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1、第 1 页 保健品员工月度工作总结范文 特征码 qrlAJCLiBUWQRjfQyzTV 20xx 年，对于药品行业来，是一个生死存亡年份，国家的药品 政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数 的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但 没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领 导决策的正确和公司转换的快速。 虽然 20xx 年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的 前面，不过，在 20xx 年的销售过程中，已反映出了我们的许多 不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准 太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当 地的大企业来
2、讲，还相差太低。 第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户 的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需 要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品， 销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。 第三，产品的规范和完善，目前的药品市场，虽然还有一些混 乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量 占了全年销售总额的 60%，由此可见公司所出的产品，必须按 照药品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产 第 2 页 品已经不能正常销售了。 为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要 损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装 封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的 因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中 需要去完善和提高的。 明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问 题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产 品竞争力，为公司实现利益最大化;力争 20XX 年销售增长率达 到 100%。 20xx 年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年， 将会有更多的药品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此 而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工 的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公 司随着 20xx 年的到来，飞速前进!