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1、第 1 页 医药代表年度个人工作总结范文 特征码 GJzMejuGXbNPBbKiwNtG 时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公 司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切 关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环 境，适应了新的工作岗位。 医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业， 还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开 始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作 做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来， 虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时 候提出来，大家一起帮我解决！让我
2、受益良多，所以我非常感 激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我 很多东西！ 比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师， 您好，我是利可君的小李，这是我的名片。 ”然后双手给医生送 上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说： “我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有 些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就 这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速 第 2 页 度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让 我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合 理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知
3、识演讲，每 次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记 忆！ 通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是 说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好 了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先 就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己 的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和 别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴 勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣 导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很 好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。 虽然在这两个月的时间
4、里在工作上我并没有取得多大的成绩， 但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任 及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高 自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避 免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系； 2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知 识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式 第 3 页 方法；4 任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做 到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失， 改正错误摆正态度。 希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当 然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡， 相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个 灿烂的明天。