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1、软文营销：软文撰写技巧一、掌握标题技巧让软文效果倍增主要谈两个问题。第一，以硬广形式操作的软文，标题和文字内容要严格 遵守广告法的相关规定。不得使用国家级、最佳的用语; 不得贬低其他经营者的商品或服务；药品，医疗器械广告不 得含有不科学的表示功效的断言或者保证、说明治愈率或者 有效率等；食品、酒类、化妆品广告不得使用医疗用语或易 与药品混淆的用语。如果标题含有违规字样，还没有见到消 费者上门，引来工商部门登门拜访就得不偿失了。第二，注意不同载体形式对标题的要求，不能一个标题 打天下，在所有传播渠道中“通吃”。平面媒体标题语言要 尽量正式，不要刻意追求网络媒体标题中插入关键词。即使 是网络媒体软
2、文标题，如果关键词影响阅读，也不一定每一 篇软文都要带上关键词！二、软文开头的4种常用写法1. 开门见山开宗明义，直奔主题，引出文中的主要人物或点出故事， 或揭示题旨或点明说明的对象。用这种方式开头，一定要快 速切入中心，语言朴实，绝不拖泥带水。朱自清先生在背影中的开头值得借鉴：“我与父亲 不相见已两年余了，我最不能忘记的是他的背影。” 一句话交代完，既点了题又可以展开内文了。2. 情景导入在开头有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛 围、情境，以激起读者的情感体验，调动读者的阅读兴趣。 用这种方法去写开头，对于渲染氛围、预热主题有直接的效 果。例如，“灯下，我正在赶写堆积如山的作业，父亲轻
3、 轻地走进我的房间，把一杯热气腾腾的姜丝可乐放到了写字 台上。透过层层雾气，望着父亲离去的背影，我的眼睛湿润 了，泪水不知不觉地流了下来。”文章中心思想是表达父爱，开头先描写这个场景，温馨 感人。下面讲故事就有了铺垫。如果是评论形式的软文，这 种方式就更简单了，就是把要评论的事情简单地描述一下。3. 引用名句或者自创经典话语在文章的开头，精心设计一个短小、精练、扣题又意蕴 丰厚的句子，弓I领文章的内容，凸显文章的主旨及情感。如 果实在搞不出来也没有关系，找个合适的名人名言、谚语、 诗词等都可以，既显露了文采，又能提高软文的可读性。这种方法开头可以引申出故事导入，将富有哲理的小故 事，或者与要表
4、达的中心思想或者段意相关的小故事直接做 开头，一句话揭示道理也不失为一个容易入手的开头方式。4. 巧用修辞修辞的常用手法是比喻、比拟、借代、夸张、对偶、排 比、设问、反问，在本书第3篇有展开的讲解，这里不赘述 用这些修辞手法去写开头会非常容易，还可以演变出很多开 头的方式。翻检日子的比喻形式开头：日子像手中的细沙，一不留意，就纷纷从指间流逝，而 且义无反顾。四、软文常用的9个收尾方法写软文，如果没有恰当的收尾，就像在高速上跑车，跑 得正兴起，突然没有路了，又没有任何交代，会惹来司机们 骂声一片。软文收尾数量掌握以下几种套路，会让软文撰写“进退自如”，进可以展开，退可以收尾。1）自然收尾在内容表
5、达完结之后，不去设计含义深刻的哲理语句， 不去雕琢丰富的象征形体，自然而然地收束全文。记叙性文 章中，常常以事情终结作为自然收尾。2）首尾呼应式结尾与开头遥相呼应，文章的开头若提出了论题或观 点，中间不断展开，进行分析论证，结尾时回到开头的话题 上来。这样收尾的软文多应用于议论性文章，能够让结构更 完整，使得文章浑然一体，能唤起读者心灵上的美感。3）点题式文章行文中没有明确提出观点，在结尾时，要用一句或 一段简短的话明确点出文章的观点，起到卒章显志、画龙点 睛的作用。这种方式的结尾能够帮助读者悟出全文的深意， 提升软文的品格，从而给读者留下深刻的印象。比如周敦颐的爱莲说，用了大部分篇幅描写莲生
6、长 的环境、端庄的姿态，作者的目的是什么呢？读到文章结尾才明白，原来作者是借赞美莲花来歌颂君子的坚贞气节，批 评追名逐利的恶浊世风。4）名言警句式用名言、警句、诗句收尾，要么让软文意境深远，要么 揭示某种人生的真谛。它往往用三言两语表述出含义深刻、 耐人寻味的哲理性或警醒性内容，使之深深地印在读者心 中，起到“言已尽，意无穷”的效果。文章结尾，如果能够 巧妙引用名言警句，就一定能让文章增色。古今中外，名言 佳句随便百度一下，不是没有恰当的，而是需要你挑选出更 恰当的！5）抒情议论式用抒情议论的方式收尾，是要用作者心中的真情，激起 读者情感的波澜，从而引起读者的共鸣，有着强烈的艺术感 染力。这种
7、结尾方式应用较广，可以用于写人、记事、描述 物品的记叙性文体中，也可用于说明文、议论文的写作。6）余味无穷式结尾之处留白，让读者自由驰骋，纵横想象，读者可以 适当补白，续写，这样的思维阅读会有令人惊奇的收获和非 同寻常的深刻体验。韵味悠长的结尾除了妙手偶得之外，绝 大部分都是对生活有了独特的感情后，再加以精心提炼形成 的结晶。在记叙文中，作者以独特的认识和理解，写下深刻含蓄 的结语，力求意味深长，弓I人深思。比如李白的“孤帆远影 碧空尽，惟见长江天际流”、岑参的“山回路转不见君，雪 上空留马行处”。7）请求号召法在前文讲清楚道理的基础上，向人们提出某些请求或发 出某种号召，如“让我们共同抵制公
8、共场所吸烟的行为 吧！”8）结尾展开联想由此及彼，由表及里，由小到大，由具体到抽象，使主 题得到升华，如“谁言寸草心，报得三春晖”，天下的母亲 们就是这样无私和伟大。9）祝福式站在第三者的角度对软文中的人活着事物进行祝福，如“愿国氏之星塑造健康品牌之路一帆风顺！”五、软文中如何植入行动目标以下为几种较为实用的植入方式。将产品的信息以举例的方式展现，可以适当展开几十字，多用于平面媒体软文。借用第三方身份，比如某专家称、某网站的统计数据、某人的话，一定要真实。引入的 文字也不要太长，这种方式多应用于平面媒体软文。以标题关键词形式植入，多应用于网络门户软文。内 文中将植入的关键词拟人，如“国氏之星认
9、为”。这类 植入方式尽管没有太多地融入产品信息，但是因为关键词及 内文多次带有产品、商标或者公司名称，既能传达一种理念， 又能达到被百度检索收录的效果。故事揭秘形式。这种多应用于论坛软文，开始就围绕植入的广告编故事，一切都 是以这个需要植入的广告为线索展开。这种植入尽管非常容 易让读者意识到是软文，但是只要故事新颖，读者还是愿意 一口气看完。版权信息的方式。这种也多用于博客软文、 微博软文。 这种方式最为简单实用。只需要找出潜在客户群体，找出他 们感兴趣的话题，原创或者伪原创相关话题的文章，内文中 不需要刻意琢磨如何植入广告，在文章结尾后加入版权信息 即可。插图及超链接形式植入。这种方式多用于网络软文， 可以结合以上五种方式使用。在本书网络软文配图的部分有 论述。