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1、软件销售年度方案书软件销售年度方案书一、软件销售现状XXX 展示软件从 2021 进入公司以来，对外销售的对象主要有卖 场、 汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情 况上看， 上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司 在做工程的时 候，把软件捆 - 绑在工程上给用户。二、原因分析2.1 价格定位分析公司对软件的销售价格为统一价， 没有根据企业的规模、 性质、需求、 选择等方而考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用， 大型企业主 要关心的是成功案例、应用和效劳。2. 2 销售团队分析销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售释解的定义 , 只 是为完成公司交代的任务
2、，做的是面的工作，没有质的工作，而 且没有 建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略 , 没有建立、 开展潜在的客户群体。2. 3 软件制作团队分析三、销售方案3. 1 市场销售针对市场潜在的用户如汽车 4S 店、知名品牌店等，主要靠联系、 跟 踪商谈等根本方法，方案销售额根本下线为 4 套/ 年，单套软件 含制作定价为 10000元，其中人员提成 15%,制作团队 15%, 税金 17%3. 2 嫁接销售把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的 展会 里向参展商采用销售、 租赁的方式， 帮助参展商制作宣传页， 提供软件、 硬件设施，租赁定价为 1500 元/ 天，
3、其中硬件租赁费 300500 元/ 天，制 作团队 400 元，运输 200 元，税金 6% 。与触摸 屏厂商展开合作，以 600 元/套低价销售给厂商，并免费提供培训。 方案完成销售 100 套/年。3. 3 捆-绑销售通过公司的工程把 XXX 软件应用于其中，单套价格可定位高一点 , 预 计有福建工程和珠海工程。 3. 4 分销销售承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套 600 元价格 给他 们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成 100 套以上 , 单价上优 惠 100 元，年底结算返还。每年方案开展 40 个代理经销商 , 每个做到销 售保有量 10套/, 全年为 400
4、套。逐步形成品牌效应， 进入到群众化领域。四、条件准备4. 1 人员准备扩充销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理 , 培 训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团 队合作 4. 2 资金准备硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购置方式，并配备相应的加密 狗。五、方案年销售额软件销售年度方案书 篇 2一、当前的营销状况分析当前贵州软件方面 具体讲主要是指有关同类产品 的营销状 况， 有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境， 有一个清 醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段 提供依据和参 考。比方说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环 境状况等。
5、对公司而言，成功不只是意味着把产品或效劳出售给个别的购置 者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞 争对手更 好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的方法之 一就是帮助你 的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌 , 特别是重点客户所 面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发 现潜在的市场时机，然 后同客户一道共同筹划，挖掘并把握这些潜 在的时机，以此来提髙客户 的竞争实力，这样双方都获益良多。二、销售策略第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介 绍， 在销售准备的步骤中，我觉得要学会： 1、市场分析能力及对公 司整体的 认识。 2、销售区域的准备
6、。 3、开发准客户的准备。第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所 以在 这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚 拜 访、直接 拜访客户的技巧。第三、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及 兴趣 的开场口进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。在这里 要搞清楚 抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。1A： 利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同 时，你透 过询问能找到更多的资料，支持你说服你的客户。在调查 以及询问中还 要注意： 1、事前调查； 2、确定调查工程； 3、向谁做 事实调查
7、； 4、何 种调查方法； 5、调查重点； 6、询问技巧。B：产品说明。在这个步骤中，你要学会：1、区分产品特性、优 点、特殊利益； 2、将特性转换利益技巧； 3、产品说明的步骤及技 巧；4、展 示的技巧在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调 “产 品，但是符合品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的 营销理念 强调客户“效劳，然而即使有了满意的效劳，顾客也不 一定忠诚。未 来的营销趋势将崇尚“体验，用户只有为客户造就 “难忘的体验， 才会赢得用户的忠诚，维持企业长远开展。第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了 , 除了最后的缔结外，也必须专精于销售时每一个销
8、售过程的缔结。 每一个 销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。在这里要知道合约 的签订以后 收款及以后的 跟进开展问题。三、成功实施营销策略以上列举了的销售策略要得以实施，那对众多客户而言，营销策 略折 实施需要哪些基木条件以及如何来实施呢？特别是当客户的基 木条件己 具备如何让他与你配合并相信你呢？以下是我觉得必须具 备的要素或应 该完善的地方以及具体的改善和处理方法：1、介绍公司良好的公司信誉? 介绍公司的背景和历史? 列举与公司有合作或关联的“大腕客户? 以往良好信誉“清口身世的告知或证明?通过“第三方媒体、客户、行业协会或权威等帮你美化? 公司的软硬件情况2? 将要实施的重大开展方案?
9、财务状况、资金实力等2、产品质量有保证产品质量是企业赖以生存的根底，但过硬的产品质量如何表达并 让用 户信服却有很多学问，以以下举了一些方法：? 公司的质量标准体系及所获得的认证证书? 所获得的各种荣誉证书?权威部门出具的相关报告? 可感知的比照试验?老用户的示范? 品牌的高知名度和美誉度3、完善的市场推广方案在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并愿意投入资源 和 配合公司的各项策略和活动，必须有详细而可行的市场方案，并 使其确 信从该方案中自己可获益。拟定一个完善的市场推广方案应 注意以下几 个方面：?与客户的关联性，即客户可获得的利益经济方面或荣誉方面? 充分的市场调研? 可行性论证
10、?品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标?涵盖区域特性，即客户所在的区域市场可操作?对区域和客户将提供的帮助人、广告、促销、培训等?邀请客户共同参与拟定方案并达成共识?让客户有成长的感觉知识、理念、技能5、如果客户有需求，我们可以提供为其工程提供技术、效劳和资金方而的帮助。 之后，我们的产品就成了唯一能满足整个工程需 求的厂商。 利用这样的成功强化了同客户的关系，同时扩展了自己 的业务范围。6、可信而详尽的交易合同我们做销售最终的用户大多是单位，而单位具体利益关系是以合 同的 方式加以界定的，明确双方的权利和义务，防止出现原那么性的 争议以保 证合作的顺利进行。合同应包含详尽的目前及可能出
11、现的 利益条款，使 客户感觉到自己的利益己得到充分保护。 在合同履行 过程中应诚信守约， 当出现新的问题时可随时补充。7、在和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景通过以下手段和方法让系统集成商相信你们的合作有辉煌的前景? 行业前景的分析和描绘? 公司在该行业的优势和潜力? 公司在此行业的开展方案野心?展现公司的愿景和合作会给客户带来的切实利益? “眼见为实，树立典范客户或操作成功的样板市场8、完善的售后效劳在产品越来越同质化的今天，以效劳取胜成了众多企业孜孜不断 的追 求。对客户而言，厂家所能提供的售后效劳是保障其正常销售 的必要条 件。厂家在制定自己的效劳策略、各项效劳制度和建立组 织体系时应围 绕以下原那么：?一切以用户为中心，从用户的利益角度出发? 使你的效劳与众不同?对目标用户提供售前、售中和售后全过程效劳，效劳的过程就是销售的过程