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1、网络销售计划书*您好：我现在给你一份网络销售商品的计划书，希望能在网上售卖您的产品。写得不好，您别见笑喔电子商务作为21世纪的热门行业，相信您我都已是很了解的了，在此，我不 想再以什么豪言壮语式的华丽词句来描绘了，先来分析一下燃气具类产品在网络上 的销售现况吧。现时燃气具生产厂企的销售部门能真正能做到在线沟通洽谈商品的，可以说是无几，大多数的都是在网络上建立一个网页，简单 （并夸大）地说明一下自已工厂的 产品种类、企业规模、销售业绩等，用不好听的话来说，是“姜太公钓鱼，愿者上 钩”式的等待式销售。更不用去说维护装扮、更新换代、发布企业信息了，有的就 是发几个招聘信息，让那些网上的人才市场在网络
2、上进行（非销售商品式的）推广。部份能做到在线洽谈沟通的，都是一些和厂企建立或没建立产品销售协议的二手 （几手）商家，他们为了能拓宽业务，在已有的实体销售场所 （实体店）基础上，着重 了网络上的推广，以价格的优势，加大了销售量。但这种所谓“价格优势”，实质 上已包含了转手买卖间的利润，真正到消费者手上时价格，只是比市场价低了点。现在再说一下这些二手（几手）商家和小网店的网销实况吧按一些网络对购物者的心态调查，得出如下的数据 ：“网络参与型” 一一（16%）这类购物者认为网上社区是最好的购物和讨论购物 的场所；“隐私规避型” 一一（14%）这类购物者欣赏网上购物不需要在大庭广众之中购买那些比较隐私
3、的商品；“价格折扣型” 一一（15%）这类购物者非常在意商品价格，网上购物主要是寻找价格低的商品；“购物厌恶者” 一一（14%）这类购物者对过去网上购物经历不满意；“商品浏 览型”（12% ）这类购物者只在网上查看商品，而在网下购买；“贪图方便 型”（14%）这类购物者认为网上购物最大的好处就是可以不出家门 ；“自动监控型”（15% ）类购物者比较欣赏网上购物可以自动监控整个购物 流程。众所周知，一些网民之所以不完全放心地在网上购物，无非有三点：1 ,不相信商品的真实性，怕卖回来的是货不对板，或是次品之类的。2，怕上当受骗，钱花了，商品却不能到手。3,没商品的售后服务，也不相信能享受到网上所承
4、诺的售后服务。但如我们不但能消除以上三点不利因素，还能更人性化地以用户着想的话，我想，网络销售还是大有可为的，方法如下：在网络之外的现实中，有我们的实体经营场所，有经国家承认并随时接受政府监督的工商经营、生产许可执照。消除消费者以为我们是卖空买空的，可随时接受 投诉、退货、享受售后服务的诚信商家。我们的客户群并不是一定要是各省各国的，先行在本地建立一定的声誉口碑，所以，我们的实体生产经营场所是有地址可寻，是有实货可观的，这在我曾工作过的一间小家电生产厂家上，已是证实了的，他不管是对内部人员还是外面的客人，只要能自已到他厂中提货，一律按批量出货格零售。按开单的文员统计，年零售量加起来，是年批量的
5、的 30,。这是在厂家没作任何宣传推广的情况 下，单靠内部人员口传口所知的。如按他厂的做法，在实体中购买了我们商品的， 可以一传十，十传百式的社会网络上传开后，远一点的用户也可放心地对我商品进行网购。从实体直接零售发展到网络零售，都是在基于我们的真实基础上。所以，我们应要做到如下几点：展示营业资质以及实体店网络。展示发货信息。展示产品证书。展示顾客购买信息及评论。展示公司对产品的质量承诺。再者，现时的网销商品，一般都是成品，并没相关配套的零配件供应，由于我 们的经营方式，在一些易损零配件的供应上，也是一大优势，可实时供应相关的配 件，本地客可上门替换维修，加大了客户量和配套供应的实力。我们把这
6、定位为“零售、批发、生产基地。成品：用我们的商标，网络、实体零售、批发，代客 OEMB牌生产。 配件。： 网络、实体零售、批发，代客 ODM产由于我们的定位在“批发”上，可发展网络代销代理售商，这些都是上班时间 比较空闲的、在家中没什么事做的，在上学中想开网店挣钱的，但因无货源，无相 商品功能知识、无发货渠道、无法做售后服务，因而不得不却步的人。关的网络代理销售就是网络小店家通过一定的方式与网络货源供应商（我们）取得联系，并加入。利用我们所提供的各种商品数据 （产品详介、商品实物图片等），丰富 他自己的网店橱窗，买家选购商品，下了订单，这此小店家只需将订单通过网络的 形式发给我们，我们代为发货
7、，其间，我们给买家提供换货、退货服务，网络小店 家只需代为中转，并从中挣取一点差价。商品价格:不可否认，网购发展壮大的推动因素中，价格优势占了一大半。因 此商品价格是否比实体商家的店面更加有优势，是否比竞争对手更加便宜，是顾客 对比的一大重要关注点。 我们可以在售价上说 “一件起批”，当批发价出售，实 际在真正的批量价上，再行略为下调价格的。网络品牌推广：所谓网站推广，目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获 得有关产，品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。由于我们有了专人在 线工作，就能利用各种可能的途径进行网络推广及更新产品，发布企业信息，增加 点击量。为了做大做强我们
8、的产品品牌效应，可以做到以下几点，搜索引擎优化一一持续性网站架构。简介，禾打搜索引擎爬行。网站内容，选取关键词，在产品信息及其他网站内容中合理插入。 登录免费分类导航目录一 阶段性，登录类似于好123分类导航网站。 友情链接一一持续性。大量地与相 关行业网站交换友情链接，增加网站权重。 电子邮件推广方法一一持续性。海量 的邮件、QC群发信息广告推广，增加潜在客户。告知优惠信息，增强用户黏度。信息发布推广方法一一持续性，包括在线黄页、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站、QQ群中发布企业新闻、促销优惠等信息。免费服务一一持续性。网站可为用户提供的免费功能及服务，如：免费咨询商品的维护、保养、性能等。网站活动一一阶段性、持续性。不同阶段开展不同的优惠活动，用以吸引客户，带动销量。掘客、网摘类网站信息发布，相关产品功能介绍等文早。当然，要做到的话，也是有一定付出的，那就是只要做一点自已商标的常用商 品了。呵、说到了我们的合作上了，我有三个想法，一是我帮你做，也就是说打您的工,一就是和你一起合作，我们分成，再就是我自已做，你支持我。呵、您看，我们有无面谈一下的必要啊我是真的想做网上的生意啊