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1、大学生创业计划竞赛比赛规程一、 大赛目的为了培养大学生的创新意识、创造能力和创业精神，鼓励大学生崇尚科学、追求真知和实践成才的热情，引导大学生将创业计划设计与职业规划设计有机地结合起来，提高大学生就业/创业能力，本届大学生职业规划设计大赛将对职业规划设计中选择“自主创业”的参赛选手另行分组比赛。二、 参赛作品要求1、 本届大赛倡导的“自主创业”是指参赛学生计划在大学毕业后五年内进行“自我雇佣型”的创业。自我雇佣型创业的定义：指一个人或几个人投资一定资本于一定产业，创业者既是这个创业组织的业主又是这个创业组织的员工，并进行经营，兼职或专职均可，以实现满足自己创业/就业需求的自主创业。2、 职业规
2、划设计中选择“自主创业”的学生，可以个人形式参赛、也可以团队形式参赛（以团队形式参赛的，必须是本校学生、不超过五人）。3、 参赛作品须符合国家发展趋势和市场需要，并具有明显的项目优势和成果可转化性。4、 参加各系初选的作品均以“创业计划概要”的文字形式进行参赛；此计划概要需简明扼要并准确的将技术/产品/服务状况、市场分析、竞争优势、市场营销、团队配置、财务预计、融资选择、风险控制等方面叙述清楚。篇幅要求：4页以内，A4纸张规格，标题小4号字、内容5号字，宋体。5、 晋级参加校级决赛的作品，需要补充、修订完整的“创业计划书”，提交大赛组委会。6、 严禁抄袭他人作品，否则将取消参赛资格。三、 参赛
3、作品评选基本原则大学生创业计划竞赛的两个阶段：班级初赛、系选拔赛，校级决赛。参赛创业计划书在评审过程中综合考虑作品的清晰、简明、完整、计划的可行性、管理者的执行能力、价值主张、竞争分析等因素。1、 班级初赛和系选拔赛视实际情况，班级初赛可以直接省略，各系选拔赛评选由该系选拔赛组委会组织评审小组（不少于三人）进行评选，初选将依据比赛规程中的评审标准对参赛的“创业计划概要”作品进行初步审核，各系选拔赛获奖名额可自行决定，但各系晋级校级决赛的选手不超过一个名额。评分标准以100分值为准。2、 校级决赛（1）进入校级决赛的选手需向大赛组委会提交含有：创业计划概要、产品/服务与技术、市场与行业分析、竞争
4、环境与优势分析、市场营销战略与策略、管理团队、财务计划与分析、资金需求与使用计划、资金退出策略、风险分析与对应策略、创业计划总结等内容在内的完整创业计划书。（2）参赛选手须准备15分钟答辩，分陈述（10分钟）、自由问答（5分钟）两个阶段。强调创业的关键因素，用用简洁的市场分析和可靠的数据给评委留下深刻的印象，并准备回答评委对创业计划的提问。（3）校级决赛评选由学院就业指导中心组织评审小组（不少于三人）进行评选，决赛评选将依据比赛规程中的评审标准对参赛的“创业计划概要”作品进行评选，校级决赛获奖名额不超过两名。评分标准以100分值为准。3、 评选内容与评分细则（1）产品/技术/服务(25%)主要
5、评审指标：技术先进程度、市场商业价值与市场优势、技术可持续研究性等。（2）市场/行业（25%）主要评审指标：市场空间、产业生命周期、行业竞争优势、市场与行业未来走势分析等。（3）营运组织设计（15%）主要评审指标：组织结构设计的科学合理性、管理团队成员素质与技能要求、团队成员的执行能力等。（4）实施进度计划（10%）主要评审指标：项目实施进度计划的能力和合理性。（5）财务计划与分析（15%）主要评审指标：资金与融资计划、财务收益预计、资金使用的合理性、退出策略等。（6）风险控制（10%）主要评审指标：风险分析、风险控制策略等。四、 创业计划书写作指南目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（W
6、hat），为什么（Why）和怎么样（How）。1、核心内容项目的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍2、写作框架概述：公司（创业组织）的业务和目标及其他项目：竞争优势所在市场：市场状况、变化趋势及潜力、调研数据、细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析、竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划、如何保持并提高市场占有率管理层：每个人的经验、能力和专长、组成营销、财务和行政、人力财务预测：对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析附录：相关材料3、思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本收入=价
7、格销售量成本= 固定成本+可变成本（2）市场营销4Cs（适用于销售状况的预测和变动分析）Consumer Needs Wants：消费者的需求Cost to the consumer：消费者愿意支付的购买成本Convenience：消费者购买产品/服务的方便性Communication：与消费者的良好沟通（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）行业内原有竞争潜在竞争者替代品竞争供应商议价能力 购买者议价能力（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（
8、数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司：市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争：行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户：市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度五、 大学生创业计划竞赛作品申报表大学生创业计划竞赛作品申报表作品名称指导老师及联系电话竞赛团队姓 名性别年级专业电 话电 邮负责人其他成员竞 赛 作 品 简 介（不超过3000字，可另附纸张）附：参赛作品申报书说明1、 参赛者应认真阅读此表
9、各项内容，详细填写。2、 表内项目填写一律书面打印（A4规格），字迹要清楚，此表可复制。3、 参赛作品申报书附在创业计划书封面处，以便查询。4、 书面打印作品一式三份（A4规格），电子版一份，在规定的时间内递交到系选拔赛、校级决赛组委会。六、 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求第一阶段：班级初赛阶段初赛时，提交一份“创业计划概要”，理想篇幅：A4纸3-4页。（一）基本部分1、机会（1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2
10、、策略（1）策略+目标市场=创业模型（2）怎样赢利？（3）怎样把产品送到顾客的手中？（4）谁是顾客？3、怎么做（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足（3）行动计划（4）里程碑（二）可选部分：产品或服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。（三）注意：1、以顾客为中心描述这一讨论的框架例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当第二阶段：系选拔赛阶段系选拔赛
11、时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20-40页长。创作时应注意以下问题：（一）明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈（二）说明谁会购买产品或服务*创业模型，即如何获得利润；*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；*价格。（三）展示市场潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点（四）描述产品或服务（五）分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。（六）与竞争对手相比，你有哪些优势？确
12、立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。（七）保护你的优势考虑到风险；申请专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。（八）建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾客。（九）实现你的承诺原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。（十）量化自上至下：目标市场的容量；自下治上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。第三阶段：校级决赛阶段在系选拔赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品，并准备参加答辩。七、 循序渐进地完成
13、创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查第三阶段：文档制作1、市场、目标和战略这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份35页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。2、操作针对新公司的运用，准备一份35页的文档。哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？ 3、团队 交上23页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需
14、的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。 4、财务 交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 5、创业计划（完全） 交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对本计划面向
15、的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。第四阶段：答辩陈词和反馈 准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向大赛评审团推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给评委们留下深刻的印象，并准备应对评委对计划的现场提问。八、 法律声明各级大赛组委会、评审委员会有责任和义务严格保守参赛作品中涉及的技术秘密和商业秘密。有关本次竞赛的所有信息必须经校级大赛组委会授权后方可在媒体及网站上发布；凡涉及参赛作品的相关报道，属于参赛者（团队）个体行为，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与大赛组委会无关；参赛者与其作品中经授权的发明创造或专利技术的所有人之间的纠纷与大赛组委会无关。创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。其他事项参见第四届广东技术师范学院天河学院大学生职业规划大赛规程。本届大赛组委会拥有本届大赛活动的最终解释权。第五届广东技术师范学院天河学院大学生职业规划大赛组委会 二一年四月二十日9