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1、第 1 页 化妆品销售工作总结范文格式 特征码 OIaXKYMFcKUioVFapdur XX 年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。 今年的 10 月份，我走进了 xx，截至到在，已经在公司沉淀 4 个月了，对于 xx 彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得 到了很好的提升，回顾这 4 个月的工作，有太多的感慨、太多 的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结： 工作经历 我进入公司后，在公司内部接受到了 xx 彩妆的专业知识培 训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一 个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商 的需求，公司决定让我去和代理商接触，
2、我也就开始了我的出 差生活。 此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期 的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场 服务。 一、年终答谢会 第 2 页 初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经 开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在 几天的努力下，代理商公司于 XX 年 11 月 30 开展了 XX 年度的 年终答谢会。会议邀请了新老客户约 60 人，会上请到人人换购 网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲 解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课 风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演 出团队，为新
3、老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人， 很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理 过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约 200 万，由 于不是以 xx，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是 老顾客，约有 30 万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的 品牌回款的速度高出很多。 二、市场服务 我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了 5 个店家，3 家日化店，2 家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格 来区分，xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排 以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够 很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握 xx、碧
4、恩彩妆的专业 知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生 业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基 本还是可以保持每个店家 3000 元以上的销售业绩。贵州出差对 第 3 页 于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。 工作感想 在 xx 这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我 换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有 缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公 司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感 觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和 我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很
5、好相 处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢! 在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售 是一门永远也学不完的课程，这 4 个月里，我学会了慢慢的去 剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。xx、碧恩的彩妆形象 丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力， 从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的 影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。 在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了 终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎 实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员 对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我 的人生更加丰富。这 4 个月时间里，有太多的事情让我不能忘 记，有太多的感动让我铭记 第 4 页