼声、关注他们的困难、关注他们的需要 ，把消防部队的爱心播散到社会上急需帮助的群众，让消防部队获得更多群众的称赞和爱戴，让消防部队成为参与驻地“三个文明”建设的排头兵，成为带动驻地形成良好道德风尚的领头雁。 （二）铸炼素质消防。 大力推进消防部
15、队政治素质、业务素质、文化素质的建设。不断加强理想信念教育，保持官兵忠于党、忠于祖国、忠于人民的政治本色。结合岗位练位、大比武活动，推动全体官兵的业务素质提高，让每一位官兵都成为本岗位的行家里手，成为部队战斗力的中坚力量，成为能打大仗、打硬仗、打恶仗作风顽强的部队。全体消防官兵都要进行相关学历的学习提高，力争两年内实现每位官兵在现有文凭基础上进升一个档次。力争所有战士都要进行相关社会职业培训，解除战士退伍走向社会的后顾之忧。 （三）打造多能消防。 全市消防部队要进一步拓宽职能，全面开展贴近群众需要的各项服务。除完成好防火、灭火工作任务外，还要担负起社会各类事故的抢险
16、救援任务，继续开展好“有险必救，有难必帮”的承诺活动，并将这一活动深入开展下去，让消防部队成为社会和群众遇到急事、险事、难事的首选求救对象，进一步在群众中树立消防部队全心全意为人民服务的良好形象。力争使我市消防部队社会救援活动成为叫得响的品牌，成为广大群众深深信赖的队伍。各级部队要加强处置各类事故的针对性训练，提高社会抢险救援能力和本领。 （四）完善法治消防 全市消防部队官兵要成为忠于法律、遵守法律的模范，并牢固树立“执法为民”的思想。在执法活动中，增强法律意识，熟知法律条文，遵循执法程序，提高执法水平。今年支队将开展以“执法为民”的专题教育活动，以解决人民群众反映
17、最强烈的问题为突破口，推动消防文明执法。同时还将进一步开展61号令等法规的推广和普及活动，加强重点单位消防主体意识。在执法活动中始终体现公平、公正、公开的原则，公开办事程序，接受群众监督。从而将法治消防推上一个新的台阶，让消防执法成为依法行政的窗口单位，实现消防执法零投诉、零复议。 （五）建设严明消防。 全市消防部队要加大部队管理力度，采取切实行之有效的手段解决部队管理松懈、作风松散、纪律松驰现象，以井冈山消防大队官兵为榜样，建立部队正规的管理秩序、体现良好的精神面貌。坚决杜绝部队各类事故的发生，执行部队管理“六小员”、官兵“五同六到位”，党员干部“五在前”，精神风貌“三比三看”
18、等井冈山消防大队一系列行之有效的管理方法。通过严格部队管理，达到官兵面貌一新、作风纪律严明、部队秩序正规。充分展示消防部队纪律严明、作风过硬、训练有素的良好形象。 （六）培植社会消防。 全力推动社会消防力量壮大。目前我市已形成了防火团、消防志愿团、少年消防军校的老年、青年、少年社会消防组织。要进一步加大社会消防力量建设的力度，通过开展声势浩大的群众自防自救宣传工作提高全社会抗御火灾的能力，实现“两杜绝、一减少”的目标。各单位要成立更多类型的社会消防组织并借助这股力量，深入开展以消防为主题的形式多样、卓有成效的活动，让消防知识进家庭、进校园、进工厂、进社区，进农村，从打造“平安家庭
19、”做起，继而建设“平安社区”，最终共筑“平安城市”。 四、活动要求 1、要把开展“共塑新形象”与当前部队开展的学习“井冈山模范消防大队”活动结合起来，树立争先创优意识，要把“共塑新形象”教育活动当作是一次充分展示消防部队风采的机会，大力推出部队特色的先进典型。 2、领导要高度重视此项教育活动，充分认识到“共塑新形象”是每一位消防官兵的责任，要引导官兵积极投身到爱我、兴我的建设热潮中。 3、各单位要认真组织人员参加全市“共塑新形象”的演讲比赛和有奖征文比赛。结合支队举行的学习“井冈山模范消防大队”的演讲比赛及征文比赛，做好参赛选手的选拔和推荐工作。 4、加大宣传力度，积极宣传我市消防部队在“共塑新形象”活动中的先进事迹、先进人物，并努力向省级以上媒体宣传，达到既宣传又宣传消防部队的效果。 19 / 20