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1、“互联网+”专业合作社农产品市场营销模式创新分析中国自古以来就是一个农业大国，三农问题一直是国家经济发展的突出问题。农村的经济发展在信息化时代下尤其重要。“互联网+”时代各行各业都加大了网络技术的应用，农业领域同样不可避免。合作经济组织作为一种经济组织形式在凝聚农村力量方面具有突出作用，农村合作经济与互联网的联系也在营销方面得到深入发展1。可以通过网络的一些营销方式提升农村合作社的产品竞争力，进而推动农村经济的发展，为广大百姓谋福利。 1 研究背景 1.1 农民专业合作社的优势 1.1.1 外部 政府的政策支持和立法保护是农民合作组织发展不可缺少的外部条件 1.1.1.1 法律保护 2006年
2、10月31日全国人大常委会通过了中华人民共和国农民专业合作社法，在第一章总则第二条中对农民专业合作社进行了概念的定义： “农民专业合作社是在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合、民主管理的互助性经济组织”2。 1.1.1.2 国家政策 在近几年的中央一号文件中都对合作社的发展给予了高度的关注。 1.1.1.3 财政资金支持 在2013年中共中央国务院关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见“继续增加农业补贴资金规模，新增补贴向主产区和优势产区集中，向专业大户、家庭农场、农民合作社等新型生产经营主体倾斜”。在2014年关于全
3、面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见也在次强调了农业补贴政策3。 1.1.1.4 大力发展新型经营主体 在2013年中共中央国务院关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见“大力发展多种形式的新型农民合作组织。农民合作社是带动农户进入市场的基本主体，是发展农村集体经济的新型实体，是创新农村社会管理的有效载体。”4在2014年和2015年中连续两年明确要扶持发展新型农业经营主体。 1.1.1.5 金融支持 2014年中提出要发展新型农村合作金融组织。对于农民合作社的资金来源有了更多的渠道，鼓励社会资本对合作组织的流入5。 1.1.2 内部 农民合作社自身的优势：吸引人才加入，提升
4、科技实力。增强农民自身素质；进就业，增强竞争实力；低成本，提高收益，增加农民收入；模经营，掌握话语权，有组织性，团结农民，促进农村发展6。 1.2 互联网+的时代背景 人类文明经历了农业经济和工业经济之后，将进入一种新的社会经济发展形态互联网经济。在2015年召开的十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。2015年3月，阿里研究院颁布了国内第一份“互联网+”研究报告，系统地研究了“互联网+”即以互联网为主的一整套信息技术（包括移动互联网、云计算、大数据技术等）在经济、社会生活各部门的扩散、应用过程7。互联网+的本质是信息互联和信息能源的开发，是虚拟经济
5、与实体经济的深度融合，是向新型经济社会形态买进的建设阶段。 2 农民合作社+网络营销模式 2.1 销售创新 高淳县水源充沛、水质清晰，固城湖、石舀湖自古以来就是螃蟹的天然饵料育肥场所，是螃蟹的传统产区。以高淳固城湖螃蟹为例，分析销售创新。 2.2 营销模式 2.2.1 产品策略 切确保实施标准化生产，使农产品从经验品、信用品升级为搜寻品。 在高淳固城湖建立农产品检测体系，保证合作社内部所有成员按照农业标准来生产，要加强自律制度建立，并建立可追溯体系，把农产品从经验品、信用品升级为搜寻品。积极推进农产品的品牌化建设8。注册商标、加大证明商标注册力度、申报名牌加强品牌保护。高淳螃蟹通过地理水资源的
6、优势打出固城湖螃蟹的品牌，为螃蟹的销售创造了自然优势9。 2.2.2 渠道策略 通过建立自有的合作社网站来直接销售螃蟹减少中间商的剥削，保证产品的优质化。在政府所创办的高淳馆内来销售专业合作社的螃蟹，在打响本品牌的同时也作为高淳的有机产业来发展10。 2.2.3 促销策略 人员推销、营业推广、广告、公关关系是促销的4种基本工具。促销手段可以在产品上市亲使顾客认识和了解产品，树立品牌形象。农民专业合作社通过参加各类展览会、贸易洽谈会可以推介产品性能，扩大市场占有率11。 3 合作社营销面临的困境与发展对策 3.1 合作社所面临的困境 一是农产品作为一种特殊商品，其生产和销售受到季节性、地域性的影
7、响，对营销和物流各环节都有独特要求，会对特定营销模式产生限制。 二是专业技术人才的缺少。农民专业合作社作为一个特殊的市场主体，其高质量营销管理人才缺乏，合作社负责人营销理念淡薄。 三是营销手段较弱。我国农民专业合作社受营销人员营销水平和观念（资金、技术）等约束，促销手段比较单一，主要靠降低价格促销，促销水平不高。农民专业合作社一般没有自己的营销渠道，基本上靠农民自己销售12。 3.2 发展对策 一是充分利用政府的政策支持。近几年国家在中央一号文件中也明确支持农民专业合作社的发展，充分利用当前的政策支持发展专业合作社。 二是培养人才。人才的培养一直是合作社发展的重中之重，平民教育的发展在民国时期得到许多知识分子的倡导，对于现如今的合作社发展也具有重要意义。 此外，还完善内部制度，提高产品质量；通过网络宣传，与物流建立合作关系。