【工作总结】公司经营中心年终总结范文[1].docx

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1、第 1 页 公司经营中心年终总结范文1 特征码 gZvxlaHzEgyKjFxLriPr 二xx 年，工程经营中心各项工作开展顺利、发展平稳，相 继克服了公司搬迁、人员调动等不利因素的影响，实现了平稳 过渡。工作环境得到了根本改善，办公设备得到了全面更新， 经营实力进一步提升，为下一步的投标工作奠定了坚实的物质 基础和良好的人才保障。 一、二xx 年的工作业绩 1、顺利完成了公司的各项编标业务 (1) 圆满完成各项投标、资格预审文件编制 经营工作的系统性很强，从项目前期的跟踪、资格预审文件的 编制，到标书的编制、递交，直至中标上场，每个环节都紧密 联系、有机结合，需要付出大量的劳动，它既具有严

2、格的时限 性，又具有强烈的不确定性，任务超负荷、工作情况失衡的情 况时有发生。 在本年度，经营中心在各级领导的大力支持下，在各兄弟部门 的积极协助配合下，经过全体人员苦心奋战，相继完成了 35 个 项目、54 个标段投标项目和 45 个项目、65 个标段的资格预审 文件编制任务。在整个投标过程期间，经营人员经常不分昼夜、 第 2 页 加班加点，不计个人得失，舍小家为大家，顺利完成了集团公 司和公司本级安排的编标任务，为实现每个投标文件顺利递交， 为公司的经营工作出应有的贡献。 (2) 实现了良好的经营业绩 在本年度，共有 11 个项目中标，累计实现承揽额 万元。具体 情况如下： 一是从行业划分

3、的角度分析，铁路项目中标 4 项，计 万元，占 承揽任务总额的% ；路外项目中标 7 项，计万元 ，占承揽任务 总额的 %；公路项目中标 2 项，计 万元，占承揽任务总额的 %；地方铁路 4 项，计 万元，占承揽任务总额的 %；市政项目 中标 项，计 万元，占承揽任务总额的 %。 二是从中标规模分析， 亿元以上项目 项，计 万元，占承揽任 务总额的 %；1 亿元以上项目 项，计 万元，占承揽任务总额 的%；1 亿元以下项目 项，计 亿元，占承揽任务总额的 6.81%； 三是承揽主体的角度分析，自揽 7 项，计 万元，占承揽任务总 额的 %；集团公司调配 项，计 亿元，占承揽任务总额的 %；，

4、本年度的中标项目在降造幅度和收益上，基本杜绝了先天亏损 的情况发生，保证了公司经营成果稳定发展。 2、积累了丰富的重大项目投标组织经验 本年度的投标项目分布很不均衡，年初年末投标项目少，中期 第 3 页 投标项目过于集中，呈现两头小中间大的情形，曾一度有近二 十个项目同时编制的情况出现，并且编标场所分散，人员分散 在广州、太原、西安等地，给经营工作的组织协调造成了很大 困难。经营中心人员在中心领导的带领下，克服了重重困难， 科学安排、精心组织，确保了每个标书文件顺利递交，为同时 编制大量标书文件的组织安排积累了经验。在本年度中，曾数 次进行了大型铁路项目和公路项目的投标活动，整个工作中需 要把

5、项目部抽调人员、公司相关部门、集团公司相关部门及其 他公司人员有机组织在一起，涉及的范围广，对工作要求标准 高，尤其是正在编制的京沪铁路这项举世瞩目的工程，更极大 地锻炼了经营人员的组织协调和业务能力。 3、增加了新血液，经营工作平稳过渡 本年度经营人员的工作调动相对频繁，其中有商务部两人、施 组部两人、中心副主任一名先后因工作需要被安排到其他岗位， 暂时造成了经营工作衔接紧张。为补充新生血液，增强经营力 量，并适应公司在国际标方面的人才需求和未来海外市场的发 展，经营中心从公司项目部精心选拔了三名优秀的技术干部到 清华进行了英语和商务方面培训。三名学员在学业完成后，中 心根据各自特长及工作需

6、要，分别补充到了相应的部室，迅速 投入到一线工作。在工作中，老同志充分发挥传、帮、带的作 用，毫无保留地帮助新同志，使他们迅速适应当前工作，成为 公司经营战线的一名尖兵，确保了经营工作的平稳过渡。 第 4 页 4、基础资料逐步规范 基础资料是企业的一笔无形财富，具有一定的继承性和发展性， 经营工作的发展和完善在一定程度上也体现在基础资料的积累 上。完善的基础资料能够确保在投标过程中发现问题有前瞻性， 处理问题有参照性，解决问题有针对性。本年度经营中心一直 着力加强基础资料的建设工作：商务部主要是加强资料库的建 设，不断对人员、业绩、资信资料进行了补充、更新，确保在 投标过程中使用；在具体办理各

7、项外部事务上，办事流程更加 合理，使出现的问题能迅速得到处理。报价部人员在提升个人 业务水平的同时，不断对报价清单、开标记录及时归档整理， 初 初步掌握了不同区域、不同类别工程项目的准确报价。施组部 在对常规施工工艺进行归类总结的基础上，加强了客运专线、 高速铁路、轻轨方面施工的积累，确保日常编标使用。 二、二xx 年度的工作分析 二xx 年度工作中出现的不足，在经营成果上表现为路内路外 项目发展不平衡，过分依赖铁路项目承揽，路外项目的承揽显 得单薄，与其他兄弟单位相比有一定的差距。从我们经营工作 第 5 页 自身分析这种差距，具体存在着以下几个方面的工作需要改进： 1、人员更替过快，削弱了工

8、作连续性和继承性。由于生产规模 扩大，为充实施工一线，并尊重个人意愿，经营中心先后有五 人进行了工作调动，分别为施组部两人，商务部两人及常务副 主任一名，客观上为经营工作的进一步开展造成了一定的困难。 经营工作的系统性很强，每个环节都有机联系在一起，人员的 变动会使原有的平衡被打破，新的平衡状态尚未形成，在一定 程度上削弱了经营工作的系统性。另外，经营工作的业务性和 经验性比较强，合格的经营人员需要经过长期的积累和实践， 刚接触经营工作的人员，还需要一段时间的来适应业务工作。 在组织上一定注意人员变动的因素，加快新老人员的磨合，确 保经营工作迅速进入快车道。 2 集体凝聚力亟待进一步加强。 经

9、营中心成员的素质相对较高，工作方面技术含量大、弹性强， 所以对于核心领导的要求也比较高，不仅要业务精、思想好， 还需要大局观念，能把个人的优秀品质和坚定意志带入到整个 团队中来，统一大家的思想，统一大家的行动，把公司的整体 目标认真落实到经营工作的每个环节，做好大家的旗手、领路 人。各业务部室领导需要不断加强自我修养，自我提高，确切 了解本部室中每个人的思想和行动，熟知每个人的优缺点，在 工作中发挥优势、克服劣势，确保各项工作能够顺利完成。各 第 6 页 成员能够紧密团结在一起，形成一个有战斗力的核心、一个有 战斗力的团队。 3、明晰永续发展的战略目标 大思维决定大格局，大格局决定大成功。由于

10、体制和历史原因， 当前的经营格局并不十分理想，需要进一步调整和优化。具体 表现是在一定程度上过分依赖集团公司及各大指挥部，缺乏了 自己经营的主动性，造成的后果是，经营工作过程中受到束缚 过多，对于项目的选择范围比较窄，得到信息的渠道相对较少， 业务工作和项目跟踪缺乏有效沟通，出现扯皮现象在所难免。 我们需要在力保集团公司铁路项目投标的情况下，充分培育和 调动本公司的经营资源，确定本公司的经营重点，充分利用地 处西安的地理优势，迅速拓宽在大西北的建筑市场，实现重点 突破的目的。另外，项目的滚动发展方一直未能寻求到新的突 破口，各施工项目部缺乏经营的紧迫性和使命感，只处于施工 的单一效能，未能充分

11、发挥施工过程中的各种关系，为后续发 展提供有力保障。 4、加强学习，全面打造高素质的经营团队。 外在的建筑市场形式在变化，经营工作的竞争对手在壮大，这 就需要经营人员更加注重学习和研究，全方位地打造高素质的 经营团队。经营人员首先要加强业务学习，强化业务知识和业 务技能，这是立根之本，也是我们经营工作更上一层楼的基础。 并在现有知识和技能的基础上不断拓展和延伸，只有每个人都 第 7 页 掌握了全面的投标知识和技能，才能够适应当前不断变化的工 作要求。二是研究投标各环节的控制和优化，使投标组织工作 更加合理，使各项工作的衔接更加精细，充分发挥组织效能。 三是加强管理工作的深度和力度，对责、权、利

12、进行更深入探 讨和研究，充分调动员工的积极性和主动性，实现所有人员对 待工作都置身于工作之内。 三、二xx 年的工作打算。 二xx 年，国家将实施从紧的货币政策，铁路、公路建设必然 受到严重影响，我们的经营环境也将发生重大变化，经营形势 不容乐观。在外部需求减少、供求关系明显不平衡的情况下， 竞争将更加激烈，竞争对手也将会变得更加强大，对此我们应 该有比较清醒的认识。另外，随着总公司整体上市方案逐步临 近，在社会上筹集到的资金将可能用于拓宽经营渠道，开辟新 的市场，经营情况并不十分明朗，所以我们也只有通过加强经 营中心自身的建设，来适应变化莫测的外部形势。 所有的管理，落实到最后都是人的管理，

13、所以 20XX 年的工作的 主导思想，仍然将着力点放在人才的培养和训练上，在当前基 础上，在各环节加强对员工的培训和教育，使每个人无论在工 作上、思想上，还是行动上都训练有素，逐步向职业化的标准 靠拢，满足各种经营形势的需要。基于对上年度各项工作的总 结和分析，体现在具体工作中，在如下方面进一步改进和加强： 第 8 页 1、加强人才的培养和学习 建立健全人才的培养和选拔机制，不断吸收德才兼备的优秀人 才充实到经营中来，增强经营中心的活力和战斗力。加强对现 有员工的培训和教育，对现有的知识和技能不断更新，提高工 作效率和技术水平，向学习型集体的目标 迈进。经营中心各成员在加强业务水平的同时，一定

14、要不断加 强自身各方面修养，实现自我、超越自我；经营中心在筹划组 织的发展同时，也考虑到各成员的发展，相互协调、共同促进， 使组织和组织中的每个人共同进步。 2、加强组织过程中各环节的控制 经营工作的系统性很强，需要对各个工作环节有效控制。存在 的问题都是以各种方式呈现出来的，这就需要有锐敏的洞察力， 对呈现的各种情况迅速判断，找出出现问题的根源，在后续工 作中加强控制，避免类似情况发生。以往的工作中，我们虽然 已经积累了一套的行之有效的经验，但仍需要在下年度的工作 中继续继承和发展： (1) 继续强化换手复核制度，确保标书文件准确按时递交。 换手复核制度，是经过实践证实的行之有效的手段，能够

15、最大 第 9 页 限度地降低投标风险。它的作用并不是要进行责任分解或责任 转移，而是要更好地发挥集体的组织职能，在组织中对各人员 进行优势互补，减少个人失误对集体造成的损失。在投标工程 中，业务人员通常加班加点，或者心态疲劳，容易疏忽一些事 项，只有加强换手复核制度，多一道防范，才能最大限度地降 低投标风险。(2) 加强投标项目的跟踪反馈。 近年来投标工作过于频繁，在一定程度忽略了投标项目的跟踪 和反馈，这项工作在二xx 年的工作中应给予充分重视。加强 对投标项目的跟踪反馈，到对投标工作进行控制的一个重要环 节。一方面可以了解我们在投标组织、投标业务方面的不足， 听取到各方面的建议和批评，不断

16、改进自己的工作。另一方面， 由于项目的跟踪多数是集团公司各大指挥部进行操作，业务资 料的编制和整理是在公司业务部室进行，经常会出现沟通不畅、 信息脱节的情况，项目跟踪中得到的信息不能有效反馈给业务 人员，业务人员遇到的问题也不能有效传递给项目跟踪人员， 工作上缺乏目标性和方向性。只有加强投标项目的跟踪和反馈， 才能使投标工作的系统性更加完善。 (3) 各业务部室不断加强基础资料工作 商务部加强各项资料的更新整理。一是在工作中，进一步规范 证书、证件的办理，投标期间投标信贷、保函办理、公证书的 办理，公司和上级主管部门文件的收发、传阅等。二是加强完 工项目及在建项目资料的收集，为后续投标工作和资

17、质申请做 第 10 页 好资料储备。三是关注关键岗位证件的办理，如试验证、安全 证书等，将在很大程度上影响下年度的投标工作。商务部的工 作比较繁杂，在下年度商务部的工作是进一步将日常工作条理 化，清晰化，确保办理的各项事情规范、有序、高效，具有良 好的追溯性。 施组部加强高新技术的学习和研究。当前，标书中施工组织方 案的编制更加先进，施组编制人员需要定期到工地现场进行学 习，对施工作业有所感知，要在工作中学习，在学习中工作， 才能不断进步，如果闭门造车，势必不能长久。同时施组部加 强先进工艺的学习和研究，由于建筑业作为一个产业，起步相 对较晚，人员技术等方面发展相对较低，施组部人员更应加强 自

18、身学习，把先进的经验、工艺引入到我公司的施工中来。 报价部加强投标决策研究。施工报价决定了未来工程效益的好 坏，在标书编制中，报价人员需要更详细了解当地的施工状况， 了解未来施工中存在哪些价格风险和收益渠道，为领导的决策 做好基础工作。其次，做好各区域造价的研究工作，能够详细 了解各地行情，在投标中准确回避风险，进行准确报价。三要 加强和成本办、项目部联系，准确了解项目施工的实际情况， 把理论和实际结合起来，提高报价水平。 3、注重经营工作的创新。首先是经营理念的创新。建筑市场极 其复杂，以往的经营手段面对当前的经营形势已显得捉襟见肘， 经营工作者如果固步自封，循规蹈矩，势必不能适应瞬息万变

19、第 11 页 的市场变化，把企业带入万劫不复之路。在二八年的工作 中，我们将不断去突破旧规则，尝试新思路，通过建立战略联 盟以避免残酷竞争，或者另辟新市场拓宽经营渠道，以保证投 标项目的收益率和中标率。其次，经营工作的创新是理论和实 践的统一。如果只是一味思考问题，而不进行积极有效尝试， 无疑只是一种探索，我们需要有目标地跟踪几个项目，从前期 跟踪，资审编制、联盟成员筛选等都进行合理筹划，积极运作， 以最大限度实现企业经济利益为目的，争取到几个收益好的项 目。 4、其他方面工作 经营中心作为机关的一个重要职能部门，涉及到各种内外关系、 各种部门，如资质证件的借用，合同文件的借用需要办公室协 助，安全资格证书的办理需要安质部协助、机械设备配备需要 咨询设备部、投标保证金的办理需要财务部、社保证明的开具 需要社保部的协助，还有公证、信贷的办理需要借助集团公司 相关部室的作用等。所以经营中心一方面需要强化自身业务， 确保自身万无一失，另一方面是做好相关的服务工作，共同协 调处理好各种事项，充分发挥经营中心职能。 回顾二xx 年，工作中有喜有忧，需要以 第 12 页 理智的目光进行审视和反思，展望二xx 年，我们满怀信心， 将全力以辉煌的成绩做出满意的答卷