【工作总结】公司XX年度工作总结和XX年工作计划[1].docx

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1、第 1 页 公司 XX 年度工作总结和 XX 年工作计划1 特征码 darLdRCnkPcfQHjFmxpu 公司 XX 年度工作总结和 XX 年年工作计划 第一部分：XX 年工作的简要回顾 XX 年是 XXXX 有限公司成立 的第三年。在董事会的正确领导下，经过全体员工共同的努力， 我们完成了新厂区建设、搬迁工作，克服了由于搬迁而带来的 停产近三个月的实际困难，较好地实现了年度各项经济指标计 划,取得了可喜的经营成果和工作局面，为公司的长远发展奠定 了坚实的基础。 XX 年主要经济技术指标完成情况： 1、利润计划指标 X 万元，实现利润 X 万元，较上年增长 X% ； 2、销售收入计划指标

2、X 万元，实现销售收入 X 万元，较上年 增长 X% ； 3、新增订货计划指标 X 万元，实现新增订货 X 万元，较上年 增长 23% ； 4、工业总产值计划指标 X 万元，实现工业总产值 X 万元，较 上年增长 X% ； 5、回收货款计划指标 X 万元，实现回收货款 X 元，较上年增 长 X% ； 6、员工年人均收入 X 万元，较上年增长 X% 。 第 2 页 XX 年的主要工作可以概括为以下八个突出特点： 一、 调整机构设置，完善内部管理 为适应社会发展的要求及 适应市场竞争的需要，XX 年公司对机构设置进行了一些调整， 年初以来成立了销售分公司和山东、包头两个客户服务部，将 一大批优秀的

3、员工充实到销售和售后服务工作的一线，加大了 市场开发力度，建立了公司的营销网络；年底将制造部和技术 部合并，使技术和生产的配合更加紧密；成立了营销分公司下 属的技术开发科，为提高公司对新产品的研发和提高产品的市 场竞争力做了铺垫。从管理入手，加强制度建设，完善了一批 规章制度，规范了相关部门的工作程序，如财务报销制度、采 购合同评审制度、人事行政制度等，进一步规范了公司运行程 序，保证各项工作有序进行。 二、 加强员工培训，加大“应本”人才储备比重 员工培训是 企业成功的基础。员工培训主要体现在两个方面：一是重视一 线员工的培训；二是重视管理人员的培训。公司从今年开始十 分重视员工的培训工作，

4、组织了入职教育、安全生产、消防知 识、加工技能、装配技能、技术知识等六项培训，受训人数平 均 92 人，员工满意率达到 99%。通过培训，制造部已培养出了 十余名能独立操作的徒工，大大缓解了技术工人不足的难题。 通过招聘应届大学毕业生和专业技术工人的工作，改善员工队 伍的年龄结构和专业水准，为企业做好了人力资源的储备工作。 第 3 页 三、 全力做好企业搬迁工作，完成资产增值 为了扩大企业生 产规模，提升企业形象和实力，公司在董事会授权下，积极策 划和运作了企业的搬迁建设工作。在铁西区政府和沈阳经济技 术开发区各相关部门及各位领导的关心和协调下，XXXXXX 有限 公司成功购买了 1#标准厂房

5、，迅速的完成了 1#标准厂房改造工 程。并且在先期购买开发区 1#标准厂房的基础上又投资兴建了 综合楼和完成了二期装配厂房的前期准备工作。公司从九月底 开始设备搬迁，在全体员工的积极努力下，仅用了两个月时间， 于十一月下旬完成了公司整体搬迁工作，恢复了正常生产。 四、 加强财务管理，拓宽融资渠道 为了解决企业流动资金紧 张，生产投入不足的问题，一方面在企业内部挖潜，加强财务 管理中的成本核算，统筹兼顾收支平衡，减少占用，将有限的 资金投入到生产中，最大限度地保证了销售合同的进度要求。 另一方面，为解决新厂区建设的资金投入的问题，积极拓宽融 资渠道，先后与 XX 银行 XX 支行，XX 银行 X

6、X 分行等接触，公 司于 9 月份在 XX 银行沈阳分行贷款 600 万元，用于新厂区的建 设。 五、 成立销售分公司，加强销售网络的建设 营销工作一直是 公司整体工作中一个重要的环节，起着龙头的作用。为强化营 销工作，拓展市场，多签一手合同，公司将原来的营销部组建 为销售分公司。并且制定了营销人员薪资考核办法 ，促进了 营销人员的工作主动性、积极性，为打开销售工作的新局面起 第 4 页 到了促进作用。为了做好市场开发和售后服务工作，公司先后 在 XXXX 和 XXXXXXXX 地区成立了客户服务部，不但扩宽了信息 渠道，而且提高了客户满意度。拉近了我公司与客户、市场的 距离。六、 加强生产组

7、织工作，确保生产计划顺利实施 XX 年， 公司在生产组织工作中，面临上半年订单集中、生产任务量大、 生产周期严重不足、生产资金十分紧缺的困难局面。面对这道 道难关，我们在生产组织中，对内打破常规，深挖潜力，提高 机床设备的生产效率，衔接好装配作业进度，强化作业现场的 服务与指导，把住质量关等。对外广泛搜寻外协外委的合作厂 家，互相帮助，建立信誉，用有限的资金确保生产所需的毛坯、 机加件、配套件按时回厂。从而保证了内蒙大中矿业等设备的 顺利产成，以及 XXXX 机械所需的大量备件的进度要求，受到了 梁老板及用户的高度赞扬。 七、 加大技术改造，提高质量意 识过去的一年里技术部门在设计、工艺、工

8、工装各方面均做了大量工作。在设计上：完成了 1800 米热锯 机的设计工作；改造了 XXXX 集团公司的产品 21003000 湿式 格子型球磨机，将原设计钨金瓦支承改为滚动轴承支承；转化 XXXXXXXX 有限公司单机架可逆式冷轧机。在工艺上：编制了 第 5 页 XXXXXX 公司 XX 台轧钢设备的机加工艺、装配工艺；编制了轴 承支承套球磨机机加工艺、装配工艺。在工装上，设计及加工 广州华扬产品多种工装工具，包括镗销机、钻模、多种胎具及 样板等。为了提高全公司质量意识，保证公司通过 XX 认证有限 公司对我公司质量管理体系运行后的监督审核，公司将六月定 为“质量月” ，开展了主题为“规范化

9、工作、创优质产品”的质 量月活动。通过培训，使员工真正认识到所从事工作与产品质 量的相关性和重要性，以及如何为实现质量目标做出贡献。并 通过查问题、找隐患，规范了工作流程，提高了产品质量。七 月，公司顺利通过了 XX 认证有限公司对我公司质量管理体系运 行后的第一次监督审核。 页 123 八、 发挥党团工会组织作用，增强员工凝聚力 XX 年年公司 不断加强党团工会在公司中的纽带、宣传、带头作用，通过一 系列活动和措施，增强企业的凝聚力。3.8 节期间在全公司女 职工中开展了“巾帼风采”等一系列活动，寓教于乐、丰富多 彩的活动形式深受女职工的好评，凝聚了人心，鼓舞了士气。 公司党总支按照上级部门

10、要求，针对公司整个党员状况，今年 “七.一”节前夕在党员、青年团员和积极分子中开展“党在我 心中”竞答活动，全体党员参加率达 100%。今年培养、发展党 员一名；预备党员转正三名。公司工会继续开展关心员工生活 第 6 页 的诸如送生日蛋糕，员工婚丧嫁娶， 有病住院进行及时祝贺、探视、慰问等活动，让员工感到公司 大家庭的温暖。并筹划了对 XXX 和 XXX 的“爱心捐款活动” ，在 梁先生及公司领导的带领下，全厂 90%的员工献了爱心，两次 捐款总额共计 14，535.00 元。 今年六月份，公司组织最佳员 工代表去韩国度假旅游，在员工中引起了极大的震动和反响， 在公司内形成了比学先进的良好氛围

11、，为今后公司推进企业文 化建设做好了铺垫。在看到公司发展变化和取得成绩的同时， 我们也清醒的看到存在的问题。 一、企业技术创新、管理创新能力不够； 二、公司的高技能人才特别是高水平的研发人员不足，难以适 应企业快速发展的需要； 三、技术工人的老龄化问题严重，一线后备力量短缺； 四、企业流动资金短缺，严重制约公司生产规模的扩大和发展。 这些问题有待于在新的一年努力加以改进。 第二部分：XX 年 年的工作计划 XX 年年是有限公司搬迁到新厂区的第一年，在 新环境、新条件下，公司要抓住机遇和挑战，实现跨越式发展。 今年工作的总体思路是继续扩大经营规模，提高赢利水平，强 化企业基础管理工作和企业文化建

12、设，保证公司长期可持续发 展。 二 OO 七年各项经济指标计划 1、利 润： X 万元； 第 7 页 2、工 业 总 产 值： X 万元； 3、销售 订 货 额： X 万元； 4、回 收 货 款： X 万元； 5、销 售 收 入： X 万元； 6、 员工年人均收入： X 万元。 XX 年年要重点抓好以下 7 个方面 的工作 一、 确保指标落实，强化绩效考核工作 公司对各部门实行目 标管理、指标考核、责任落实的政策，在公司总体经营指标确 定的前提下，各部指标分解落实，部门经理实行年薪制，年薪 与指标完成情况挂钩考核。 1、工程部计划指标： 工业总产值： X 万元； 回收货款：X 万元； 销售收入

13、：X 万元； 利 润：X 万元。 2、销售分公司计划指标： 新增定货额：X 万元； 回 收货款： X 万元； 销售费用： X 万元。 3、制造部计划指标： 工业总产值： X 万元； 百元产值成本： X 元。 4、各部门经 理年薪基数 工程部经理年薪 X 万元； 销售分公司经理年薪 X 万元； 制造部经理年薪 X 万元； 各部门经理的年薪与各部承 担指标的完成情况严格考核兑现。 二、 强化计划管理 ，完善企业的基础管理工作公司搬迁到新 厂区后，生产条件、办公环境得到了明显的改善。为了进一步 创造良好的经营效果，公司将进一步加强企业强化基础管理工 作。 1、强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指标

14、分解落 实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。 2、建立岗 位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作。 3、强化计划管理工作，公司的各项工作都要通过年度计划的指 第 8 页 导安排去实施。各部门的工作都要通过工作计划去管理、控制 检查和落实。 4、加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素 质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍。 5、建立员工培训的 有效机制，采取“走出去，请进来”的措施，有针对性的开展 员工培训工作。 三、 进一步加大营销工作力度，开创销售工作新局面 1、准确市场 定位。继续利用 XX 的信誉和名望，借鉴的“服务”优势，主攻 中、小型矿山、采石场和中、小型钢铁企业，

15、 巩固和扩大市场 份额。 2、组建销售分公司业务部，重点做好国内钢铁工业和 钢材市场的轧钢、压延和酸洗等设备的订货工作，扩大销售渠 道，实现新的增长。 3、在现有两个客户服务部的基础上，二 OO 六年力争再增加 12 个客户服务部，增强营销网络的功能 和市场份额。 4、盯紧“XX”这块市场，发挥我们的“技术、 质量”优势，把沈重华扬机械公司建设成 XXXX 的轧钢、压延设 备的生产基地。进一步做好与 XX 外贸、设计院、生产处、销售 处等部门的联系工作，争取多定货。 四、 强化生产组织工作， 确保销售合同履约率，确保经济指标全面实现 公司搬迁后，生 第 9 页 产能力的扩大及公司长远发展的需要

16、，促使生产系统面临新的 挑战，为强化生产管理工作，要求做到： 1、提高“市场”和 “用户”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念。严 肃生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提高应变能力， 确保生产计划实施。 2、力争添置 23 台大型机加设备，满足 产品机械加工的需要，减少机加外协费用，降低生产成本。 3、积极利用社会上的机械制造能力，选择既能保证质量和进度、 价格适中，又能承受一定资金压力的长期合作伙伴，来扩大我 们的生产规模。 4、采取相应措施，降低采购成本，在同比采 购价格的基础上，XX 年年要降低采购成本 300 万元。 五、 做好财务管理工作，降低成本和费用，解决生产资金严 重

17、不足的困难。 1、面对市场竞争激烈，订货价格偏低的现实， 要切实做好成本核算，增产节约和降低费用的工作。XX 年年要 力争节约成本费用 X 万元。 2、生产规模的扩大，势必要求生 产资金相应投入。为解决生产资金严重不足的问题，要继续做 好融资贷款工作，争取在已有的贷款的基础上，再增加银行贷 款的支持。 六、 切实做好技术和质量管理工作，夯实企业发展的基础 1、引进、培养高素质的技术人才，为企业发展增后劲。 2、针 对搬迁后的实际状况，做好工艺装备的投入和技术支持工作。 第 10 页 3、强化 ISO9001 质量管理体系的贯标工作，力争在十月份取得 14000 及 19000 的环保、安全管理

18、体系认证工作。通过三位一 体管理体系的认证和执行，提高公司的综合管理水平 4、加强 技术开发队伍的建设，提高产品技术水平和科技含量，提高产 品核心竞争力。 七、 做好员工培训，深挖内部潜力 1、进一步挖掘内部潜力， 培训新入职大学生，计划在 XX 年年培养出设计员 2 人、工艺员 2 人、铆焊计划员 1 人、销售业务员 34 人、探伤员 1 人（兼 职） 。 2、吸收、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管 理工作，提高生产效率。 八、 做好企业文化的培育工作，解决企业生存、发展之本 公 司经过三年的发展，尤其是搬迁到新厂区之后，企业文化建设 应该提到重要议事日程上来。一个成功的企业，一个想

19、要持续 发展的企业，必须重视企业文化建设工作。 XX 年年公司要通过企业文化建设工作来逐步确立企业精 神、企业宗旨以及员工价值取向和 IC 识别系统，以此来提升企 业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝聚力，使客户认同 公司的产品和文化。 1、制定员工行为规范，确立公司核心价 值观，增强员工对公司的认同感和归属感； 2、发挥党组织和 群团组织的作用，调动各方力量，作好企业文化的宣传、教育 工作； 3、关心员工生活、为员工解决实际困难，免除后顾之 忧，提高员工生活质量，为企业文化的建设工作打好基础。 第 11 页 4、做好后勤保障工作，为员工创造一个好的工作、生活环境。 新的一年已经向我们走来，我们要抢抓机遇、开拓创新、拼搏 进取，为实现公司 XX 年年的经营目标和发展目标而努力奋斗！