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1、关于XXXX集团公司装潢分公司家装部项目可行性报告目 录一、项目概况21、项目名称（拟定）22、拟经营范围23、拟计划投资24、项目选址25、项目定位26、项目具备条件37、项目优势3二、行业前景41、太原市场概况42、太原市房地产场概况43、监理业务的概况5三、机构配置6四、价格（报价体系）及竞争策略61、价格（报价体系）62、总体战略73、渠道竞争策略74、品牌竞争策略75、质量竞争策略7五、项目实施计划7关于XXXX集团装潢分公司家装部项目可行性报告一、项目概况 1、项目名称（拟定） XXXX集团装潢分公司家装部2、拟经营范围 装饰设计、施工及相关装饰材料、室内精装修监理等3、拟计划投资
2、 XXXX万元人民币4、项目选址 项目初步成立选址，首选位于XX区XXX街，XXXX附近，这是太原市南部潜力地区较大较成规模的的装饰材料市场，周边材料供应商及装饰公司云集，知名度较高，产业集群优势明显。 此处选址的优势：（1）根据规划未来五至十年，太原市将在南部建设国际一流的新城,将成为太原市的新地标、新名片。由于政府的政策上的大力支持，该区域内大量新建设、在建设住宅小区且多以中高端线路为主，市场潜力及容量巨大、购买消费力强(2）临近市场各种装饰材料购买方便，利于与材料商及市场信息了解沟通，减少运输成本、降低费用。（3）装饰材料市场由于选购材料的人员较多，这样可以起到宣传效果，为公司可以增加客
3、户，提高知名度。5、项目定位 首先公司最初定位走中高端路线，立足于xxx品牌与资本优势，突出企业实力及设计施工能力。 在项目初期公司建立就要高标准、严要求、注重企业形象，避免形成低端劣质的形象，从中低端无序市场的红海中走出来。需要注意的是，在初期发展中切不可盲目求快，应根据整体市场及公司经营状况的一些因素，灵活调整经营策略。6、项目具备条件 创建装饰公司需要人才、市场、资金三大条件 （1）人才装饰公司的运作主要体现在“人”的运作上，前期的市场开发人员，后面的设计人员，最后的施工人员以及配套管理人员，没有人才就无法在行业里生存。装潢分公司在二十余年的发展历程中，积累了丰富的施工技术经验，也具有了
4、一定的人才储备。相对于工装的，开展家装业务可以说是易如反掌。 (2）市场在城镇化突飞猛进的大背景下，市场无处不在。在把握住机遇的同时，更要以质量为本，以质量求生存，以质量谋发展。 （3）资金资金是人才储备及市场开发的最基本条件。依托集团公司的品牌影响力、资本优势，必将对人才储备、市场开发大有裨益。7、项目优势家装部的创办，投资小、见效快，我们只需投入前期的办公费用、房屋租赁费用、人员开支、即可投入运转。且家装行业，是一个即可做大也可做小的行业.如若效益好，可立足省城辐射全省，甚至全国，成为集团公司又一个利润增长点。如若效果不好，由于其投资小，可以很快刹车，船小好掉头。相对于工装的施工周期长，资
5、金回笼慢，现在市场上的家装不用垫付资金。在和客户签订合同之后，首先是预付材料款60%，之后根据工程的施工进展，拨付工程款。最后预留5%的工程质量保证金，一个月后无质量问题全部付清，资金回笼快，有利于公司的资金周转。二、行业前景1、太原市场概况 太原市作为我省省会，北接忻州，东连阳泉，西交吕梁，南邻晋中，位于山西省中北部的晋中盆地，黄河第二大支流汾河自北向南流经全市。是太原经济圈和中西部地区重要的中心城市，全国重要的新材料和先进制造业基地，历史悠久的文化古都，山西省的政治、文化和金融中心、国际交流中心。 在项目后续经营中，可以打造家装连锁，以太原为中心辐射周边，立足太原辐射全省。 太原市共辖6个
6、市辖区、3个县、1个县级市。全市面积6988 平方公里（中国地级行政区第207名）。其中太原市区总面积1460平方公里，2012年底太原市中心城区建成区面积400平方公里（中国城市第10名），2012年底太原市中心城区常住人口300万人。 近年来随着太原市“南移、西进、北展、东扩”的城市建设方针的确定及实施，太原市的城市规模、人口数量必将有一个的大飞跃。尤其是自2013年“城建市长”耿彦波市长履新以后，更是掀起了一股“城建风暴”，尤其在道路建设、城中村改造方便，颇有建树。 大面积的城市建设必将带来装修市场容量的扩大，前景广阔。2、太原市房地产场概况 从房管局调查获悉，2013年太原市在售“五证
7、”齐全的大小楼盘共有130余家，算上证件不全的“小产权”房，太原市在售在建的住宅项目在300-350家，装修市场存量巨大。 2013年随着保利地产斥资8.5亿元拿下小店12.6万平米土地、华润置地先后20亿元拿下长风商务区三地块，高调进入太原房地产市场，2014年在太原房地产市场上年销售额在百亿以上的房企就有：万科、保利、绿地、万达、富力、恒大、华润置地、复地共计8家国内地产龙头企业。作为国内地产业龙头，其行为一定程度上可以作为房地产行业的风向标，极具参考价值。 国家统计局7月发布的数据，除一线城市外，房价上涨城市较高的有：郑州同比上涨12%，南京同比上涨12.8%，厦门上涨13.9%，福州上
8、涨10.9%，沈阳上涨10.6%，长沙上涨9.4%，太原上涨9.1%。上述7城市被住建部约谈城市房价调控政策。可以看出，太原房地产市场在2013年火爆依旧，需求旺盛。 综上所述，预计在未来的2-3年内，太原房地产行业行情依旧看涨。房地产行业的好行市必将带动装饰行业的发展。3、监理业务的概况 随着太原房地产业的蓬勃发展，各个大型房企进入山西，各色高楼拔地而起，让太原这座水泥森林多了许多新的亮点，同时也让人们的住房品质有了大的提高。随着人们生活节奏的加快生活品质的提高，精装房这一新的商品房形式越来越受到人们的追捧，它不仅有着可“拎包入住”的快捷与便利，省去了许多因装修产生的各种矛盾，节省了人力资本
9、。同时精装房的样式也是让业主们感到满意的。但是随着时间的推移精装房这一受人们追捧的房屋，现在也问题频出，让人们也越来越担心他的质量。纵观全国，精装房面临质量与信任的双重危机，各地精装房波澜骤起。 也正是由于精装市场的问题百出，在北京等一线城市更是直接催生出了像北京的“房博士”等一批以专业精装修验收为业的专业公司。太原市场上，这一行业还处于起步阶段，没有较成规模的公司。进入这以一行业对于我装潢公司来来说，几乎是零成本的，在相关工程技术人员稍加培训即可进入，在家装项目启动后，可以作为一项业务来展开，投资小，回报高。三、机构配置注：以上部门、人数均为暂定。根据实际情况调整四、价格（报价体系）及竞争策
10、略1、价格（报价体系） 针对不同市场及业务需求，公司制定几套报价单，以材料、成本、工费、日常开支和市场行情为依据，把握好基点，制定合理报价。2、总体战略 立足南城，辐射太原；立足太原，辐射周边;立足周边，辐射全省。3、渠道竞争策略(1)、新开发客户来源 (2)、老客户维护介绍来源(3)、小区品牌推广来源 (4)、市场宣传来源(5)、网络信息来源 (6)、设计及工程服务来源4、品牌竞争策略公司要想形成规模，客户了解、前期宣传必不可少，主要进行两个方面的内容。(1)公司内部：通过完善管理，提高公司设计工程、财务工作、行政管理服务水平，让客户、业主满意，创建小区内部良好口碑。(2)公司外部:通过媒体
11、、小区和公司整体形象进行宣传。定期策划市场投入方式及投入量，以最低的成本创造最大的宣传力度，以此来达到品牌的提升。5、质量竞争策略 在项目成立后，找2-3支工程技术质量过硬的施工队伍，在合作前要求其拿出2-3万元作为质量保证金，以确保工程质量。五、项目实施计划1、2014年2月，办公场所布置装修，人才招聘、培训、市场调研、营销策划是工作重点。2、组织机构建立,企业文化建设。管理模式设计、薪资体系、绩效考核体系，营销策划与推广与第一步骤紧密结合。3、通过广告宣传、小区进驻等多种方式的营销策划，逐步打开市场。4、内部管理上，对一线员工实行量化考核，对中层管理人员实行季度综合考评，内容主要包括：工作能力、工作效率、团队管理能力、自我评价及人事部门评估，考核与季度奖励、年终奖励相结合，使员工与企业一起，达到共建、共享、共赢。第6页