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1、AA公司XX年度管理创新研究项目立项申报书项目名称：基于XX线上销售创新营销体系建设的研究项目长 ：XXXXXX申报单位：XXXX公司（公章）起止时间：XX年XX月至XX年XX月XXX公司改革办2020年3月项 目 基 本 信 息项目名称基于线上交易的成品油营销业务体系创新研究起止时间年 月一一年 月经费预算（万兀）X申报单位通讯地址邮政编码联系人座机手机电子邮箱项目匕冃景近年来，国家层面连续放宽民营资本和外资企业进入成品油销售领域的门槛，国 内成品油市场竞争日趋激烈，大型炼销售一体化民营企业以及外国资本独资企业纷纷 设立，对国内现有成品油营销体系带来较大的冲击和挑战。随着大数据产业的快速发
2、展，基于“互联网+”的电商平台每年线上交易数以万亿元计，以电商平台为基础的营 销体系也不断变革和创新，从最初机械式问答到现在的全产业链一体化营销体系。新 冠病毒疫情爆发以来，电商平台的安全便捷优势得到进一步显现，线上销售如火如荼， 进一步坚定了推动线上营销体系转型升级和创新发展的信心。X年，AAXX批发销量约占总量的X%，批零比例居公司前列。加油站网络开发周期长、投资成本高，短期内依 靠既有站点实现扩销上量的难度极大，开展营销体系建设研究，实现扩销上量、疏通 资源后路、实现经营目标已成为销售条件较差的A公司面临的重大课题。鉴于前述背景，我们认为在库站条件较为薄弱的AAXX开展基于XX线上销售创
3、新营销体系建设的研究具有一定的现实意义，通过借助平台优势，建立起高效快速的 营销服务体系，推动公司营销业务转型升级和创新发展，着力为提升AAXX的综合市场竞争力贡献 X专业线的力量。项目 依 托AAXX冋志在年度工作报告中明确提出X年要在“ XX与XX ”方面两翼发力，要重点攻坚解决效率低、效益差的问题。强化创新氛围营造，坚持问题导向、专业引领， 培育创新团队，激发创新创业热情。要在成果转化上下功夫，提升创新成果质量，深 入实施创新成果奖励，积极营造勇于创新的良好氛围。积极引导管理创新。通过设立“创新工作室”，加大营销案例、典型做法的挖掘总结和推广力度，助力管理升级。目前，我们已经具备利用 X
4、X平台开展营销工作的基础技能，通过专题开展基于 X平台的营销体系创新应用研究，充分利用平台的便捷性、灵活性，弥补公司库站网络 不足的现实，着力推动 AAXX销售业务高效运转和营销体系的转型升级，符合AAXX年度创新工作的安排。AAXX高度重视管理创新项目的研究工作，成立了以总经理为组长的项目研究小组，分管业务副总经理任项目研究工作室主任，整合公司业务、财务、信息、法规等等处室资源，依托营销处负责运营管理的XX线上交易平台，统筹开展基于 XX线上交易新型营销体系建设的项目研究和管理提升工作。结合项目研究重点和后期经验推广 实际，拟开展以下五方面工作：一是统筹推进线上交易准备工作。项目研究工作室按
5、照项目开展时间进度，深入地市公司市场一线，与地市公司营销人员一起，按照网格化责任区域划分，开展市场 大调查、客户大普查工作，根据调查结果，拟定详细的线上交易准备清单，统筹安排 区域内项目开发和维护工作，按照清单内容逐项落实。二是推动实现 AAXX批发客户X线上交易全覆盖。通过广泛阅览国内、行业内外的优秀营销案例，结合公司前期XX平台应用基础，开展多种形式的营销引流活动，提主 要 思 路 与 措 施升客户实施线上交易的意愿，力争在X年X月底实现批发客户 X线上交易全覆盖。三是借助AA地区大数据资源优势。在实现批发客户全覆盖的基础上， 利用大数据 工具，通过与板块 X项目组、AA地区具有较强实力的
6、大数据企业开展项目合作，多维度分析AA地区批发客户的消费习惯和入市心理， 深入推进客户分级分类管理，为实施“一客一策”精准营销活动的提供大数据支持，并通过大数据平台对各种营销活动效 果进行分析检验。四是推进不同销售条件下成品油营销体系创新建设的研究工作。结合项目前期基础工作和X平台功能的逐步完善，借助大数据分析结果，充分发挥X线上交易平台的4便捷性、安全性、互动性和开放性，掌握电商平台最新发展趋势，开展成品油营销体 系创新与新营销概念的研究，深入推进创新型成品油营销理念、营销业务合规管理、创新占八、及推 广 应 用 刖景1、项目创新点一是项目研究具有鲜明的地域特色。AAXX作为典型库站网络不足
7、的A销售企业，由于销售条件和网络开发成本的限制，库站网络覆盖和资源辐射能力较差，疏通上游 资源的能力有待进一步提升，鉴于此，在库站网络条件薄弱地区对营销体系建设进行 实践探索具有一定的现实意义。二是研究内容具有鲜明的时代特性。基于X线上交易平台的便捷性、安全性、互动性和开放性，结合国内外电商平台最新发展趋势，开展成品油营销体系创新与新零 售概念的研究，具有与时俱进的鲜明时代特色。三是项目开展坚持理论和实践相结合。依托AAXXXX线上交易平台，近 X名营销管理人员和X余名客户经理参与项目实践，对新型市场营销模式下市场调查研究、大 数据应用、客户需求分析、营销活动策划、营销队伍建设、薪酬分配等多个
8、内容开展 专题研究，并将研究内容用于业务实践，在实践中检验研究内容的适用性，推动项目 成果转化，建立起具有 AAXX特色的新型营销业务运行体系，及时总结具有推广复制 价值的经验做法。2、项目预期成果在集团公司的推广应用前景形成一批具有推广复制价值的经验做法，推进项目成果转化。结合AAXX库站条件和所处市场实际，在创新营销理念、合规管理、营销队伍建设、激励政策等方面总 结AAXX营销体系建设方面的成功经验和做法，在与AAXX基础条件相似的企业推广试行，为公司总体提质增效作贡献。1、短期成果（一）实现AAXX批发业务交易模式的根本转变。通过市场调研、客户普查和针 对性的营销活动，批发客户将全部实现
9、线上购油，对客户消费习惯、消费数量以及消 费频率等开展大数据分析，利用分析结果指导制定合理精准的营销活动内容。预期成果（二）获取项目研究的关键数据和实践支撑。按照项目实施边推进边总结的总体 安排，通过掌握的客户消费规律，实施精准营销活动。及时剖析项目实施过程中的相 关问题，详细记录相关研究数据，通过实践检视项目阶段性研究成果。（三）完成基于XX线上销售创新营销体系建设的研究项目报告书。报告中将 对创新型成品油营销理念、营销业务合规管理、营销人才队伍、营销服务体系、营销激励政策以及线上客户开发维护机制等系列研究取得的成果进行较为详细的说明和阐 述。2、长期成果（一）修订完善相关业务管理办法。根据项目研究进展和规范管理需求，不断完 善AAXX成品油销售、价格、市场信息等管理办法，为营销业务体系的规范运行保驾 护航。（二）通过在开展本项目研究，可以为 AAXX培养一批具有先进营销理念、创新 营销思维的营销队伍人才，为 AAXX后续改革、创新发展提供人才储备。