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1、红酒销售工作计划 ppt一、市场开拓根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好 方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市 场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已 经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就 是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在 服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶 梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先 样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的 过程中方向是要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必 须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。二、产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售
2、任务，月销售任 务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、 每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各 个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基 础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及 时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开 展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励 方案（此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺 季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势 推进终端市场销售。三、客户管理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及 关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档 案，了解销售情况
3、及实力情况，进行公司的企业文化和公司 产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季 来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责 人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计 划及促销方案。四、品牌及产品推广品牌及产品推广在 20xx年度配合及执行公司的定期品 牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌 使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户 外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提 升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推 广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产 品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一
4、些产品推 广和正常营业推广。五、终端布置终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情 况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统 一、整齐、合理、规范的产品形象陈列， 可按公司统一标准 积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补 进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。六、促销活动的策划及执行促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品 淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。严格执行公 司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的 销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路 以避其优势，攻
5、其劣势，根据公司的产品及市场资源优势， 突出活动重点的策划优势与劣势。七、团队建设、团队管理红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价 格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论 一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一 切资源的操纵者始终是人 ！红酒行业这些年一直追求服务的 差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队 建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用， 拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地 决定企业的兴衰。团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归 属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团 队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人 力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到 团队的成长与凝聚力。团队建立分四个阶段，阶段 ：选取销售核心人员：区域 经理、区域经理负责开拓市场， 并负责市场服务。第二阶段: 团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责 工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工 作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部 分，公司制定月度培训计划， 培训公司文化理念、 产品知识、 专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对 手优劣势分析，增加团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力的 形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。