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1、第 1 页 保健工作个人年终总结【三篇】 特征码 ABVzoRxHzXmogCSEtJOM 篇一 随着 xx 年的到来，20xx 已慢慢的远去，走完了他的历史 征程。20xx 年，总计完成销售回款 117 万，比去年增加了 52 万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。 20xx 年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家 的保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看 见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的 业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深 感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然 20xx 年我们已 度过了危险的转型期，走在了同行业的
2、前面，不过，在 20xx 年 的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场 占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大， 虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差 太低。 第 2 页 第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户 的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需 要进一步的完善。 第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能 力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。 第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有 一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的 销售量占了全年销售总额的 60%，由此可见公司所
3、出的产品， 必须按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠 完善的产品已经不能正常销售了;为此已造成了较大量的退货， 给公司带来了大量的不必要损失。 第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封 口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因 素之一。 以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去 完善和提高的。 明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问 第 3 页 题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产 品竞争力，为公司实现利益化;力争 20xx 年销售增长率达到 100%。20xx 年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会 有更多的
4、保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而 成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的 共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司 随着 20xx 年的到来，龙腾虎跃，飞速前进! 篇二 一、加强晨检，把好疾病防治关 晨检，是把好幼儿入园的第一关。我园坚持每天认真按照 晨检要求，做好一摸；二看；三问；四查。并给每位幼儿喷口 腔喷漱液，做到无一漏喷。晨检中如发现传染病患儿或可疑者， 由家长带到医院去确诊，或留隔离室观察，对伤风感冒儿，可 带药回班，由带班教师给予服药、并加以护理。晨检后，详细 填写晨检记录，通过每天坚持对幼儿的晨检，不但使我园幼儿 养成了爱清洁、讲卫生的
5、习惯，也大大提高了幼儿的抗病能力， 降低了常见病的发病率，控制了流行性疾病的发生，保证了集 体儿童身体健康。在规范化晨检的同时，也重视了我园幼儿的 礼貌教育。 第 4 页 在疾病预防方面，我园贯彻“预防为主”的方针，认真做 好经常性的预防工作，我园除了根据不同季节，做好各种疾病 的预防工作外，还协助上级卫生防疫部门做好各种疫苗的接种、 体检工作，如配合市妇保所、医院做好“六一”体检工作和按 时按年龄做好预防接种工作，做到事先先通知，尽量使孩子不 漏检，这次的“六一”体检率达 100%。另外，我能认真做好幼 儿体格发育及健康状况的登记、身长体重的测定、评价以及统 计等工作，发现疾病及时与家长取得
6、联系，在这次的血铅测查 中，个别幼儿发现铅中毒严重的，便立即与其家长取得联系， 并要求家长及时带孩子去医院配合治疗，让幼儿健康活泼地成 长。平时定期向家长宣传有关健康知识，管理好体弱儿、肥胖 儿与疾病矫治对象，并与家长联系，定期复查，做到疾病早预 防、早发现、早治疗，控制和预防了各种传染病在我园的流行。 二、其它工作： 认真钻研，大胆创新，经常向上级妇幼保健部门请教，虚 心接受他们的指导。注重提高自身素质，积极参加上级专业部 门的卫生专题培训，接受新的信息和新的要求，提高自己的业 务水平，配合各卫生防治机构完成工作。 第 5 页 按规范的要求完成儿保的各种台帐簿卡的登记统计分析评 价工作。 及
7、时参与处理应急性事情，确保幼儿园地的卫生安全工作 有序进行。 认真完成园领导交派的其它临时性任务。 本学期卫生保健工作取得了一定的成绩，但在接送卡使用 方面和幼儿在安全意识、安全常规方、搞好环境卫生，做好卫 生消毒工作 为幼儿创造一个清洁美化的生活环境，是卫生保健工作的 一个重要内容。我园经常保持洁净、优美的环境，环境卫生制 度化，采取专人打扫和定班定点打扫结合的方法；室内卫生坚 持做到每日一小扫，每周一大扫，实行定期和不定期抽查。做 到每天对保育工作进行巡视检查、记载、了解情况，发现问题 及时指出，并作好记录；还做到窗明桌净，无蚊蝇鼠害；勤开 窗换气，保持室内空气清新，做好紫外线空气消毒等工
8、作；与 幼儿经常接触的物体表面常做到清洁消毒；室内地面每天拖洗 12 次，经常保持地面清洁；被褥、床单定期清洗、暴晒；幼 第 6 页 儿玩具、图书定期清洗消毒、日光消毒等。各班通过强化教育， 幼儿都能做到饭前、便后洗手，饭后漱口、擦嘴等，并保持手 的清洁，养成了安静、愉快进餐的好习惯和良好的生活卫生习 惯，本学期中班幼儿学会了用筷子吃饭。另外我班严格按消毒 制度顺序规范操作，并严格对照制度做好各种消毒工作，做到： 餐具餐餐消毒，玩具积木、各种物品定期消毒，使我班幼儿健 康活泼地成长。 三、其它工作： 认真钻研，大胆创新，经常向上级妇幼保健部门请教，虚 心接受他们的指导。注重提高自身素质，积极参
9、加上级专业部 门的卫生专题培训，接受新的信息和新的要求，提高自己的业 务水平，配合各卫生防治机构完成工作。 按规范的要求完成儿保的各种台帐簿卡的登记统计分析评 价工作。 及时参与处理应急性事情，确保幼儿园地的卫生安全工作 有序进行。 篇三 第 7 页 我于 XXXX 年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回 顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了 一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的 问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段 性的销售工作进行总结。 一、一年来的工作体会 刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很 精通，对于新环境、新事
10、物比较陌生。在公司领导、同事的帮 助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相 互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身 肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同 时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准 的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专 业技能。 二、自身存在的问题及改正措施 经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。 总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面： 第 8 页 1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售 人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况 下好多客户会把我们
11、淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况 下丢掉。 2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论 知识的能力有待提高。 3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想 到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。 三、XX 年工作努力方向 回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对 自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积 极的定位： 1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。 2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理 第 9 页 论知识的学习。 3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期 对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。 4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。 最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大 家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、 帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。