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1、构建全产业链降低企业成本2011-04-07 09:47消费者的“趋低消费”需求变化为企业实施低价策略和降低成本带來了新 挑战。那么，构建全产业链的成本控制模式能够为企业带來哪些启发？2010年的中国承载了诸多消费愿景，然而，不断攀高的CPI、尚不完善的分配 格局以及仍需改进的消费环境，三重因素令这一年百姓的消费清单不容乐观。如 今，“没钱可花”、“有钱不敢花”或“有钱不好花”的现象依然存在。可以看 出，越來越多的消费者面对居高不下的CPI已经有了明确的应对意识和行动，消 费者比以往任何时候都表现出强烈的“趋低消费”特征。从降低成本的角度考 虑，企业该如何应对这一新的消费倾向？迷茫的理性通胀预
2、期下，相比正常的消费需求，如何尽力避免货币贬值所造成的损失， 显然是消费者最先考虑的问题，团购、非高峰时段买菜、利用商场“返券”等各 种省钱攻略迅速流传。通常情况下，当消费者预期价格上升时，“替代效应”会 变得很明显。对非生活必需品和奢侈品而言，人们会减少此项消费支出；对于正 常消费品来说，在实际收入不变的情况下，商品相对价格上涨，消费者将主动寻 找其他可以替代的商品，以降低消费成本。随着生活水平的不断提高，多数居民对冃前物价的涨跌变化已有较强的承受 能力，不少消费者能够较为理智地选购商品，按需选购成为主流。同时，消费档 次也被明显拉开，并向多元化发展。对于普通百姓而言，通胀可能意味着其财富
3、水平存在一定程度的缩水，因此，当通胀來临或即将來临时，人们会改变自己的 投资和消费行为，在购买商品时更加小心谨慎，对产品性价比的重视程度不断上 升，这也使得中低端的产品和服务更受市场欢迎。这一行为在目前的消费市场中 占据重要部分，主要由中等收入阶层组成。这类消费群体收入稳定，基本消费需 求己得到满足，消费行为比较理性，消费结构正待进一步升级。对丁住房、汽午 等高档消费品，他们关注的是价格;对于基本生活用品，经济、实用是其消费主 流。可以看出，这一阶层的需求潜力巨大，在任何市场经济环境中都是消费总星 持续扩张的主要力量。此外，传统消费观念仍在很大程度上支配着不少消费者的消费行为，他们崇 尚“收支
4、相抵、略有结余”，忌讳“寅吃卯粮”，因而即期收入成为当前消费的 极限，而且他们极少“负债消费”或“超前消费”，主张“节俭当前、聚财预 后”，偏重远期消费，一旦有了收入结余，首先想到的是把钱积存起来，以作将 来购房、养老、治病之用。构建全产业链消费者表现的“趋低消费”倾向为企业的降低成本带來了新的挑战，从生产 成本到流程成本，从销售成本到人力资本，无一不在提醒着企业随时要为消费者 而变革。但是，如果仅仅从一个环节考虑成本管控恐怕会有失偏颇。提到降低成本，多数企业的第一反应是想到生产环节，这也是诸多管理者能 在企业内部迅速付诸行动的环节。但在事实上，企业高管的目光不能只盯在生产 这个环节，如果过多
5、的强调压缩生产成本，随之而來的结果可能是产品质量的下 降，进而损害到企业品牌和消费者的利益。因此，企业不仅要从内部的采购、生 产、销售等环节对成本进行分析，而且要延伸到整个产业链，从全产业链的视角 来进行成本治理。全产业链是一个开放的系统。在产业链上的循环，可以是大循环，也可以是 小循环，而每个循环都会对整体有刺激进步的作用，所以全产业链的模式是一个 新的利润增长模式，它为“趋低消费”下企业降低成本提供了新契机。以中粮集 团“全产业链”战略为例。考虑到直接与消费者接触的品牌屈指可数，因此寻求 扩大终端市场出口的新品牌迫在眉睫。一方面，中粮通过并购蒙牛、五谷道场等 品牌，迅速实现了外延式拓展；另
6、一方面，中粮则致力于自主创新实现内涵式增 长，树立了以整合上游资源为源头的产业链活动，这对于一般的食品企业來讲是 无能为力的。对于中粮的流通渠道，用宁高宁的话來讲就是在超市的占有量从 1%提高到2%3%。目前来看，中粮的上下游都在无限扩张，中间渠道乂畅通, 其全产业链模式正在发挥威力。全产业链模式既是一种经营思想和理念，也是一种战略、目标和选择，这完 全取决于企业自身的实际。全产业链提升了企业对现有资源和未来资源的使用掌 控能力，它让资源在相互作用和激发中向共同的目标努力，同时将一个企业变得 更加整体化，企业资产在产业链不同环节的布置也更有效率，把企业的价值实现 在产业链的不同环节上，在此过程
7、中，资源一定会白然地向价值高的环节集中。构建全产业链模式使企业更具竞争力，而且这种核心能力不是一般企业能复 制的。当然，每个行业的特殊性决定了不同行业拥有不同的产业链条，而且侧重 点也不一样，企业不一定完全拥有所有的环节，但是要能控制某个重要的环节。 从另一个角度看，全产业链的商业模式把企业内部原來上下游的买卖协同关系提 升到了战略和整体生存发展的髙度，这最终也会形成一种文化，要求企业在决策 时提高对系统作用的认识，进行系统的思考，幕系统来取胜。同时，只有链条的每一段都很强，串在一起才能更强，而不是通过产业链來 长期地保护弱者。可以说，全产业链是资产布局的链，是运营协同的链，更是组 织架构和人
8、力资源的链，它既要求人在组织中要寻找到正确的位置，乂要求企业 的整个团队目齐心合力，目标统一。当然，产业链越长，管理难度越高，这就像 一个有很多工序的车间，所以全产业链模式最终还是要受到市场的检验，毕竟只 有能更好地服务市场的产业链才是好的产业链。全产业链成本控制策略面对通胀圧力和消费者“趋低消费”的表现行为，企业要想实施有效的降低 成本，就必须首先突破空间范围，延伸到所处产业链的上下游企业，因为通过产 业链來找到降低成本的方法，可以同时达到提高企业战略地位的目的。具体來说, 有以下儿个方面：提高交易双方的效率如今，降低成本并不仅仅是消极地将其延伸到企业之外，而是要求产业链上 的企业之间必须积
9、极地合作，共同寻找节约成本的方法。具体而言，通过供给商、 消费者或中间企业自身行为的改变，可以提高交易双方的效率。供给商行为的改变。供给商有很多方法來改变自身行为,节约购货方的成本。 假如一个企业采用零库存策略，如果供给商延迟交货，该企业就要蒙受较大的损 失，此时，这家企业可以通过分析购货成本，向供给商传达“如果延迟交货，成 本将会增加”的信息。接收到这样的信息后，供给商就可以实施采用新的程序， 提高供货的及时性，而购货企业则能将鬥己在零库存治理方面取得的经验告知供 给商，从而达到互惠互利的效果。此外，供给商还可以通过提高所供货物质量、 提供更小批星的运送以及缩短供货周期等措施來改善自身行为。创业投资加盟，敬诸关注：创业加盟更多加盟项目，更多加盟信息，敬请访问加盟快乐网！ ！ ！