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1、第 1 页 区域经理个人工作总结的范文 特征码 YgfVzwAEwBdyxtctwiFY 律回春晖渐，万象始更新律。我们在告别成绩斐然的 20* 之际，迎来了充满希望的 20*。过去的一年里，作为区域经理， 我在上级领导的正确领导下以及广大同事的大力支持下，突出 重点、狠抓落实，较好地完成了本职工作。现将本年度的工作 情况向大家作如下汇报，请大家评议，多提宝贵意见。 一、加强学习，把握市场动向 我深知区域经理肩负着重大的职责。要成为一名合格的区 域经理，我必须具备较高的从业素质。因此，在工作之余，我 常常学习业务知识，了解市场动态，以提高对市场动向的敏锐 度。同时，认真分析各个站点的运营情况，
2、及时改进运营管理 中的不足，确保十四个站点均能高效、稳定地运转。另外，我 们尝试了投币充电的相关业务，但由于前期准备不足和其它方 面的影响，导致 7 个站点在这方面的业务较差，为避免对其它 主业的影响，最终决定取消该业务。 二、爱岗敬业，认真完成各项工作 工作以来，我始终坚持“精益求精、一丝不苟”的工作态 度，事无巨细，都以高度的责任感去对待。除了做好各站点的 运营工作外，还重点做好下列工作： 第 2 页 1、做好对亭内外的卫生检查工作，保持亭四周的环境卫生、 整洁，为大家营造一个舒适的工作环境。 2、检查车辆数目，并认真登记车辆损坏数量。 3、每周不定期在中午或晚上对管理员在岗与脱岗情况进行
3、 督查，进一步提高管理人员的责任意识与在岗意识。 4、根据公司要求，努力跑广告，但由于市场形势严峻，个 人经验缺乏，未能完成这项任务。 三、强调服务品质，巩固客户群体 20XX 年以来，XX 行业的竞争形势日益严峻。为确保公司各 项业务的顺利发展，我在分析行业现状及市场动向的基础上， 结合分管站点的营销情况，提出了合理化建议。其中，特别强 调服务质量，优化服务手段，在巩固老客户的同时，吸纳更多 新客户，收到了不错的效果。 四、存在的不足 虽然通过大家的共同努力，获得了不错的区域销售业绩。 但面对竞争日益激烈的市场，我觉得我们的工作仍存在一些不 足：一是销售团队业务水平有待进一步提升;二是由于同
4、行竞争 激烈，销售队伍稳定性较差;三是销售渠道比较单一，不够稳定。 就我个人来说，业务水平有待进一步提高，办事缺乏创新意识， 有时不够冷静。因此，导致广告业务这块工作做得还不够好。 五、20XX 年工作计划 针对上述问题，我打算围绕以下几点开展 20XX 年的工作： 第 3 页 (一)带头抓学习，不断提高整体业务水平 在工作中，我要带头学习，学习相关业务知识，销售技巧， 公司的规章制度，进一步提高整体的业务水平。同时，在工作 中要关心同事，了解他们的诉求，更好地为他们解决实际问题， 增强团队凝聚力。 (二)明确工作目标，制定工作计划 根据 20XX 年公司下达的工作指标，结合市场情况，确定具
5、体的工作目标，并出台相应的工作计划。围绕工作计划，合理 部署、科学安排，力争圆满完成各项任务。尤其是商务广告业 务这块，我要加倍努力，多借鉴他人的好经验、好做法，创新 思路，大胆进取，积极协调，力争顺利完成月任务、年度任务。 (三)增强创新意识，积极开拓更多市场 为抢占更多的市场份额，我必须不断增强创新意识，用发 展的眼光，创新的理念，进一步稳定现有销售渠道，开辟新的 销售渠道，使销售方式更加多元化，带领大家共同开辟更多的 市场。目前，我打算在长江北路经营一个小卖部，以此为切入 点，逐步推入公司产品。 最后，借此机会，我衷心地向在工作中给予我关心、帮助、 支持的各位领导、各位同事，说一声“谢谢!”并值此新春来临 之际，向大家拜个早年，祝大家“马年行大运，马到功成!” 第 4 页