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1、1 / 9下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。目录1.学生教育实习工作计划2.公司主管销售工作计划范文2 / 9学生教育实习工作计划毕业实习是教学过程的重要组成部分，是对学生进行综合能力训练的一个极其重要的教学环节。它不仅可以提高学生对所学知识、技能的综合运用和分析能力，培养学生的社会适应能力，而且也是对我系人才培养质量的全面检查。根据社会工作、学前教育专业教学计划及我系教学工作的安排，我系20XX级社会工作、学前教育专业共4 个班级将于 20XX年上学期进行毕业实习。
2、为了使这项工作有计划、有步骤的展开，并最终顺利实现预期目标，特制定本计划。一、实习目的毕业实习是理论与实践相结合的重要方式，主要目的在于了解行业发展趋势，提高学生思想政治水平、职业素养、专业技能、实际操作和独立工作能力，为学生从学校走向社会、从学生走向职业岗位奠定坚实的基础。二、社会工作专业实习内容和任务（一）实习目标1、了解实习机构的架构、理念、政策和服务内容，社区内的社会问题。2、了解自我实习取向，拓展专业领域，规划专业生涯，增强专业认同。3、了解社会工作的方法与程序，整合社会工作理论与实务。4、把握社会问题及其政策，了解社会机构运作状况，践行专业价值。5、培养助人和志愿行为的理念，实践服
3、务社会的专业理念。（二）实习内容本次毕业实习共分为三大阶段，具体步骤如下：A：实习前准备和动员阶段：1、20XX年 11 月 3012月 30 日，召开实习动员大会，联系实习单位。3 / 92、20XX年 1月 37日，所有实习的学生和老师进行联系，商量相关实习内容。3、20XX年 2 月 8 日，所有实习的学生和老师进入实习环节。B：实习开展和落实阶段：5、20XX年 2 月 13 日17日（第一周）学生任务：每工作日撰写一篇实习xx，完成机构导引报告（见文件6）；其中实习 xx的字数不得少于1000字，导引报告字数不得少于_字。教师职责：第一次进入实习单位，与单位负责人建立联系，并做好实习
4、督导记录，收集并批改学生的实习xx与导引报告。6、20XX年 2 月 20 日24日（第二周）学生任务：学生撰写毕业实习学习xx，学习 xx 不得少于 _字数。教师职责：第二次进入实习单位，并做好实习督导记录召开第二次学生实习督导会，做好实习督导记录，并与学生商定毕业实习xx。7、20XX年 2 月 27 日3月 2 日（第三周）学生任务：学生撰写毕业实习实习计划书实习计划书不得少于3000 字数。教师职责：在本周内召开第三次学生实习督导会。与学生商定毕业实习计划书的最终定稿。8、20XX年 3 月 5 日20XX年 4 月 27 日学生任务：每 xx撰写一篇实习 xx记，实习 xx记不得少于
5、 _字数；学生必须在此期间，开展三次大型活动或者项目；并做好该活动或项目的计划书、过程报告以及总结报告（届时与督导老师商量确定）。教师职责：每周召开一次实习督导会，每月去二次实习机构；4 / 9每周指导学生实习进度，批改学生实习周记；教师每召开督导记录与进入社区都要填写好实习督导记录。9、20XX年 4 月 30 日学生任务：与实习单位告别，并请实习单位负责人填写毕业实习机构评分表（见文件 23）；回到学校填写毕业实习自我评分表回到学校，撰写毕业实习总结报告，总结报告不少于 4000 字数；三、学前教育专业实习内容和任务1、参加 xx 教学工作的各个基本环节（即备课、上课、游戏、日常管理、教具
6、制作等），从中学习了解学前教育教学的基本特点与规律，认真做好听课笔记和记录。2、每个实习生都要在指导教师指导下，实习xx班级管理工作，参与班级的日常管理工作和儿童日常生活及xx工作。3、主动与家长联系沟通，共同完成对幼儿的教育任务。协助xx做好环境布置、大型活动的准备及其他工作。4、每个实习生都应根据具体情况参与xx其他工作的实习。如组织课外活动、家长幼教知识辅导等。5、全体实习生在整个实习过程中，都要注意加强思想政治教育工作的实践，要把思想政治教育有机地融入课堂教学和各项活动之中，以身作则，对儿童进行行为仪表规范的教育。四、实习时间20XX年 2 月 20 日至 4 月 29 号，共 10
7、xx。5 月 7 日点名查到。五、实习组织、领导、指导5 / 91、实习组织方式：根据学校安排，采取集中实习与分散实习相结合的方式。2、成立系部毕业实习领导小组，负责对本次毕业实习进行安排、组织和领导。组长：成员：3、学生成立毕业小组，选举小组长。一般相近邻单位的同学，或同一xx的同学组成毕业实习小组。小组长负责与系部领导小组联系，向领导小组汇报。4、实习指导：根据学校安排采取信函指导与到点指导相结合的方式。五、实习要求1、20XX届社会工作、学前教育班每位同学都必须参加毕业实习，没有参加者不能毕业。2、每位实习生必须思想端正、态度认真、保质保量完成实习任务。实习成绩不合格者，不予毕业。严格考
8、勤纪律，指导教师到点检查、指导、发现缺勤一次，实习成绩降一等级。3、实习过程中，小组长必须定期向系实习领导小组汇报实习情况，作为系鉴定、评分依据一。4、指导老师与各实习单位保持经常的联系，协调、落实学生实习工作的有关事务。2、指导老师全面负责所指导学生实习期间的具体工作，认真做好实习的各项准备工作， xx专业实习计划，随时掌握学生实习情况并做好记录，及时处理实习过程中出现的问题。6 / 93、指导老师加强对学生的思想教育，经常对学生进行安全、纪律等方面的灌输，谨防各类事故的发生。对严重违反纪律的学生，应及时上报系部或学校教务处。4、指导老师认真完成对学生实习成绩考核、评价和实习总结等工作。六、
9、实习鉴定成绩评定1、成绩评定分为：优、良、中、及格、不及格五个等级。2、采用实习单位鉴定评分，指导教师鉴定评分，班级鉴定评分，系领导小组鉴定评分相结合的方法。3、实习鉴定，实习成绩进入学生档案。七、实习工作安排第一阶段：准备阶段（20XX年 12 月 5 日至 20XX年 12 月 16 日）1、制定实习工作计划2、组织学生参加系动员大会。3、组织教师、学生联系好实习单位。5、准备实习资料、材料、包括：xx、成绩评定表等。6、系实习总动员（ 20XX年 12 月 16 日）第二阶段：实习阶段（20XX年 2 月 20 日至 4 月 29 日）1、组织学生实习2、组织教师检查3、写好实习小结7
10、/ 9第三阶段：实习鉴定、成绩评定、总结阶段（5 月 10 日5月 18 日）1、写实习报告。（ 5 月 10 日5月 13 日）2、班级鉴定、总结。（ 5 月 14 日）3、系评定（ 5 月 16 日）4、系工作总结（ 5 月 18 日）8 / 9公司主管销售工作计划范文在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定
11、三方面的销售人员个人工作计划一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续xx洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访 xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x 县、x 县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬xx，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬 xx行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬xx发放工
12、作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新， xx公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司 _年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。9 / 94、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人、站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi 关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（xx绩效标准、 xx 管理、 iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。