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1、好钢铸七剑笑傲专营店 - 管理资料序：七剑乃舍神、天瀑、竞星、日月、莫问、青干、游龙，本文写给三类人、第一厂家供应方、第二客户代理方、第三终端零售方，文字一样，但阅读的角度不一样，由本文引出的思索、判断尺度也不一样舍神剑VS产品组合舍神剑之特征：第一把剑，目的是开山劈石，重建新生，剑身粗犷带野性，含有强烈的生命力，无处不利。行军打仗，兵马未动、粮草先行，一场胜利的关键因素决定在基础准备工作的优与劣。基础准备工作做的不好，不代表就不能打仗，但结果我们可以发挥聪明才智、大胆想象结构完善的专营店产品应该具有如下特性：1、横向：两个或两个以上的基础护肤产品系列，定位差异化清晰，质量、包装、价位相符。2
2、、纵向：有一套以上的基础产品要延伸到祛斑、祛痘、祛皱、防敏等功效行产品上，或者品牌内包含上述功效型的产品系列，产品质量要求有一定保证。如果品牌或系列能向洗化产品方面延伸更利于稳定客源。3、向前：主销品、辅销品定义清楚，主销品卖点清晰、价格差异化明显。赠品结构清晰，市场导入期赠品需丰富实用、有销售引导性，市场成熟期赠品需精致、能有效刺激销售。如果一个化妆品专营店的渠道产品不能基本满足如上的特性，或者上游供应商不能明确的提供清晰的产品完善时间表，那么请大家自己仔细的考虑一下这个产品在终端如何起量的问题。天瀑剑VS终端陈列天瀑剑之特征：乃百剑熔化，打成“天瀑”。剑法转易颠倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后
3、左右，意到随成。狭路相逢勇者胜。化妆品专营店狭小的空间里，知名品牌、不知名品牌、低利润产品、高利润产品云集于此，再加上化妆品专营店顾客进店消费目明确的特性，如何让你的品牌突显出来，创造销售机会，不被放在专营店的“垃圾箱”里，这需要“勇气”、需要的是实打实真金白银投入。有利地段品牌集中陈列，可以比较好的解决这个问题。即体现了品牌的形象，又能比较好的起到促进销售的作用。虽化妆品专营店仍为完全摆脱夫妻老婆店的痕迹，但处于高速成长期的这个行业，我们可以利用的机会真的很多，比如在旧店翻新、新店开张时，我们更容易利用精美、气派的形象柜挤进店里，抢占销售有利地势、营造销售气势；也可以利用形象陈列台，将产品集
4、中陈列，已突显自己的特色，争取销售机会；如果这样的条件都不能满足，那你总可以动用脑筋，想些办法来吧？比如说你如果足够强势，你可以命令专营店把别的产品挪开，按你的要求陈列你的产品，如果你不够强势，你总可以花点小钱疏通疏通你与专营店方面的关系吧？比如按月购买集中优势位置陈列等。总之，顾客都会这样认为，卖的好的产品，肯定会摆放在最明显的位置，上面的灰尘肯定不会很多，生产的日期肯定也不会很久请您放心，提供终端陈列的事情您不去做，有很多的厂家会争着去做，您要不要也这样做，也许从侧面能看出您运做产品的思路和决心，以上两剑只是化妆品专营店产品销售的基本，千万不要以为做到了、做足了这两点，就可以高枕无忧了。见
5、过了多少品牌在专营店 里走马灯似的换个不停，厂家钱花了、货被退了、市场也丢了。如果说要注重售后服务的话，以上两点只能算常规服务，还必须有以下的增殖服务来保证专营店的销售热情竞星剑VS终端拦截竞星剑之特征：剑柄扎有钢丝剑絮，絮尾有铁珠。剑是用来攻击防守，剑絮亦是用来攻击和防守。可收放自如。伤其十指，不如断其一指。终端拦截的口号喊了很多年了，但产品在专营店终端做的好的，也就那么寥寥无几的几个品牌，究其原因，很难几句话高度概括化妆品专营店的顾客进店数量相对较少，销售辐射半径小，顾客进店目的明确，“我来就是要买xxXt妆品的。化妆品专营店的竞争近乎白热化，买别的品牌，就不会买同类效果我的产品，如何能把
6、客户有效的引导到我们的品牌上，进而产生销售、联带销售、到反复消费？化妆品专营店不比商场专柜，那里有我们的品牌专职销售人员；也不比超市，那里有因大的人流量；更不比美容院，那里有美容师让你躺在床上，一边帮您做脸，一边有意无意的推销着自己的产品。化妆品专营店，面积大些的只有几个、十几个营业员，面积小点的都是老板、老板娘亲自上阵销售，如何进行终端拦截？怎样拦截才有效？总之我们要利用一切可以利用的人员、发动一切可以发动的力量，抓专营店及其它品牌的短处、直接出手，拦截竞争品牌：a、让店老板、老板娘充分认识到我们产品的质量，打消其后顾 之忧。b、向店老板、老板娘多方面的提供厂家信息动态、增加其对厂 家的感性
7、认知。c、向店老板、老板娘不断的灌输有效的产品特性，使其能张口 既讲。d、在店内找到销量第一的竞争品牌，并充分向店老板、老板娘 比较我们产品与其品牌之间的差异，使其认识到我们产品的好处。f 、以上五点都需要厂家或者代理商方面经常性的能和店老板、老板娘接触、交流，感情是需要培养的。2、把店里的营业员变成我们的导购员：a、拼命的教育她，使她对我们的产品特性、销售卖点最为熟悉c、经常性的给予其一些除化妆品产品方面的小恩小惠。d、说服店老板、老板娘就我们的品牌给予其更多的销售提成。3、向店里直接派专职品牌促销人员，辅助店里卖货。二十一世纪什么最重要？人才！行行出状元，导购员也是一样，每个精明的商人都不会拒绝能给他带来财富的人。地是自己的自留地，到时候想种什么，你就种什么吧。