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1、企业实习报告：四个关于八点建议 首先十分感谢贺总给我这次实习的机会，让我能将在大学里所学到的理论知识 能与社会实践联系起来。鉴于本人水平有限，并且在公司实习的时间不长，在这 篇报告中，如有谬误敬请指正。我将自己在宏兴隆食品有限公司的这段实习期间， 对公司的一些认识总结为 四个关于与八点建议，希望能对公司有用。 一关于企业使命 所谓企业使命，就是指一个企业向社会宣布 我为什么要存在，我的发展方向， 原则以及哲学取向；是一张向消费者展示的 身份证。如一家湘潭本土的糕点 公司提出 为湘潭人民提供健康安全的有机食品 ，就是一个十分明确具体的企业 使命。很遗憾，我在本公司实习期间，一直无法获知本公司的企
2、业使命。我觉得， 能否也打出本公司独有的企业使命以展示宏兴隆为消费者提供优质服务的伟大 愿景。 二关于企业规章制度 企业即国家，国家依法治国，法律越详尽越明确就越能促进国家的兴旺发展。 同理，企业的规章制度就是企业的法律。 一个好的规章制度能更好规范企业的内 部管理，降低风险和交易成本以及激发员工的学习能力，创新能力及工作积极性。 实践中在战略允许的范围内，企业应不惜利润下降，市场份额减少的代价来塑造 一套对自己适用的 铁律，正所谓 但有高位，岂无实地，企业一切竞争力的来 源仅体现于此。因此，规章制度在一定意义上来讲也是另一种生产力， 同时也要 注意对规章制度以适当的伸缩性和弹性设计， 不可过
3、分僵化。我来实习的第一天 就发现公司已新发布了很多工作规范， 都是十分合理适用的，希望宏兴隆公司能 坚持对规章制度的完善 三关于组织结构 经本人在宏兴隆实习期间的思考观察，本公司实际实行的应当是职能制组织结 构。这是一个适用于单一业务企业的职能结构， 在现阶段是非常适用于本公司的 实际情况的。 一是便于集中单一部门内所有某一类型的活动来实现规模经济。 比 如：所有产品的生产都由生产部门来执行。 二在于最高领导层便于监控各个部门， 但随着上市工作的全面展开， 对于如何确定上市后企业的组织结构类型应尽早提 上日程。上市后，企业规模扩大，产品线和消费者市场将迅速扩张。职能制组织 结构由于其对战略重要
4、性流程 （如质量控制） 进行了过度细分， 职能间相互冲突 （如我在实习期间，销售部和生产部同时要求小莲子包装车间包装不同的产品） 等缺点而不再适用于本公司的发展。 根据本公司 立足湖南，带动周边，辐射全国，开拓全世界 的战略目标，个人 认为下一阶段暂时采用区域事业部制结构较为合理。 区域事业部制结构是按照特 定的地理位置来对企业的活动和人员进行分类。 这意味着为了保障经营的灵活性 和反应的快速性，有必要进行分权。在董事会中划分 A 区域董事， B 区域董事， C 区域董事 每个董事拥有自己的一套领导班子，这样有利于削减差旅和交通费 用，应对各种环境之变化。但同时，也会带来管理成本增加，如每个办
5、事处都有 一个财务部门， 而一个总财务处可能更有效率。 对于同样跨区域的客户也难以提 供连续服务等问题。需要慎重考虑。 四关于员工与待遇 从宏观方面来看，我国私营企业普遍留不住人才，而造成这一现象的主要矛盾 系于工资待遇及晋升问题。 当然，我们不能把导致这一现象的原因归结于职工的 眼高手低或者是公司有意压低成本而故意为之， 而是双方应当承担责任的。 根据 科学管理理论，由科学管理之父 - 弗雷德里克 温斯洛 泰罗早在 1911 年提出的 科学管理就引致出劳资双方的精神革命。 劳资双方为了获取各自更大的利益首先 应该在精神上发生一场革命： 合作而非对抗。 专注于蛋糕的做大可能带来更为实 际的效果
6、。在本人实习期间，我与很多一线职工以及部分管理人员进行了交流。 在此恕我直言， 他们普遍抱怨工资很低， 甚至个别偏激的员工认为在宏兴隆工作 就是浪费青春。但我却发现，虽然牢骚满腹，在实际工作中，大部分员工都能做 到不旷工，不随意请假， 认真踏实的做自己的本职工作。 比如在小莲子包装车间 的几个职工做事非常干练， 上面临时派下来的任务都能迅速完成。 这说明他们都 还是愿意留下来， 其中很多是熟练工， 是公司生产能力的重要保障。 这也从侧面 说明了公司平时也注意协调与员工的关系， 劳资双方的关系较为融洽。 公司也经 常组织优秀员工评比活动， 这非常好，能激发员工斗志，但这其中也有些许不足。 个人建
7、议， 公司可以适时开展各种文体活动以进一步融洽公司与员工的关系， 让 员工保持快乐的心情亦能促进生产效率的提高。 八点建议 一 注意托宾 q 值定理的应用 随着公司的扩张，可能会涉及厂房的新建或是需要吞并相关企业以实现既定战 略。但是是新建好还是收购好， 这就需要一个评价标准。 托宾的 q 是指企业市价 （ 股价 ）/ 企业的重置成本，这就是一个不错的标准，希望公司能够采用。 二 对产品市场进行适当细分 在公司实习期间，我了解到公司生产的食品是老幼皆宜的。但如果采用针对不 同年龄，性别来开发新的产品可能会带来更大利益。 如：针对小孩子贪玩的特点， 开发一种小食品， 里面放些卡通卡片或者小玩具以
8、吸引这部分消费者； 针对年轻 女士爱美的特点， 开发一种 美容养颜莲 ；针对中老年人关注保健的特点， 开发 一种 养生保健莲 三 关于 U 型定价模型的应用 所谓 U 型定价模型是指在少于某个订单数额时，订货越多，货物的单位价格越 低；超过该数额后，订货越多，货物的单位价格越高。这样有利于兼顾公司产能 的利用和有关仓储成本，也能对那些恶意公司起到遏制作用。 四 起草本公司的格式条款 格式条款的建立更重要的是在于节省本公司的交易成本， 如发现价格的成本， 谈判的成本， 签约及履约的成本， 而非仗着店大而有意欺客。 起草有关格式条款 的过程中要特别注意措辞的严谨性，不要给恶意公司留下钻空子的空间。 五 加强信息系统的建设 现代社会是一个信息高速流通的社会，任何有伟大愿景的企业都应当注意信息 的及时收集处理。 我在实习期间， 很多时候， 生产部门竟然不知道仓库里还有哪 些存货及其具体数量，这就在于信息系统的不完善性。 六 划分金牛，瘦狗，问号和明星产品 问号：代表未知，即需要投入大量资源而无法确定其所能带来收益的产品。明 星：代表企业某产品发展旺盛期， 需要投入更多资源以完成垄断或是在行业中建 立优势的产品。 金牛：代表企业收获时节，能为企业带来大量现金流的产品。 瘦狗：代表市场即将淘汰的产品， 继续投入资源回报很小， 不能或者很少产生正 的现金流。