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1、OWERPOINT佛山市医疗器械行业协会,1,2007年7月19日,创新战略的思路 ，构筑独自的市场竞争力 通过战略思路创新，直面同质化价格竞争 ,佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 ”系 列 讲 座（ 第 期 ）,OWERPOINT佛山市医疗器械行业协会,2,广州翔蓝企业管理顾问有限公司 TEL: 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 广州市天河东路242号604室,佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 ”系 列 讲 座（ 第 期 ）,一 企业的成长与价格竞争, 价格竞争是市场竞争必然的形式; 价格竞争受到市场生命周期
2、以及事业特性 的影响; 主动创造和应对价格竞争的企业将成长和 发展; 被动地进行价格竞争的企业终将被淘汰。,OWERPOINT佛山市医疗器械行业协会,3,二 市场的生命周期与价格竞争,（1）市场的生命周期,广州翔蓝企业管理顾问有限公司 TEL: 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 广州市天河东路242号604室,普及率,时间,诞生期,成长期,成熟期,减衰期,佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 ”系 列 讲 座（ 第 期 ）,OWERPOINT佛山市医疗器械行业协会,4,广州翔蓝企业管理顾问有限公司 TEL: 020 2886-7870 FA
3、X: 020 8756-3729 广州市天河东路242号604室,（2）各生命阶段的竞争特点与价格竞争,佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 ”系 列 讲 座（ 第 期 ）,OWERPOINT佛山市医疗器械行业协会,5,（）自由竞争市场的集中化原则,自由竞争的市场将按曲线成长和减衰只有量NO.1的企业或是质Only-1的企业 才能生存和发展 强韧零细企业 NO.31 市场占有率：10%20% 出局企业 NO.11NO.30 市场占有率：20%40% TOP群企业 NO.1 NO.10 市场占有率：50%70%,广州翔蓝企业管理顾问有限公司 TEL: 020 2886-78
4、70 FAX: 020 8756-3729 广州市天河东路242号604室,佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 ”系 列 讲 座（ 第 期 ）,OWERPOINT佛山市医疗器械行业协会,6,三 经营战略与价格竞争, 对应于市场的生命周期，构筑持续的竞争优势 明确界定市场定位，构筑相应的市场竞争力 （核心竞争力） 以核心竞争力做为基础，创造和应对价格竞争 企业的持续安定的成长,广州翔蓝企业管理顾问有限公司 TEL: 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 广州市天河东路242号604室,（1）经营战略的目的,佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会
5、 “ 自 主 创 新 ”系 列 讲 座（ 第 期 ）,OWERPOINT佛山市医疗器械行业协会,7,四 市场竞争力的水准及其内涵,广州翔蓝企业管理顾问有限公司 TEL: 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 广州市天河东路242号604室,佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 ”系 列 讲 座（ 第 期 ）,OWERPOINT佛山市医疗器械行业协会,8,五 经营战略与事业类型的定位,宽竞争要素可选择的幅度狭,低 竞争优势构筑的可能性 高,佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 ”系 列 讲 座（ 第 期 ）,OWERPOIN
6、T佛山市医疗器械行业协会,9,宽狭,六 事业进化与市场竞争力的构筑（事例）,（1）鸡肋型事业 特定型事业（H公司）, 2002年创业 PET塑料瓶的生产、销售 小规模（珠海中富一个分厂的1/10的产能）,低 高,佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 ”系 列 讲 座（ 第 期 ）,OWERPOINT佛山市医疗器械行业协会,10,宽狭, 1993年创业 EPVC塑料绝缘电子保护套（行业标准明确） 中规模,低 高,（2）分散型事业 规模型事业（F公司）,佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 ”系 列 讲 座（ 第 期 ）,OWERPOINT佛山市医疗器械
7、行业协会,11,宽狭, 1990年创业 “X利来”等品牌的包装盒的生产销售 中规模 被动的事业“进化”，使价格竞争激化,低 高,（ 3）特定型事业 规模型事业（X公司）,佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 ”系 列 讲 座（ 第 期 ）,OWERPOINT佛山市医疗器械行业协会,12,经营战略的创新 如何主动应对价格竞争 （1）按照S曲线洞察市场的变化 （2）界定企业的市场定位（强韧零细企业、出局企 业、TOP群企业） （3）明确事业的特性及其进化的方向 （4）建立相应的市场竞争力 （5）从而更好地创造和应对价格竞争,七 总 结,佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会
8、“ 自 主 创 新 ”系 列 讲 座（ 第 期 ）,OWERPOINT佛山市医疗器械行业协会,13,谢谢您的倾听！,佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 ”系 列 讲 座（ 第 期 ）,广州翔蓝企业管理顾问有限公司 TEL: 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 广州市天河东路242号604室,OWERPOINT佛山市医疗器械行业协会,14,我们用心来培育您的事业。 您的成长是我们发展的证明。 我们主张创新，但必须根植于社会和自然。 我们提倡登山精神，面向无限风光的顶峰的 自主自立；辛苦的时候，意味还在登高； 而感觉轻松的时候，那是在走下坡路。,地址：广州市天河东路242号 604室 网址：电话：020-2886-7870 传真：020-8756-3729,您最佳的事业合作伙伴,广州翔蓝企业管理顾问有限公司,佛 山 医 疗 器 械 行 业 协 会 “ 自 主 创 新 ”系 列 讲 座（ 第 期 ）,