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1、2018 新年个人月工作计划表格与2018 新年五金销售工作计划范本汇编2018 新年个人月工作计划表格为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；二、对销售工作的提
2、高：1、制定工作日程表；（见附表）2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；第1页共5页4、每天坚持打40 个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责
3、人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；5、河南市政管理处的姚科长；第2页共5页2018 新年五金销售工作计划范本我们公司做为主营销售的公司，销售的好坏直接注定了我们公司的将来的发展，所以我作为销售助理。工
4、作起来必须要认真努力，帮助公司实现销售业绩的大幅度增长，那样的我才能算是一个合格的销售助理！我的计划主要分为两大部分:一、仓库的治理 . 刚接手的时候是有点茫然. 有了几个月的锻炼 , 虽然有了好转 . 但是现在还是不完善 , 下一年：1. 我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。2. 库存方面 . 尽量做到不积压太多的库存 ! 因为经常有客户反映我们总是缺货 , 所以这一年 , 我会跟总公司那边协商 , 避免缺货现象发生 !3. 认真登记出库入库产品数量 , 避免库存数量发生混乱 ! 凯哥也有两年多的仓库治理经验 . 不懂的我会
5、多向他讨教 , 争取把 xx 仓治理好 ,同样也希望各位销售员能够配合我. 共同把 xx 办事处做好 !二财务方面 .1. 继续做好我天天的日常工作 , 手工帐跟电脑帐 ,2.20xx 年的应收账款把握的不是很好. 这一年我会把严 , 尽量的避免风险 .3. 及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结.4. 做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外 . 我现在在这边已经稳定下来了 . 我在打算报读一些培训班 . 加强一下 , 到时假如条件不答应的话 , 我也会买一些书来自己自习 !第3页共5页我主要的计划就这些 . 另外我还会协助销售员共同完成销售目标.回顾 20x
6、x 年还存在的问题 , 有以下 5 点:1. 仓库产品的实际数量跟 erp 数量还没能够完全准确的对上数 .2. 返修货的处理还不得当 , 经常拖欠客户的 , 导致给客户留下售后服务不到位的印象 .3. 产品的摆放比较混乱 . 积压库存的产品 ,4. 与总公司洽谈还不到位 . 包装跟一些产品价格还没洽谈好 .5. 自己的能力跟素质不够高 .对于这 5 点存在问题 , 将会在下一年计划尽快解决, 对于实际库存与 erp 账面库存的问题 , 我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题, 返修货问题 , 我会与总公司有关部门协商 . 洽谈 , 尽快将这个问题落实解决 !产品的摆放 , 接下来新的一年
7、里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通 , 使得这边仓库整洁规范 . 这个问题解决之后 . 对于库存方面会更好 .可以方便清楚的知道哪些产品销量大, 库存不足 , 哪些产品积压库存 . 对于积压库存产品还是较少的, 我会及时每月请点一遍, 如有积压库存产品, 我会及时与总公司有关部门协商 , 或者与北京部这边的销售人员协商, 想办法清理掉这些产品 .产品价格方面跟一些产品包装问题 , 我会多跟总公司有关部门沟通 ,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道, 将最新的信息传达给北京部的销售员 , 使得公司产品的销量更好!对于自己能力的问题 . 我会虚心讨教 , 自己在业余时间报读一些培训班 . 加强锻炼 , 让自己自身的能力得到提高. 素质也能够进一步提高 !第4页共5页大家一起努力 , 将北京办事处做到更好! 在不久的将来 .xx 办事处一定会比其他部门成长的更加快!在新的一年中，我一定会做的更加的好，我做销售助理已经有很多年了，可以说是对我的业务都能够做到极为成熟，所以我相信我在接下来的工作中一定会做的更加的好，我相信公司的明天一定会更加的美好！第5页共5页