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1、第 1 页 出版个人年度工作总结 3000 字 特征码 mcQDmizmnMDOjgfBJxZR 20*年，对#出版社来说，是度过 60 年华诞后开始全面推 进、重塑辉煌的第一年;20*年，对我来说，也是被聘为第四汉 编室主任后第一个完整的工作年度。下面我把这一年多的工作 和我的体会向领导和同志们作一汇报。 一、一年工作的回顾 在这一年多的时间里，我的工作主要围绕三个方面展开。 1、根据我社“保民拓汉”的方针和社领导的具体指示精神， 自主编辑策划了一批生活、励志、青春文学类选题，力争尽快 打造汉四的出书特色，为全社调整图书结构做点贡献。 截止 12 月底，我室全年共上报选题 31 个，出版图书
2、 25 种。 其中短信小说：十指连心 、 55 罐心灵鸡汤 给婚姻洗个 澡 、 单身女子部落的 138 条军规 、 你能够不吸烟 、 要和 你一起做的 100 件事既有较好的社会影响，又有一定的市场 效益，在发行部门的大力开拓下，截止目前发行量都在 10000 册左右。 同时，我们的两个着力打造的系列也初具规模，一个是 生存智慧系列 ，已经出到第十本;另一个是探索与发现系 列 ，已经出版了三种，这些书各有特点，同时又互为补台，互 第 2 页 相促进，在图书市场上已经小有影响。另外，我们的青春文学 系列、财经类的直销经典文丛系列也正在初步形成之中。 2、身体力行，带头策划选题、审读书稿、策划营销
3、，同时 注重编辑队伍建设，力争尽快形成一支会策划、懂市场、文字 精通、思维活跃的编辑队伍。 日常工作中我们加强了编辑队伍建设，在具体工作中锻炼 队伍，互相学习，取长补短，互相提高。一方面，我们注重日 常的业务培训，特别是自我培训，定期召开业务研讨会，没有 专家就自己讲，每人讲一个自己熟悉的专题，半年下来，从选 题、文字加工、出版印制、市场销售、出版流程到某一个领域 的图书竞争格局、某一本畅销书的市场分析等等话题都出现在 我们的研讨会上。每一个人在这种既有繁重的实践锻炼，又有 实用的理论探讨中学习、积蓄、提高。 另一方面，我们利用各种机会，参加所有只要能能参加的 图书订货会、书市、书展，邀请一些
4、文化公司、成功书商来座 谈，介绍他们做畅销书的经验和失败的教训。我们还每两周集 体去书店做调研、在书店里现场开选题会。 我经常在部门会上说，现在苦点累点少拿一点，没有办法， 我们既然选择了#出版社，我们的命运就与出版社联系在了一 起，大河水满小河才能满水。#社做市场书需要我们自己创业， 需要我们发掘#社的优势。编辑本来就要耐得住寂寞，甘当垫 脚石;而在我们室做市场书，还要耐得住清贫，当然不能甘心清 第 3 页 贫，要有信心通过我们的努力打下一片天空，干出一番名堂， 要有信心通过我们的劳动致富，也象其他出版社一样在年终总 结后拿到一个厚厚的红包。 3、加大市场策划的力度，密切关注图书的发行情况，
5、协助 发行部门尽快建立适合市场书销售的渠道体系。 现在策划编辑的名词很流行。我的理解，策划编辑的职能 除了策划选题，更重要的是要进行市场策划。 20*年我室出版的 25 种图书，共印刷 23.2 万册，平均每 个品种印刷 9300 册，码洋共 443 万，其中你能够不吸烟 、 成功招商 18 种技法 、 55 罐心灵鸡汤各重印 1 次。这些 书现在最大的库存为 2800 册，最小的库存有 4 种为零，平均库 存在 1000 册左右。也就是说，我们平均每种发行 8000 多册。 这个数字对别的出版社不高，但对我们来说，编辑和发行 可以说都尽力了。我们与发行的配合也很好，选题论证时，我 们充分尊重
6、发行部的意见，我们还经常请发行人员参与我室的 务虚会，主动了解重点图书的发行情况、回款情况、市场前景、 重印时机，参与各种图书订货会，与各地的经销商联系，听取 他们的意见和建议。 同时，我们去年尝试了将部分图书的部分市场包出去的办 法，在充分调查对方发行能力、资信能力的前提下，利用对方 的渠道优势全面占有全国的市场。这对我们去年的图书发行也 大有帮助。 第 4 页 二、工作体会和存在的不足 工作一年多，我的体会很多，也很复杂。 首先，我的体会是#社潜力巨大。 其次，是全社求发展、盼发展、千方百计想发展的气氛很 浓。这两点足够让人兴奋。现在又正值我社新班子上任的契机， 大家翘首以盼新班子的施政纲
7、领出台，企盼#出版社进入一个 新的战略机遇期。在这样的环境下，我认为我们汉四走市场的 路子也迎来了新的机遇。 体会的第二点，就是在大环境更加好转的同时，我们自身 却存在一些问题。 1、我们现在的图书特色定位还需要进一步细化和精确，还 需要从出版社的整体定位、既有人员的特点、销售渠道的现状， 特别是出版社现有资源的利用(就是禹社长讲的摸清自己的家底、 找出自己的比较优势)等这些因素进行综合分析、论证，最后取 得共识，编印发各环节齐心协力去为之努力。另外，还不能关 起门来谈发展方向，作为市场的新进入者，我们在考虑特色定 位时，还必须分析全国的图书市场格局、各类图书的市场前景。 特色的定位到形成是一
8、个不断努力、不断修正的过程。2005 年， 我们还需要在新一届社党委班子的领导下把这一点当成重点来 做。 2、营销观念有待加强，渠道建设迫在眉睫，发行回款周期 需要尽量缩短。网点的建设要随着品种的丰富和品牌的确立同 第 5 页 步推进。同时，应加强市场信息的反馈，以便进一步策划更多 的好选题。 三、明年的工作思路 1、在社领导新的施政方略下，结合自身特点和已经取得的 成绩，在充分的市场调研基础上，进一步调整特色定位，明确 选题方向，进一步优化选题结构，拓展稿源渠道，集中精力打 造几个有影响的系列出来; 2、密切跟踪目标市场的变化和目标读者的特点，关注他们 的热点、焦点话题，调动编辑的各种社会资
9、源，策划和搜集选 题，争取年内推出 12 本有一定影响的畅销书、23 本有较 长生命周期的长销书; 3、健全图书论证、市场调研机制，严格图书成本核算，以 保证每一本图书的经济效益; 4、加强与强势媒体的互动，加大图书的宣传力度，对重点 图书进行尝试性的炒作; 5、为强化出书特色，与一些有实力、有影响、选题相近的 文化公司合作，共同开发新品牌、开拓新市场; 6、参与发行，加强与发行部门的协作，提高我们的图书在 二渠道市场的占有率，完善我社的图书营销网络; 7、加强内部培训，提高综合素质和专业技能，把每一个编 辑都锻炼成既精通编辑、又懂出版和发行业务的“全能手” 。 20*年，我室按照关于在全国出版行业深入开展“三项 第 6 页 学习教育活动”的通知精神，认真深入开展了“三个代表” 和“科学发展观”重要思想、马克思主义新闻出版观、职业精 神职业道德等三项学习教育活动，并且有效地联系实际，在实 际工作中贯彻执行，落实党风廉政建设责任制，本人和文室其 他同志没有违规违纪行为。