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1、 耿丹e物企划书 执行总结1.公司简介1.1总体简介耿丹e物格以耿丹图书馆格子铺和微信公众平台为载体，为同学们提供旧物交换的平台。我们提倡绿色、节约、高效的生活理念，引导同学们在合理消费的同时，充分利用闲置物品的剩余价值，实现e物格与同学们的双赢。 公司项目：通过图书馆格子铺和微信公众账号，向耿丹学院的全体师生提供一个网络和现实相结合的双重交换平台。 公司名称解释：e首先作为单词exchange（交换）的缩写，代表着我们公司的核心内容：交换。同时也代表着现在的网络e时代，代表了我们的网上交换平台。物即是闲置物品，而格则代表着学校的格子铺和我们的实体交换平台。1.2公司发展本公司面向耿丹学院所有
2、的在校师生，旨在与耿丹学院的全体师生一起，打造一种绿色、节约、健康的生活方式。公司注重长期发展的可行性和科学性，同时注重短期目标和长期目标相结合，纵向发展与横向发展相结合。以创业初期、成长期、成熟期，逐步拓展业务领域。1.3公司发展战略第一阶段创业期：前期因为我们只拥有一个格子，所以会把发展中心放在微信平台上，通过图片展示旧物，大部分联系都在微信上进行，只有最后交易的时候是面对面交易。格子辅以少量小物件旧物的展示，可以省去网上沟通的麻烦，直接交易即可。第二阶段成长期：在e物格发展一定时间以后，我们可以租用更多的格子铺，这个时候我们的两个平台就可以同时发展，因为面对面交易是最直接最快捷的，而网络
3、平台又方便顾客随时随地关注我们的最新动态。两个平台双管齐下提高我们的服务水平和服务质量。第三阶段成熟期：通过之前的努力e物格已具有一定知名度，这时候我们将根据可利用场地的大小合理扩租，并进行简单的装修，塑造e物格的品牌特色。让e物格成为耿丹师生生活中一道不可缺少的风景线，为全体耿丹人打造一个绿色、节约、高效的生活方式。2. 市场分析2.1市场机会每个同学都会有闲置不用的物品，都有因一时激动，而买一些不太实用的东西。这些东西对于拥有者来说如同鸡肋，食之无味弃之可惜，不知道应该怎么处置。e物格的出现恰好解决了这个问题，同学们可以把闲置物品拿到我们这里，通过以物换物，不仅能够帮助同学们解决烦恼，还可
4、以充分利用闲置物品的剩余价值，帮助同学们得到别的心仪的物品。大学生之间充满共性，各种旧物都有着不同的魅力，之间的交换不会有太多的断层，保证了同学们旧物之间的流通。2.2市场分析因为用户定位为耿丹在校师生，在我们之前在同学之间做的简单调查中发现，每位同学或多或少都会有些闲置的物品，对于这些物品的处理也没有较好的方法，同学们对于出售旧物，以及选取实用旧物的需求量大。所以在e物格的初期阶段，如果能够做好宣传，将会有一个有利且稳定的发展环境。2.3环境分析（1）经济环境：同学们的经济条件相对较为拮据，所以价格便宜实用的旧物是很受欢迎的，同学如同逛淘宝一样的选取商品，符合大学生定位。而且物物的交换，可以
5、帮助同学们付出最少的金钱来得到自己需要的东西。（2）行业环境：通过对耿丹校园的了解，现在并没有成熟稳定的旧物交换平台。虽然有跳蚤市场，但是很久才有一次，而且时间也较短。并不能及时的帮助同学们处理闲置物品。而我们e物格两个平台长期、便捷的特点，就可能帮助同学们解决这种问题。3、宣传策略3.1网络宣传 通过人人、微信、贴吧等网络社交平台发布e物格信息。3.2海报宣传制作e物格的宣传海报，分别在食堂、b通道、图书馆以及宿舍楼入口张贴进行宣传。海报上带有e物格微信平台二维码，只要关注e物格微信平台就可以换取较小数额的e币。4、运行模式4.1共同估价当同学拿来了它的旧物，我们首先会对它进行估价，一方面我
6、们会听取拥有者的建议价格，另一方面，我们根据淘宝、京东等网购网站的同等商品价格进行估价，同时还要考虑商品新旧程度，功能是否完好。最终和所有者共同商讨决定价格，并且支付给拥有者e币。4.2重新销售我们会把收集起来的旧物进行展示，供同学挑选。同学可用手中拥有的e币购买其他等价的物品。如果同学手中持有的e币不够，我们同样支持e币加人民币购买的模式，e币和人民币的兑换率为1：1。5. 人员及组织架构 目前e物格的成员只有张逸航、王域两人，初期由张逸航主要负责e物格的宣传，如设计海报、专属e币等。王域负责e物格微信平台的信息更新和消息管理。由于物物交换平台相对自由的工作环境，以及个人经验的局限，所以图书
7、馆格子铺由两人共同管理。5、 风险与对策 （一）旧物货源不足可能因为前期宣传不够，同学们参与程度不高，或者大部分同学只买不换，导致e物格的用于交换的商品紧缺，不能满足同学们以物换物的需求。解决办法：尽可能加大前期的宣传力度，通过给同学们免费发放少量e币的方式，增加同学们对e物格的关注度。 （二）e币的发行量控制问题由于现在无法对耿丹学院的交换市场有深入的了解，e物格发行的e币可能出现过多，或者严重不足的状况。解决办法：初期可以稍微多预备一些e币，以备不时之需。尽量在满足e币足够流通的情况下，降低成本投入。 （三）物品鉴别能力的局限性因为e物格的发起者的鉴别能力有限，对于一些物品的价值不能正确进
8、行评估，可能估价过高，造成自身的经济损失。或者估价过低，给顾客带来不愉快的经历。解决办法：初期，尽量避免收取过于贵重的物品，随着经营者自身阅历的不断增加，逐步扩大经营范围。 （四）物品交换平台成为旧物回收站对于物品回收的范围不明确，使很多不实用的二手商品流入e物格，造成货物堆积，流通十分不畅的状况。被大量的二手货物充斥，失去自身特色。解决办法：针对耿丹学院学生的需求，明确物品回收范围，对于流通性较差，实用性较低的物品进行差别回收。附录：e物格物物交换细则1. 物品经过双方协议并交换成功后，一律不允许退回。2. 以下物品暂不属于e物格交换范围：（一）需要专业鉴定的物品；（二）价值不菲的首饰、古玩；（三）无法确定正品的名牌商品；（四）服装、鞋子等与人体有过多接触的物品；（五）体积过大，不易存放的物品。9 / 9文档可自由编辑打印