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1、一、环境分析 消费者：随着社会观念的变化，耐克的顾客群也在发生着变化， 越来越多的年轻人成为了耐克的消费者， 年轻人对新鲜事物有着好奇 心和新鲜感，往往会有求新、求名、求美、时尚个性、 “先入为主” 的心理， 年轻人不仅仅受流行所蛊惑， 往往在消费中要求反映他们的 个性，自信、乐观、渴望拥有属于自己的生活，这种审美化的消费趋 势，为耐克服饰的发展奠定了基础。竞争者： 市场的竞争非常激烈， 各个运动品牌都亮出了自己的时 尚新奇品牌概念来吸引不同人群的顾客， 目前耐克的主要竞争对手有 阿迪达斯， 阿迪达斯将低价格作为与耐克竞争有力武器， 适合于各层 次消费群体的消费水平，非常适合与中国的市场需求。
2、产品：耐克服饰在服饰品牌中， 属于中高档， 在同类型的品牌中， 耐克有着很多的竞争者，如：阿迪达斯、锐布、李宁二、SWOT 分析（一）优势 ：耐克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断发展和 创新的产品系列可以看出， 然后耐克会用任何可能的最低生产成本高 质量产品的地方进行外包装生产， 如果当地生产成本上升了， 而其他 地区生产便宜耐克就会转移到那里生产， 耐克是一个全球品牌， 是世 界排行第七的运动品牌。（二）劣势 ：耐克公司的产品范围广泛、多样，然而公司的收入仍然 主要依赖于鞋类市场的份额，如果为任何原因鞋类市场的份额萎缩， 会是其受到很大影响， 零售部门对价格非常敏感， 耐克有自己的零售
3、 商，然而耐克的收入源于向其他零售商提供商品， 当零售商们设法将 一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会受到排挤。（三）机会 ：产品的不断研发给耐克公司带来了很多机会，耐克有很 多坚定的拥护者，他们坚信耐克不是一个流行品牌，无论喜不喜欢， 那些使用耐克产品的消费者并不总是购买耐克服饰参加体育运动。 由 于耐克全球品牌的高度认知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。（四）威胁 ：耐克公司受困于国际贸易，它用不同的货币购买和销售 产品，因此成本和利润不能保持长期稳定， 这种影响意味这耐克公司 也许会亏本生产和销售， 这是所有全球品牌都面临的问题， 体育服装 市场竞争非常激烈， 竞争对手们正
4、在创建可替代的名牌来夺走耐克的 市场份额。三、策划目标时值盛夏， 正是夏装畅销的好季节， 而现在服饰市场品牌众多， 且在不断增加，竞争日益加剧，并且中国传统节日端午，即将来 临，本企业为了稳定和扩大自己品牌的市场，提高品牌知名度，树立 良好的企业声誉，为企业增加销售量以提高企业的收益，同时，也给 广大消费者朋友们一定的反馈，特举办此次促销活动。四、实施方案（一）活动对象：15岁 40岁（二）活动主题：想做就做，尽在端午（三）活动方式1 、在活动前三个月通过比较有影响的媒体， 举办为本品牌选 “形 象代表”，参赛者为18 30岁女性。比赛分为初赛，决赛与总决赛 三场，最终获胜者将作为本品牌的形象
5、代表，且有 5000 元的奖金；2 、在本次的宣传单页上印上价值 20 元的抵价券，凡在活动期 间购买本品牌服装， 持此宣传单页均可抵 20 元，且所有服装均以 8.8 折销售；3 、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本 品牌标志的精美挂件；4、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加 抽奖活动，（中奖率百分之百） ；奖项设置：一等奖 1 名，奖品为本品牌 1000 元购物券一张；二等奖 3 名，奖品为 500 元本品牌购物券一张；三等奖 5 名，奖品为 200 元本品牌购物券一张； 感谢奖若干 ,奖品为康师傅冰红茶一瓶。（四）地点及时间 活动地点：唐山市多功能体育
6、馆 活动时间： 2012 年 6 月 2225 号（五）广告配合方式：1 、在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣 传单页；2 、在每辆公交上播放广告，每天五次；3 、在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11 点至 13 点， 16 点至 18 点， 20 点至 22 点；4 、与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛；5、店内POP :在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并 在门口摆放大的海报。 （海报内容与本次活动相关且背景为端午节为 主）（六）活动纪律及现场控制1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面；2、活动期间注意服装的清洁，及时将被碰脏的衣服撤
7、下架；3 、收银期间要格外注意，以免收到假钱；4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务。（七）前期准备:1、选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电 台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客 知道的目的；2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请 较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人 5 寸彩照一张；3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品；4、将现在用到的展台、音响、条幅、气球、彩灯、海报、装饰 品等布置好；5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并 对其进行有效的分工，安排好“形象代表”大赛的主持人；（八）后期延
8、续:1、将店内的照片传到企业网站上；2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响；3、由公司总经理对本次活动进行总结；4、活动期间所有费用的结算。五、费用预算人员费用：促销员 8 人 *100 元*3 天后勤、保卫 8 人*70 元*3发单员 10 人 *70 元*5 天共 7580 元，广告费用：公交车辆广告费 30000 元报纸杂志费 3000 元宣传单页费 1500 元广播广告费 4000 元馆内装饰费： 1000 元 奖品及赠品费 12000 元合计： 59080 元六、行动方案的控制1 、意外应对方法 :设置专门的医护人员，在出现问题后及时处理；在体育场内外安排保安人员监督促销的顺利进行2 、效果预估：经过本次活动， 能够有效的将本品牌的知名度与人气提高 一倍，并且达到了提高销售额的目的，且在这次的活动中，更 进一步的开拓了本品牌服装的市场。