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1、商业方案报告书的主要内容商业方案书的编制一、方案要点：一单位名称、地址、 、 、 。二主要人员的名称、地址、 、背景资料。三单位的主要业务。四研究和开发情况。五市场情况。六开展战略。七资金需求及使用方案。八近三年的财务状况包括资产负债表及利润表 二、方案详 述：一单位业务背景。主要表达单位的开展历史，包括成立时间、主 要历史事件等。二单位业务的详述：1 、单位业务现状。包括单位产品效劳介绍、业务的独特性及市 场情况等。2 、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的开展目的。3 、影响业务开展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、 技术性、特色等。三市场分析1 、产品的潜在购置者2 、市
2、场中的用户数量。3 、年购置力、总需求、单位产品效劳的市场份额。4 、用户购置行为的周期性分析： 1 单位产品效劳是耐用品还是常规消费品。 2 单位产品效劳是否有季节性。5 、市场目的。主要分析对潜在用户的了解情况。 1 分析单位产品效劳有哪些特性能影响客户的购置决策。 2 单位的产品效劳与市场中同类产品效劳的比拟。 3 分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。6 、市场外的影响因素： 1 经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率上下 等。 2 社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口构 造、收水平、家庭规模等。四竞争对手分析1 、已经存在的竞争对手。 1 的主要竞争对手情
3、况。 2 分析目的市场中顾客购置竞争对手的产品的原因。2 、可能进入市场成为竞争对手的单位。 1 这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。2 这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响3 、每个竞争对手的业务优势和劣势。 包括对手向目的市场推广的产 品方案、定价策略、推广和广告策略等。五单位的组织和管理情况1 、单位的组织状况 1 单位的性质股份制单位、合作经营单位、个人独资 。 2 股本情况和股权构造。 3 组织构造图及各部门的职能。2 、当前或将来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员 包括 董事、监事、高级管理人员、主要技术人员介绍他们的背景和能够 为单位业务开展做出奉
4、献的特殊才能。3 、单位人力资源开展方案，包括人才招聘方案、员工培训方案、报 酬及分红体系和鼓励机制等。4 、介绍单位聘请的财务参谋、会计师、律师、银行，包括费用情况 和业务往来情况。六财务方案1 、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流 动表、利润表及主要财务指标分析。2 、单位的融资方案。 1 融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。 2 融资前后的资本及股权构造变化情况。 3 资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回4经营本钱预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他本钱如创办费用等 。 5 将来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。 6 盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 7 资金退出方案及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位七风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括 市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风 险、 投资风险以及其他有可能存在的风险。八分项施行进度 详细分项列述施行方案和进度。九其它。列述上述 各项未 涉及，但在方案中应列述的有关问习题。