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1、第 1 页 医药销售年终工作总结范本 特征码 dvwJOIUCxivBSBHVWOjA 时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在 寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩， 没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工 作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己！ 四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般 的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可 怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不 到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升 不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞 争和市场的千变
2、万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有 时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很 多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算 起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有 3 千多，广东康民 医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进 终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工 作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！ 第 2 页 在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下 去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与 客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小， 收获少！广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药
3、房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对 于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的 市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医 药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式 正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂 买的很好（利巴韦林，阿奇霉素颗粒等） ，每个月能销售五六百 盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以 置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多， 客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依 然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。 五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效
4、果很大，收 获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做 到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个 镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天 是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领 导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战 果！ 现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站， 第 3 页 是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场 不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种 陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来， 方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量， 出乎意料的
5、感到欣慰惊喜的销量。 五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议， 让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是 都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前 没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功！ 四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作， 依然在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把 阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了 摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市 场，有了目标才会发展，有了动力才会进步！ 永远不能忘记粤西的一致口号：今天我是带着美好的憧憬“为 开发粤西走进来” ，明天我要带着成功的喜悦；“为创造业绩走 出去！”努力，努力，再努力！粤西的兄弟姐妹，你我的 努力是我们共同的快乐，在领导精心指点下，打开属于我们的 粤西，做强我们粤西的市场，为你我的理想奋斗吧！