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1、企业高管销售工作计划与企划部工作计划表汇编企业高管销售工作计划我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3 组合式营销模式领会透彻; 抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况第1页共5页企划部工作计划表企划部工作计划表一、 20xx 年企划工作思路今
2、年企划的主要工作思路围绕：有节过节，重大节假日：安排内外场的商家展销活动，热场旺场，创造经济效益; 无节造节，保持高度的市场敏感性，以展会经济培养客户定势消费习惯，主动出击，联动各项社会资源，开展一系列造节活动，制造人气效益。( 购物节，房展节，婚庆节，车展，饮料节，啤酒节，周年庆，化妆品节) 两大主题展开。二、 20xx 年企划工作的主要内容( 一) 、20xx 年全年大型活动主要包括：企划工作的目的第一是销售，第二是销售，第三还是销售。企划工作必须通过把握市场讯息，掌握市场焦点，充分利用政府资源，社会活动资源，媒体资源，带动各种展会经济，组织公益推广，拉动人气。企划设定 * 广场自我定位不
3、仅仅是简单的购物中心，消费场所，更多的是要扮演一个社会角色，成为一座城市的文化活动中心，成为市民日常生活中必不可少的百姓大广场，成为社会各界人士的信息交流平台。经过 xx 年的一系列大型促销活动，为广场聚集人气、营造商业气氛、扩大 xx 广场在 * 的品牌知名度起到了很大的作用，真正作到了商场前期运营的稳场、旺场的目的。在 xx 年举办的活动所创下的影响力的基础上，延续以文化为主题的营销方式， 20xx 年活动的侧重在两个方面：第2页共5页1. 活动以精品为标准，即举办的每个活动都力求成为精品，因为经过 xx 年的系列活动，为广场凝聚了很高的人气和知名度，而xx 年广场所欠缺的是具有较强影响力
4、和较高美誉度的大型系列活动;2.xx 年的活动，大部分的活动是自行举办完成，虽然基本上都取得了不错的效果，但就客观的角度来看，一个活动由单一组织来完成，所具备的人力、物力及财力都有限，没有达到整合营销的最佳运作效果， 20xx 年企划部工作的重点之一就是把有效调动了各主力店、商家的积极性，整合了主力店、商家的各种资源，达到了与广场内各商家良好互动的效果，充分调动广场自身主力店、商户所具备的潜在资源。( 二) 、媒体推广媒体投放主要以配合阶段的活动和广场促销为主，以电台广告、自有网络平台为重点，选择2 家重点报纸 (* 晚报和 * 商报 ) 进行活动与促销宣传。(1) 电台广告：广播在 * 地区
5、是发展较迅速的媒体，其低价优势，随着栏目发展的成熟，演变成为一个传播信息的优良载体。所以阶段性选择一个电台广播媒体配合，与电视和报纸媒体形成长线的呼应。主要选择：经济娱乐频道、交通之声频道。(2) 报纸广告：报纸媒体主要以活动告知、促销信息为主，以彩色半版、整版及专刊的形式主打 * 当地主流报纸 * 晚报、 * 商报和 * 金报。( 三) 、广场内外气氛包装20xx 年的气氛布置仍然延续“无限欢乐、情系xx”主题思想，在不同的季节通过颜色、图案、造型和材质等进行的诠释与演绎。第3页共5页春季气氛包装：1、今年是 xx 的品质年，如同追求精品活动的一样，场内的气氛布置也追求一种较高的品质与品味。
6、春季这一季的气氛包装，主要集中在金座大厅的装饰上。以彩蝶飞舞，春意盎然为主题，采用亚克力加透明写真的雕刻蝴蝶、手编吊篮加花艺等手法来演绎一个春意浓浓的 xx 金座春天。2、今年广场又举办了第二节风筝艺术节，虽然今年的全场里没有像去年一样布满了多姿多彩的精品风筝，但是，风筝节举办时不可或缺的主角风筝，在整个场子里的布置仍然占据了大部分。今年风筝节的气氛包装，除了基本的风筝外，还兼具了xx 这个主题，符合举国上下共同期盼xxxx 会举办的大气候，体现了广场与时俱进。另考虑到气氛包装的成本控制问题，整个气氛布置可以延续到世博会举办的8月份，可谓一举两得。夏季气氛包装：1、20xx 年是 xx 年，夏季气氛包装延续了风筝节期间的世博气氛包装，上已经提及，在此不赘述。2、夏季气氛包装的另一个重点，将集中于长期以来的人气不佳的运动区。为了弥补这一点，在运动区设计了一个系列具有动感的运动人物造型。争取以吸引人群眼球的装饰来吸引广场的客流更多光顾这一区域，促进这一区域的销售。冬季气氛包装：以圣诞为主题，渲染整场的节日氛围。一共7 个项目：金座、银座、一号门、二号门、三号门、一号门口圣诞树、内饰圣诞树，分别由三家竞标而得，整体圣诞节的美陈设计基调是紫色。第4页共5页三、 20xx 企划工作亮点深度挖掘了政府资源，有效利用展会经济为提升广场业绩做出了诸多贡献。第5页共5页