起亚汽车网络推广解决方案.ppt

1、起亚汽车网络推广解决方案起亚汽车网络推广解决方案 1.客户项目简报总结2.起亚网络推广策略4.推广周期及预算分配3.起亚网络媒介组合策略-竞争形式总结-我们的任务-起亚推广策略-起亚网络广告预算分配-起亚网络媒体组合策略推荐-广告创意表现1432内容目录内容目录客户项目简报总结客户项目简报总结客户品牌：起亚汽车推广产品即将上市即将上市SUVSUV车型车型HMHMSorento索兰托UN新佳乐KIA SUV车型HM以及索兰特受众目标：以3045岁的男性居多，除公款职务消费的人群外，有较多的私营企业主和少数自由职业者，收入较高。受众群体行为特征：文化不高，喜欢在一些娱乐场所出没，拥有较多 的可支配

2、收入，SUV一般是其第二辆车在地域上，更多居于云南、山西等中西部省份网络是他们获取汽车信息资料的重要媒介之一KIA UN新佳乐受众目标：3035岁男性，已婚，家庭收入1万以上受众群体行为特征：大中型企业的中层管理者，拥有良好的教育背景。网络是他们平时经常接触的媒体之一他们充满理性，却又不失感性他们不追逐时尚潮流，却寻找自己的经典流行目标受众中产阶级网络行为预览金融类，财经类网站较多自由职业者网络行为有非常充裕的时间在网络上耗用浏览金融/投资调研信息42.7%浏览时尚/新闻调研信息42.7%浏览新闻及各类信息22.3%搜索引擎56.3论坛/BBS/讨论等 43.2%浏览门户网站信息66.3%数据

3、来源：CNNIC发布第20次互联网报告 (http:/ AM18:00PM18:00 PMSleeping9:00 AM18:00PM18:00 PMSleepingEntertainmentWorking搜索引擎36.7收发邮件45.7%视频类网站/BBS/博客43.22%预览时尚娱乐等信息45.2%浏览新闻门户网站信息66.3%起亚起亚KIA目标受众网络行为分析目标受众网络行为分析竞争形式总结竞争形式总结竞争对手品牌：北京现代20062006年网络投放总额年网络投放总额10061006万万投放媒体投放金额门户网站781万垂直网站200万互动社区25万【总结】2006年全年网络投放费用总额达

4、到1006万元，主要以品牌活动推广为主，媒体投放选择门户网站其中新浪与搜狐各300万，QQ腾讯100万。垂直网站为辅。互动社区投放其次。竞争形式总结竞争形式总结竞争对手品牌：广州本田20062006年网络投放总额年网络投放总额13201320万万46%32%22%产品推广品牌推广互动营销投放金额比例【总结】2006年全年网络投放费用总额达到1320万元，其中产品推广占46。品牌推广主要以活动为主。20082008年起亚网络推广目标年起亚网络推广目标20082008年起亚推广力度分配年起亚推广力度分配56%44%品牌知名度品牌知名度品牌认知度品牌认知度通过以上三款重量级的产品推入中国汽车市场，打

5、响起亚的品牌知名度。品牌认知度以起亚最新推出的产品HM为主打，渗入德国设计，德国制造的理念。我们的任务我们的任务品牌知名度品牌认知度根据以上网络推广目标，我们为起亚KIA制定以下推广策略。起亚起亚KIA网络推广策略网络推广策略起亚起亚KIA网络推广概述网络推广概述 网络品牌营销网络品牌营销网络品牌营销网络品牌营销互动营销互动营销互动营销互动营销精准营销精准营销精准营销精准营销第一层:创意广告形式加上高流量的媒体平台。引起普遍受众的关注目的：提高品牌知名度。第二层:将起亚KIA广告直接打入精准的受众群体。目的：按照地域、以及受众人群推广，实现真正意义商的精准营销。提高品牌认度。第三层:互动营销点

6、对点的营销方式，拉近产品与受众之间的距离。目的：拉动用户需求，在社区以及互动平台制造起亚KIA美誉度。互动通为起亚KIA汽车制定全方面的网络推广策略起亚起亚KIA网络推广策略网络推广策略互动通的网络推广策略推动策略建立起亚KIA强势品牌知名度拉动策略使受众对起亚KIA品牌提高认知度起亚品牌起亚品牌 知名度知名度品牌广告表现丰富起亚品牌起亚品牌认知度认知度精准营销互动营销实现两大策略，用一种解决方案。起亚起亚KIA网络媒介组合策略网络媒介组合策略起亚起亚KIA品牌营销品牌营销起亚KIA网络品牌定位互动通为起亚打造网络品牌形象。德国设计，德国制造 都市多功能车新乐佳-MPV 欧洲风格设计，索兰托-

7、CRV HM-SUV 2545岁偏男性 性能强劲动力 全进口整车的性价比品牌形象定位价值定位起亚起亚KIA品牌媒介策略品牌媒介策略网络品牌宣传应该保持长期的一致实施推动起亚KIA品牌提高知名度策略：强势的推广平台+创意广告形式 品牌形象定位 呈现体现丰富创意广告 价值定位 决定强势媒体平台品牌营销广告创意表现品牌营销广告创意表现【创意点评】广告创意融合了诸多元素真正将广告主索要表达的理念、产品、互动传达给用户。运用了四组创意首先，浮层视频点评：浮层的形式吸引用户眼球，视频全方面展示汽车外形。然后，产品外形+在线互动点评：产品外形播放广告宣传片，互动窗口与用户互动一体。多组创意突出了富媒体互动，

8、使得产品成为了独特的互动窗口强势推广平台强势推广平台:搜狐汽车频道搜狐汽车频道与起亚受众的年龄构成吻合辐射人群辐射人群：学历在本科及以上的用户65.4%家庭年收入在6万及以上的用户37.1%大学本科及以上、个人月收入在8000元以上、企事业/公司高层管理人员核心数据浏览量：19,012,000/日独立访问用户数：2,271,000/日搜狐财经频道、新闻频道也是高端受众的聚集地强势推广平台强势推广平台:新浪汽车频道新浪汽车频道核心数据日均日均流量:2600万PV独立访问用户:230万人与起亚受众的年龄构成吻合新浪财经频道、新闻频道也是高端受众的聚集地。起亚KIA索兰托真正的目标受众起亚起亚KIA

9、精准营销精准营销普通大众精准营销的重要性精准营销的重要性在日益强调受众细分的市场,找到你的核心消费群。拉动策略，将起亚KIA广告跟深入贴近目标用户实现精准二、三级网络广告投放策略在日益强调受众细分的市场，找到你的核心消费者。起亚KIA期下品牌“索兰托”的市场战略是实行二、三级城市营销策略，那么如何在网络平台上，做到精准的按照地域来投放网络广告，对KIA索兰托是非常重要。起亚KIA索兰特投放的网络广告起亚在页面投放匹配的相关内容广告起亚起亚KIA精准营销媒介策略精准营销媒介策略内容关键字精准，匹配、受众搜索页面内容，按照关键字，自动匹配起亚KIA索兰特广告。精准的投放，使得起亚KIA索兰特找到真

10、正目标受众，接受起亚品牌的理念，提高品牌认知度。“拉动策略”将广告打入真正的目标受众群中。按照地域精准。索兰托精准定位营销，广告真正植入二、三级城市。地域精准适合起亚产品推广按照起亚投放策略锁定投放地域。集中投放起亚KIA产品广告。做到地域精准根据关键词、关键词组进行内容匹配精准营销广告创意表现精准营销广告创意表现:视频视频在日益强调受众细分的市场,找到你的核心消费群高端垂直网群特点：直接面对各个领域不同需求的受众，有利于将正确的信息在正确的时间传递给正确的受众。有效受众数量较多，对于培养有效目标受众的品牌忠诚度是最佳平台 扩大起亚KIA在目二三级城市的消费群体中的竞争力与实际效果。现有17类

11、75家高端网群平台，有效的为起亚KIA索兰特的精准策略提供有效的服务。留学类留学类起亚起亚KIA精准精准营销媒介平台营销媒介平台广告主奔驰行业汽车类产品广告主题F1活动推广创意版本1个投放时间2007/292007/10/8投放形式iFocus广告总PV434,412广告总点击数19,880平均点击转化率4.58%投放网群类型汽车，体育，新闻点评：奔驰结合F1赛车的捆绑营销企划，再现奔驰品牌的奢华与刺激的同时，通过三类网群平台，使目标消费者，同样感受到了由奔驰带来的F1的视觉大餐的精美绝伦。精准精准营销案例分析营销案例分析广告受众QQLIVE.com分享类网站分享类网站QQLIVEQQLIVE

12、英超平台英超平台起亚起亚KIA互动营销互动营销互动营销点对点的营销方式，拉近产品与受众之间的距离。通过互动营销使三款起亚洲KIA汽车车型更加深入民心，提高品牌美誉度。互动营销广告创意互动营销广告创意:标准视频广告标准视频广告视频广告优势：n聚焦受众目光：利用视频前的LOADING的时间在此刻播放广告，受众目光焦点集中，达到点对点的广告传播效果。n可以点击互动讨论区QQ live直播直播平台平台QQ直播是由腾讯开发的用于通过互联网进行大规模视频直播的软件。国内强势的互动P2P平台注册用户：85658565万万互动次数：互动次数：500500万万/周周客户端大厅首页流量：13401340万万/日日

13、平均在线时长：120120分钟分钟/天天峰值在线用户：7777万万频道点击数：13361336万万/天天互动讨论区QQ Live英超平台英超平台随着近年来网络的发展，英超球迷利用QQLIVE网络第一时间了解比赛战况及相关台前幕后的新闻、与同好进行交流、讨论的热情不断高涨，已成为中国英超球迷在生活中不可或缺的资讯平台。赛事精彩视频回放赛事精彩视频回放互动讨论区网视的专利视频技术已覆盖了播客类流量排名前十五位优质分享类网站。为他们提供专业技术及部分媒体资源代理合作。分享类网站合作分享类网站合作我们提供精确的效果投放分析我们提供精确的效果投放分析实时的数据反馈真实有效的广告效果统计历史数据的总结行业

14、性的数据分析针对广告产品的数调研指标的设立专业的分工合作，国际知名的第三方支持我们不仅提网络策划提案。也提供精确的广告投放分析，使2008年起亚KIA更加清晰的了解广告投放费用明细。推广周期及预算分配推广周期及预算分配起亚起亚KIA 20082008年网络推广周期年网络推广周期项目4567891011品牌新佳乐HMSorento13212车展宣传周期整个宣传周期整个20082008年。品牌先导，各品牌除了上市以外，集中在年。品牌先导，各品牌除了上市以外，集中在4 4、9/109/10两个高峰两个高峰阶段。阶段。车展上市上市推广推广推广推广二三级城市推广二三级城市推广二三级城市推广二三级城市推广

15、品牌营销分类分类网站网站频道频道广告形式广告形式预算分配预算分配20082008年宣传期年宣传期门户类门户类新浪汽车特形外框1,500,000覆盖所有宣传重点期（车展、新车上市等）新闻浮层回放搜狐汽车浮层回放1,500,000财经特形外框小计小计3,000,000预算分配预算分配精准营销分类分类网站网站频道频道预算分配预算分配点击成本点击成本预估总点击量预估总点击量宣传期宣传期汽车类汽车类易车网文章内容页1,000,0002.8/CPC357,142覆盖宣传整个周期178auto汽车之家新闻类新闻类新华网凤凰网财经类财经类东方财富网小计小计1,000,000互动互动深入深入QQQQLIVELIVE位置出现方式期限形式曝光量定价折扣价曝光成本曝光率总点击数点击成本视频oading广告视频1天1/5轮播3,500,00012000054,0000.0495%900000.2视频角标FLASH3,500,0003000013,5000.0185%980000.2预算分配80,00080,0002008年起亚KIA网络推广预算推广策略品牌营销精准营销互动营销预算分配300万100万80万总计 480 480万万RMBRMB预算分配预算分配谢 谢!