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表 25 整合传播策略、消费者1、消费者购买诱因产品类别: 族群编号: A、本族群的消费者,是如何认知这类别中的各种产品。B、本族群的消费者目前购买哪种产品?他们用哪种方式购买?如何使用?C、本族群的消费者生活形态,心理状态描述,和对本类别产品的态度为:D、对本族群的重要观察:E、本族群的消费者想从本类别产品得到,却得不到的,是什么?(为满足的欲求)消费者的购买诱因: “我会购买瓷产品,因其较其它产品更 2、推荐主要的消费族群,理由: 、产品适合本族群吗?1、产品的实施是怎样的呢?A、 产品里有什么?B、 与其他品牌有什么不同?2、消费者如何认知该产品?A、产品的外观、感觉如何?B、 产品的质量如何?3、消费者如何认知制造该产品的公司?4 、 “赤裸裸的事实”为何?5 、结论:这项产品适合这个族群吗?建议事项:、竞争对手会影响我们达成目标吗?1、品牌网络、竞争范畴是什么样的呢?我们与谁竞争?为什么?2、我们的竞争对手是如何与消费者沟通的?