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1、第 1 页 企业营销部销售年度工作总结范文 特征码 aYoOxsZeMfzjZNoOHMQj X 月挑战和机遇在营业部的领导和统一部署下，针对震荡上扬 的市场变局，营销部正确认识、认真对待、深入贯彻、主动落 实，全力抓好市场营销工作，着力团队建设，推进从“以变应 变”到“以变带变”转变，各项业务发展保持良好的发展态势， 根据工作实施情况以及把握当前形势及时部署 6 月份工作安排， 现总结汇报如下： 发展指标完成情况： 一、团队发展整体情况： 1.铺开、建设并巩固了营销部团队的总体实力 截止目前，共组建业务部 9 个。目前信阳师范学院已成为我营 业部人才输送基地，同时不断的开展社会招聘渠道，期望
2、通过 不断的发展，达到年底拥有 30 个业务部员工的目标。当前完成 率为 63%，后期还需要继续努力。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的营销队 伍 目前，营销部共有业务人员 28 人，其中已转正员工 19 人， 实习人员 12 人。从业资格通过率为 78 %。他们进公司时间最 第 2 页 短的只有 5 个月，经过部门多次系统地培训后，他们已基本熟 悉了业务运作的相关流程。 二、业绩开发情况： 5 月份，业务部共开户 131 个，其中有效户 35 个，占比 27%，无效户 96 个，占比 73 %，新增资产 196.23 万。基金销 售收入 2487 元。债券及其它各类收入 0
3、 元。 三、5 月营销活动 尽管 5 月份的行情不是很乐观，在整体市场低迷的情况下，营 销部仍然以极大的热情和士气，轰轰烈烈的开展了一系列市场 营销活动，其中包括： 1. 与农业银行信阳分行达成合作协议 在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动。营销部通过派 驻人员的方式，坚守在各个银行网点。开户人数达三百人左右， 通过此活动，与农行方面建立了良好了关系。后续可开发潜力 巨大。 2. 社区营销。 从扩大营销渠道的目的出发，营销部在积极筹集活动经费，抽 调精干员工，在市区各大高档社区举行社区宣传活动。5 月份 共举办 79 人次，13 次小区活动，但效果并不良好，后期还需 要继续努力，完善各个环
4、节。 3. 通过工商银行羊山支行的渠道，达成了共同开发信阳市第 一人民医院的营销活动。 计划开发客户 200-500 户。当前该 第 3 页 活动进展良好，预计将为营业部带来一定有效客户。 四、员工培训 5 月份共计举办全体员工培训 6 次，内容涉及各个方面： 技 术分析，三板市场，基金理财，营销案例解析等等。并单独针 对实习员工开展数次基础知识培训，基本上都通过了证券从业 资格考试。取得了令人满意的成绩。 五、其它业务发展情况 （一）薪酬体系的完善与确立 为了确保每一位员工的收入明晰化，营业部特别抽出时间作出 集体培训，详细解说工资核算体系的各项内容，真正做到了透 明，公平，公正。营销管理岗特别制作薪酬核算表，当前每位 员工都能通过此表格随时掌握自己业绩完成情况，极大了提高 了工作效率 （二）个性化制度的建立 营销部依托市营业部强有力的后台支撑，及时转变渠道业务思 路，以服务代管理，以支撑代检查，制定了系列日常工作制度， 极大的简化了工作流程，提高了员工积极性 1.培养员工积极心态，努力打造一流服务 坚持并完善了晨夕会制度。制定工作目标、工作计划，做到事 事有准备，日日有总结，天天有提高。鼓励员工多思考，由被 动营销变为主动服务。 2.坚持业务知识培训，创造良好学习氛围 第 4 页