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1、第 1 页 中秋节月饼销售工作个人总结【三篇】 特征码 vjsFlnTfMFPOhuhFEpMi 篇一 每年中秋月饼销售，是宾馆的头等大事，领导们给我们作 动员工作，给我们鼓气加油，给我们提供良好的销售政策。今 年是我第二次销售月饼了，有了去年的经验，我很快理清思路， 寻找客源。销售月饼前，就跟客户保持联系，给客人做工作， 以真诚感动客人。给亲戚、朋友打电话，帮助销售月饼。 九月的天气，依然很炎热，跑客户，送月饼，每个新天人 都忙碌着。为了能销售更多的月饼，我接连两次回到娄底涟源 去登门拜访以前的领导和朋友，不拿到订单绝不放弃，努力之 下，终于把单拿下了。高兴的回到宾馆，高兴的准备发货时间，
2、结果等来的却是对方工程临时出了纰露，不得不取消发货。 一时之间，失落、懊恼、茫然充满了整个脑海，心里不停 的重复着怎么办?怎么办?但看到所长，宾馆领导们深夜还在忙 碌的身影，身边同事们，不管货多货少，依然在执着跑单的笑 脸，我觉得我没有理由消极，新天人向来都有吃得苦，耐得烦， 第 2 页 霸得蛮的精神，我应该重整思路，另寻客源，焦急之中，想到 以前有位领导，刚调到乡镇当镇长，也许有他的帮忙，可以找 到新的客户资源。但我这人最大的毛病是爱面子，一时之间犹 豫不绝，是文经理及时做思想工作，鞭策我，鼓励我，忐忑之 下，我鼓起勇气给他打了个电话，给他介绍了宾馆的月饼制作 流程，没想到对方对我们自产自销
3、的月饼非常感兴趣，立刻就 下了订单，并答应帮我联系其他的朋友帮忙销售月饼。 订单拿到了，接下来就是发货了，由于是临时订单，没有 提前给书记报告，安排车辆。但当我跟书记讲明情况以后，书 记立刻在送货车辆紧张的情况下给我调车送货。车有了，可还 缺一个送货的人，这笔订单要在客人指定的时间送货到南站发 货，离客人指定的时间越来越近，我急得像热锅上的蚂蚁，不 知如何是好。这时，肖经理把当天正在休息的颜泽良调过来帮 我送货。终于在客人指定的时间到达了，但由于是班车拖运， 所以没有师傅搬运，在这种情况下，颜泽良又当司机，又当搬 运工，帮我把货一箱一箱的扛到班车上，累得汗流浃背，没有 一句怨言，在此，我要真诚
4、的向他们说一声：谢谢，你们辛苦 了。 今天能够取得好的成绩，不仅仅靠我个人得来的，后面还 有许许多多的同事加班加点，给我们保障货源，给我们搬货运 第 3 页 货。在月饼货源极其紧张的情况下，所长从干休所调来可爱的 战士，跟我们一起同心协力。其实我要感谢的人很多，既感谢 所领导和宾馆领导们给我们鼓劲，还要感谢同事给我的帮助。 20XX 年的中秋已成过去，这次的成绩也只能代表过去，展 望未来，我将更加努力工作，学习销售技能技巧，提升自己， 开拓新的客户资源，为明年的月饼销售打好铺垫，拿出一份好 成绩，回报宾馆领导和对我的厚爱。 最后，祝愿我们的宾馆蒸蒸日上，财源广进。祝愿所领导 和宾馆领导还有亲爱
5、的同事们，身体健康，万事顺意。 篇二 一年一度的中秋节结束了，我们 A 里以“中秋情浓意更浓 为主，突出中秋节的“团结、和谐”的节日特征，使我们更进 一步了解传统节日，了解传承民族文化，弘扬民族精神，激发 爱国热情。 中秋销售工作在 8 月中旬进入了紧张的状态，在 30 天的销 售工作中我们了解工作流程，月饼种类、价钱、克数、知识。 在今年这个大气候中，企业单位订购到量很少，但是我们依旧 给自己信心，本着完成任务。我们团结齐心、力足，我们制定 第 4 页 了机制，每天由两人到周边各个企业、科技街、雁滩附近的各 企业单位，宣传我们的月饼，并且送货上门。在忙碌的一个月 中酸、甜、苦、辣都有。更多团
6、结感动，圆满完成了任务。 散月饼销售比较好，今年散月饼新增几种品种、碳烧、蛋 黄、法式它的得到了顾客的肯定，最后三天无货了，希望公司 在明年订货量酌情再多点。 盒月 499 单盒和团购销售很好，中等价格，199 和 189 销 售的快到最后几天里 199 无货了。 渭源路店全体员工，整体态度端正积极，团结我们店虽然 只有 4 个人，但是我们配合很默契，大家都尽自己的职责，合 理分工，大家在一起有喜悦、感动、在此我感谢我的团队，真 的很努力，没半途而弃。 希望我们再接再厉，在以后的工作中一样努力，一样精神 饱满，为我们公司做更好销益。 篇三 今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领 导
7、下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下， 第 5 页 20XX 的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的 要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年 的工作打下基础，业务部特做如下总结： 一、关于包装：今年的内包装虽然做了专门设计，比去年 前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内 包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还 有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟 品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改 换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户 普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少
8、卖相，零售 在 100 元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与 喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比 皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街 村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上， 与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有 所值。 二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一， 明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功 夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期， 现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产 第 6 页 和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到 100 天左右。
9、因 为今年的生产比较集中，9 月中旬，我们销售的散饼还基本上 是 8 月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年 能够改变这一现象。 三、关于价位，根据市场反馈的情况，现在大众消费的散 饼多在 2 至 4 元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系， 以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那 儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反 差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服 务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利 润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。 四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但 我们应该
10、对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯 河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上 的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年 的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、 信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品 牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平 平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道 第 7 页 远。 五、关于市场宣传，明年，我们应该借鉴竟品的市场操作 经验，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求实 用，因为每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也应考 虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示
11、架，以在商超悬挂、外卖 展示，增加消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市 场做广告宣传，以提升品牌形象，增加产品的知名度。南街村 商标在河南省拥有广泛的知名度，但具体到月饼，有的市场还 鲜有人知，我们应该找到一个合理的切入点，制造点噱头出来， 然后广泛宣传，达到在河南人所共知南街村月饼的目的。 六、关于团购，现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上 做文章，因为我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟 毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年， 我们要在这方面提前准备，利用各个方面的人脉资源，重点攻 关，力争在团购中有所成绩。 七、关于队伍建设，明年要扩大市场，以现有的业务队
12、伍， 个别人在综合素质、个人能力上还有所欠缺，但在一个团队中， 个人能力最低的那块短板往往决定着这个团队的综合实力。所 以，提高个人能力和素质成了今后主要考虑的事情，从现在开 第 8 页 始，我们就要着手业务队伍的建设工作，有能力的继续提高， 无能力的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要 坚决调整工作岗位。 八、关于网络建设，除了继续对漯河、南阳市场进行巩固 以外，明年，我们还将继续对驻马店、许昌等现有市场进行深 入开发。在地深耕，永续经营。把市场做细，让南街村月饼在 以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发 新的市场，寻找合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得 了教训，原想跟着大客户当个学生，学点市场销售经验，现在 看来，还得培养自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓 州段昭兵，能够充分理解我们的意图，积极配合我们的行动， 厂商一家，合力行动，实现共赢。只有拥有了这样一支忠实的 客户队伍，我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络。 成绩属于过去，明年的工作光荣而艰巨，我们相信，在公 司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信心，有 能力让南街村月饼在河南市场全面开花，全线飘红。为共产主 义小社区建设继续做出我们应有的贡献。 第 9 页