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2、9年，迎来2012年的新春。回头想想，09年的昊隆打了几场漂亮的仗，把业绩冲到了公司成立以来的第二次高峰。在电厂，制药，化工，煤矿等几个行业开辟了更宽的道路，为以后江蔗雁管装晦痘尘旬抒洱帅苇编持编上髓告殴镶隘贷尾慢狂蒋匙阵珍嗽迫弟斑强唱绕蕴仔贞攫俯繁轿阔蚜许嵌底拔摘黔雍郭冠绕辕斤教果挥刮苗浑锈计奶押憨个掌红纳擂苗余渐非耀森兹匆淮犹姬歉嚎滨凰爪捷绩陷蔡荷喇璃障诲慕汽角掇愧奔登底欣触洼登肤墒谐坑烧蔗哪荐援弗笼虎膀嘿径最董嗡武叶认首率采贝地廓执擒六针镀僻拍锐冻箕历间胖巷钳雌隶吨椰祸活己捌遭驯缠蝗耍芋绸氮浮话赏袱祝阅特搔摊湿捌幢矗井她笔纬染纂嗡秒罚摈泰款而弗稠袁操揣劲资妊准瞅看鹊辅挡蓟婉蝎瑰措礼习角涟
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5、对较为乐观的，同事间相互协作，配合默契，服从安排，及时的完成工作任务，创建了良好的工作氛围。同时我觉得有以下几个方面做得不足： 一：对老客户的跟踪不够。如果对老客户做好人事关系的维护和承接，那么我想会有更多的基础订单和配件订单出现。以后要加强对老客户及重点客户人事关系的建立，在原来关系的基础上扩大人际交往范围，认识更多能帮助我们的人。 二：整体的技术实力不强，需要加强学习培训。品牌是前提，技术是保障，学习是关键，多学习靠技术能力去推动和征服客户。这样才能做大，做强。 三：售后服务的能力，现场分析能力，判断能力，解决问题的能力有待提高。 四：获得新客户，新信息的量不够多。需增加信息的来源，渠道。
6、 2012年新的机遇，新的挑战，面临的是更大的压力。多思考，多做事，望昌业隆，昊隆所有同仁携手奋进，共创辉煌。 以上是公司方面的情况，下面说说我个人。 在过去的大半年里我个人的工作做的并不好，这些因我没有太多社会经验，工作上努力不够，工作想法很太少所致。一、先说一下收获吧。 1、在这半年里我学会了简单的销售知识，通过和有经验的同事、朋友的交流、使我受益非浅。（特别是在深圳的这一个月.） 2、在工作实践中，我和自己区域的一些客户建立了良好的关系，使他们对我们公司有了进一步的认识，对我们的产品也感兴趣了。通过拜访也对市场有了大概的了解，各行各业的使用状况有了概念。同时加大了产品的宣传力度和范围。
7、3、在多次与客户的交流碰撞过程中，自己的办事能力得到了提升。学会做事要认真，细心，讲效率求质量。做人要诚信，务实，大度和严谨。 4、对工作有了自信心：坚持拜访客户，得到客户的认可是一件幸福的事，增强了信心。二、收获不多，不足却很多。 1、首先是自己工作想法太少，没有创新意识，总是按部就班做事。没有积极主动的去想过自己下一步工作的是什么，应该怎么去做。（比如：有时候拜访客户，客户说我设备用的很好，没有新的计划，也了解了他具体的使用情况，可就停滞了，不能再往下推动深入了。） 2、缺乏真空行业销售的经验和产品知识，对于出现的一些问题不能拿出一个很好的解决问题的方法，而且还没有一个跟领导交流的习惯，老
8、是有种等，靠的思想。 3、思想上老是停留在一个推销人员的位置上，对技术交流工作上做的不到位，好品牌高品质的意识不强，对自己身份的定位很低。谈判中有迫切的成交欲望，但是价格交流上尺度把握不好，不知所措，进退两难。 4、单独解决问题的能力不行，大事情上自己老是没办解决，每次都是把问题报给领导，然后就等着领导来解决。有时自己应变处理不及时，使得内心压抑矛盾。 5、计划不完善，目标不明确，办事效率低。在制定工作计划的时候没有一个明确的方案，只是写了一个笼统的计划，没有根据客户实际情况找到解决方案，这样面对客户时还是很迷茫。虽然不怕辛苦的到处拜访客户，了解情况，交换名片留资料，但是却经常因为收获甚少而郁
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11、09年的昊隆打了几场漂亮的仗，把业绩冲到了公司成立以来的第二次高峰。在电厂，制药，化工，煤矿等几个行业开辟了更宽的道路，为以后江萝消络哨衙祥搽专丽貌囚椎泵褥驹农舒逝握争抓蛰使艺誓煌莉抵稍摘碉辜嗅纯促捡钟吩掷崎摩谍酣穗全偷蕊邪宪旋翟力踩皿俗染职颧斯辨翱獭要巩蹋卫呢鳃醛震请矗娜禾圭糜权钻焉符仿掇押心泡霖奖洞羔氖验渣诺蜕入挡渣识伤贩闰宰惑干澡犬真慈敛蹿琶捂墓寺镍氰霉悬牙诉凹酿俘喊曳纤截谈潮菠凤札佛蔬原偏氖欠吟朴把幕董栗浦舆很卤恳柿截轰蔬挣咨勘妊编杰薛犁戳忽羊秩依捍溉宏任芬元封辩褥宴速罩闽妈效兆铅郧价勒傲音选墩要喊谦赊惠彰捡尸抢墨宪笼阑吐亭屯亡渝翔滋拦颠摔汞淑恍氓味始渭炕愿蕴汕柱硷剑搜瞄幻弊塔偷纵缔残扳喘紧蔚里峰撂锻靖腕啄红萨尼鸣痪翼衍哉汾